Menedżer ds. Komercjalizacji

Antal; Polska; On-site; PLN 201,000 - 279,000; Full time

Benefits offered by this job

18k-25k PLN brutto/m (Umowa o pracę)

Elastyczne godziny pracy (100%)

Praca zdalna: Brak

Job summary

Antal poszukuje specjalisty ds. sprzedaży w Polsce do komercjalizacji mocy i powierzchni Data Center oraz rozwoju biznesu obiektu powyżej 50 MW.

Będziesz pozyskiwał kluczowych klientów, w tym Cloud Providerów i dużych firm technologicznych, prowadząc negocjacje wieloletnich kontraktów. Współpracując z zespołami zakupów energii, technicznymi i finansowymi, będziesz tworzyć modele handlowe, monitorować zapotrzebowanie i rozwijać ekosystem dostawców.

Qualifications

• 3 lata doświadczenia na podobnym stanowisku.
• Doświadczenie w sprzedaży B2B Enterprise w Data Center/Cloud/telekomunikacja/energetyka.
• Doświadczenie w komercjalizacji dużych projektów infrastrukturalnych (wholesale lub hyperscale).
• Doświadczenie w negocjowaniu dużych, wieloletnich kontraktów.
• Rozumienie infrastruktury Data Center i rynku energii (PPA, gwarancje pochodzenia).
• Swobodne prowadzenie negocjacji w języku angielskim.

Responsibilities

• Komercjalizacja mocy i powierzchni Data Center oraz rozwój biznesu obiektu o mocy powyżej 50 MW.
• Pozyskiwanie kluczowych klientów: Cloud Providerów (AWS, Microsoft, Google) i dużych firm technologicznych i operatorów AI/ML.
• Prowadzenie negocjacji wieloletnich kontraktów i budowanie relacji z decydentami na poziomie C-level.
• Tworzenie modeli handlowych obejmujących opłaty za zarezerwowaną moc i rozliczanie zużycia energii.
• Współpraca z zespołem zakupów energii przy zabezpieczeniu dostaw dla obiektu 50+ MW.
• Monitorowanie wykorzystania mocy i prognozowanie zapotrzebowania oraz rozwój ekosystemu dostawców.
• Współpraca z zespołami technicznymi, inwestycyjnymi, prawnymi i finansowymi przy ofertach i umowach.
• Analiza rynku Data Center, Cloud i AI oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.

Skills

B2B sprzedaż

Sprzedaż Enterprise

Negocjacje

Budowanie relacji

Job description

Czym będziesz się zajmować?

• Komercjalizacja mocy i powierzchni Data Center oraz rozwój biznesu obiektu o mocy powyżej 50 MW
• Pozyskiwanie kluczowych klientów: Cloud Providerów (np. AWS, Microsoft, Google), dużych firm technologicznych i operatorów AI/ML
• Prowadzenie negocjacji wieloletnich kontraktów i budowanie relacji z decydentami na poziomie C-level
• Tworzenie modeli handlowych obejmujących opłaty za zarezerwowaną moc, rozliczanie rzeczywistego zużycia energii i podział ryzyka cen energii
• Współpraca z zespołem zakupów energii przy zabezpieczeniu dostaw dla obiektu 50+ MW, z uwzględnieniem zielonej energii i efektywności energetycznej (PUE)
• Monitorowanie wykorzystania mocy i prognozowanie zapotrzebowania, tak aby rozwój infrastruktury odpowiadał realnemu popytowi
• Rozwój ekosystemu obiektu poprzez pozyskiwanie operatorów telekomunikacyjnych i dostawców łączności
• Współpraca z zespołami technicznymi, inwestycyjnymi, prawnymi i finansowymi przy przygotowaniu ofert i umów
• Analiza rynku Data Center, Cloud i AI oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych

Kogo poszukujemy?

Wymagania kluczowe:

• Doświadczenie w sprzedaży lub business developmencie B2B Enterprise, w tym kilku lat w branży Data Center, Cloud, telekomunikacji lub energetyki
• Doświadczenie w komercjalizacji dużych projektów infrastrukturalnych, najlepiej kontraktów wholesale lub hyperscale
• Doświadczenie w negocjowaniu dużych, wieloletnich kontraktów
• Rozumienie infrastruktury Data Center oraz podstaw rynku energii (PPA, gwarancje pochodzenia)
• Swobodne prowadzenie negocjacji w języku angielskim

Mile widziane:

• Relacje z międzynarodowymi klientami technologicznymi i znajomość ich procesów zakupowych (RFP, site selection, due diligence)

Czego wymagamy?

3 lata doświadczenia na podobnym stanowisku

Znajomości:

• Sprzedaż B2B
• Negocjacje
• Pozyskiwanie klientów
• Budowanie relacji
• Infrastruktura Data Center

Mile widziane:

• Rynek energii
• Analiza rynku B2B

Języki:

• Angielski

Jakie warunki i benefity otrzymasz?

• 18k-25k PLN brutto/m (Umowa o pracę)
• Umowa o pracę - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Brak

Kim jesteśmy?

Jesteśmy liderem rekrutacji specjalistów i menedżerów oraz doradztwa HR. Marka obecna jest w 35 krajach, w Polsce działa od 1996 roku. Przez ten czas zbudowaliśmy wiele karier zarówno kandydatów, jak i naszych konsultantów. Elastycznie i kompleksowo podchodzimy do potrzeb pracodawców. Specjalizujemy się nie tylko w rekrutacji, ale również doradztwie HR, budowaniu wizerunku pracodawcy i prowadzeniu badań rynku pracy. Stawiamy na dynamiczny rozwój - działamy w 5 miastach w Polsce oraz w Czechach i na Słowacji. Na Węgrzech działamy pod marką Enloyd.