IT Business Development Leader

Solid; Trąbki Wielkie; On-site; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

Solid w Polsce poszukuje doświadczonego handlowca B2B w sektorze cyfrowym, IT i AI. Kluczowym zadaniem jest budowanie trwałych relacji z klientami na poziomie C-level, prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży i generowanie nowych możliwości biznesowych.

Wymagana biegła znajomość angielskiego (C1), minimum 4 lata doświadczenia w agencji cyfrowej lub startupie oraz udokumentowane sukcesy w sprzedaży złożonych rozwiązań opartych na wartości. Oczekujemy proaktywności i autonoмиi w dynamicznym środowisku.

Qualifications

• Biegła znajomość języka angielskiego (C1).
• Minimum 4 lata doświadczenia w rozwoju biznesu B2B w sektorze cyfrowym/IT.
• Doświadczenie w agencji cyfrowej, startupie, scale-upie lub szybkim środowisku.
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży złożonych rozwiązań opartych na wartości.
• Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży i generowanie nowych możliwości.
• Silne nastawienie przedsiębiorcze i zdolność do rozwoju w dynamicznych środowiskach.
• Pasja do nowych technologii, zwłaszcza AI.
• Wysoka autonomia i orientacja na wyniki, umiejętność budowania pipeline'u.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne z decydentami na poziomie C-level.
• Ciekawość, proaktywność i odporność na ambitne wyzwania.

Responsibilities

• Budowanie i pielęgnowanie zaufanych relacji z klientami korporacyjnymi w różnych branżach.
• Rozszerzanie sieci zawodowej poprzez organizowanie wydarzeń (konferencje, networking).
• Identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych poprzez proaktywne pozyskiwanie klientów.
• Zarządzanie całym cyklem sprzedaży od kwalifikacji po podpisanie umowy, współpraca ze interesariuszami na poziomie C-level.
• Przekładanie zagadnień technicznych (platformy cyfrowe, dane, AI) na wartość biznesową dla klientów.
• Współpraca z zespołami wewnętrznymi w celu opracowania konkurencyjnych propozycji handlowych.

Skills

Angielski C1

BD B2B 4+ lata

Sprzedaż cykl pełny

Sprzedaż wartością

Relacje C-level

Proaktywność

AI/Dane/IT zrozumienie

Autonomia

Budowanie pipeline'u

Job description

Wymagania:

• Biegła znajomość języka angielskiego (poziom C1).
• Minimum 4 lata doświadczenia w rozwoju biznesu B2B w sektorze cyfrowym, usług IT, oprogramowania lub środowisk opartych na technologii.
• Doświadczenie w agencji cyfrowej, startupie, scale-upie lub podobnym szybkim środowisku jest wysoce pożądane.
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży złożonych rozwiązań, takich jak projekty cyfrowe, dane, AI lub usługi doradcze, przy użyciu sprzedaży opartej na wartości.
• Zdolność do zarządzania pełnym cyklem sprzedaży i konsekwentnego generowania nowego biznesu.
• Silne nastawienie przedsiębiorcze i zdolność do rozwoju w szybko rosnących, ewoluujących środowiskach.
• Prawdziwa pasja do nowych technologii, szczególnie sztucznej inteligencji i jej wpływu na produkty oraz usługi cyfrowe.
• Wysoka autonomia, dobra organizacja i orientacja na wyniki, z umiejętnością budowania i rozwoju własnego pipeline'u klientów.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i budowania relacji, z pewnością w kontaktach z kadrą kierowniczą i decydentami na poziomie C-level.
• Ciekawość, proaktywność, odporność i motywacja do ambitnych wyzwań.
• Komfort pracy w zwinnych, szybko zmieniających się warunkach oraz zdolność szybkiego dostosowania się.

Kogo poszukujemy?

Obowiązki:

• Budowanieipielęgnowaniezaufanychrelacjizklientamikorporacyjnymiwróżnychbranżach,takichjakbankowośćiubezpieczenia,luksus,handeldetaliczny,mediaorazsektorpubliczny,poprzezzrozumienieichwyzwańcyfrowychiproponowaniedopasowanych,innowacyjnychrozwiązań.
• Rozszerzaniesiecizawodowejpoprzezorganizowanieiprowadzenieukierunkowanychwydarzeń(konferencje,spotkanianetworkingowe,demonstracjeitp.)wcelugenerowanianowychmożliwościbiznesowych.
• Identyfikowanieirozwijanienowychmożliwościbiznesowychpoprzezproaktywnepozyskiwanieklientóworazdefiniowanieirealizacjęwłasnejstrategiiwejścianarynekwramachswojegoterytorium.
• Zarządzaniecałymcyklemsprzedaży,odkwalifikacjiokazjidopodpisaniaumowy,przyzaangażowaniuinteresariuszynapoziomieC-level(Digital,Innovation,ITitp.).
• Rozumienezagadnieńtechnicznych(platformycyfrowe,dane,AI)iprzekładanieichnajasnąwartośćbiznesowądlaklientów.
• Ścisławspółpracazzespołamiwewnętrznymi(dostawa,międzynarodowaprodukcja,marketing)wceluopracowywaniaprzekonującychikonkurencyjnychpropozycjihandlowych.
• Wnoszeniewkładuwrozwójmiędzynarodowejobecnościfirmypoprzezpomocwdefiniowaniuiwdrażaniuodpowiedniejstrategiihandlowej.