IT Business Development Leader

HeadHR; Województwo pomorskie; Hybrid; PLN 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

HeadHR poszukuje doświadczonego specjalisty ds. rozwoju biznesu B2B w dynamicznym środowisku technologicznym.

Twoim zadaniem będzie budowanie relacji z klientami w różnych branżach, identyfikacja i rozwijanie możliwości biznesowych oraz zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży. Wymagane jest co najmniej 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w sektorze cyfrowym, zorientowanie na wyniki i pasja do nowych technologii, w tym sztucznej inteligencji.

Qualifications

• Biegła znajomość języka angielskiego (C1).
• Minimum 4 lata doświadczenia w rozwoju biznesu B2B w sektorze cyfrowym, usług IT, oprogramowania lub środowisk opartych na technologii.
• Doświadczenie w agencji cyfrowej, startupie, scale-upie lub podobnym szybkim środowisku jest wysoce pożądane.
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży złożonych rozwiązań, takich jak projekty cyfrowe, dane, AI lub usługi doradcze, przy użyciu sprzedaży opartej na wartości.
• Zdolność do zarządzania pełnym cyklem sprzedaży i konsekwentnego generowania nowego biznesu.
• Silne nastawienie przedsiębiorcze i zdolność do rozwoju w szybko rosnących, ewoluujących środowiskach.
• Prawdziwa pasja do nowych technologii, szczególnie sztucznej inteligencji i jej wpływu na produkty oraz usługi cyfrowe.
• Wysoka autonomia, dobra organizacja i orientacja na wyniki, z umiejętnością budowania i rozwoju własnego pipeline'u klientów.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i budowania relacji, z pewnością w kontaktach z kadrą kierowniczą i decydentami na poziomie C-level.
• Ciekawość, proaktywność, odporność i motywacja do ambitnych wyzwań.
• Komfort pracy w zwinnych, szybko zmieniających się warunkach oraz zdolność szybkiego dostosowania się.

Responsibilities

• Budowanie i pielęgnowanie relacji z klientami w różnych branżach, takich jak bankowość i ubezpieczenia, luksus, handel detaliczny, media oraz sektor publiczny, poprzez zrozumienie ich wyzwań cyfrowych i proponowanie dopasowanych, innowacyjnych rozwiązań.
• Rozszerzanie sieci zawodowej poprzez organizowanie i prowadzenie ukierunkowanych wydarzeń w celu generowania nowych możliwości biznesowych.
• Identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych poprzez pozyskiwanie klientów oraz definiowanie i realizację własnej strategii wejścia na rynek.
• Zarządzanie całym cyklem sprzedaży, od kwalifikacji okazji do podpisania umowy, przy zaangażowaniu interesariuszy na poziomie C-level.
• Rozumienie zagadnień technicznych (platformy cyfrowe, dane, AI) i przekładanie ich na jasną wartość biznesową.
• Ścisła współpraca z zespołami wewnętrznymi w celu opracowywania przekonujących i konkurencyjnych propozycji handlowych.
• Wnoszenie wkładu w rozwój międzynarodowej obecności Tapptic poprzez pomoc w definiowaniu i wdrażaniu odpowiedniej strategii handlowej.
• Wykorzystywanie istniejących historii sukcesu klientów i ponowne nawiązywanie kontaktu z dotychczasowymi klientami.
• Ciągłe monitorowanie trendów na rynku cyfrowym i w AI w celu identyfikowania pojawiających się możliwości biznesowych.

Job description

Wymagania:

• Biegła znajomość języka angielskiego (poziom C1).
• Minimum 4 lata doświadczenia w rozwoju biznesu B2B w sektorze cyfrowym, usług IT, oprogramowania lub środowisk opartych na technologii.
• Doświadczenie w agencji cyfrowej, startupie, scale-upie lub podobnym szybkim środowisku jest wysoce pożądane.
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży złożonych rozwiązań, takich jak projekty cyfrowe, dane, AI lub usługi doradcze, przy użyciu sprzedaży opartej na wartości.
• Zdolność do zarządzania pełnym cyklem sprzedaży i konsekwentnego generowania nowego biznesu.
• Silne nastawienie przedsiębiorcze i zdolność do rozwoju w szybko rosnących, ewoluujących środowiskach.
• Prawdziwa pasja do nowych technologii, szczególnie sztucznej inteligencji i jej wpływu na produkty oraz usługi cyfrowe.
• Wysoka autonomia, dobra organizacja i orientacja na wyniki, z umiejętnością budowania i rozwoju własnego pipeline'u klientów.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i budowania relacji, z pewnością w kontaktach z kadrą kierowniczą i decydentami na poziomie C-level.
• Ciekawość, proaktywność, odporność i motywacja do ambitnych wyzwań.
• Komfort pracy w zwinnych, szybko zmieniających się warunkach oraz zdolność szybkiego dostosowania się.

Kogo poszukujemy?

Obowiązki:

• Budowanie i pielęgnowanie relacji z klientami w różnych branżach, takich jak bankowość i ubezpieczenia, luksus, handel detaliczny, media oraz sektor publiczny, poprzez zrozumienie ich wyzwań cyfrowych i proponowanie dopasowanych, innowacyjnych rozwiązań.
• Rozszerzanie sieci zawodowej poprzez organizowanie i prowadzenie ukierunkowanych wydarzeń w celu generowania nowych możliwości biznesowych.
• Identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych poprzez pozyskiwanie klientów oraz definiowanie i realizację własnej strategii wejścia na rynek.
• Zarządzanie całym cyklem sprzedaży, od kwalifikacji okazji do podpisania umowy, przy zaangażowaniu interesariuszy na poziomie C-level.
• Rozumienie zagadnień technicznych (platformy cyfrowe, dane, AI) i przekładanie ich na jasną wartość biznesową.
• Ścisła współpraca z zespołami wewnętrznymi w celu opracowywania przekonujących i konkurencyjnych propozycji handlowych.
• Wnoszenie wkładu w rozwój międzynarodowej obecności Tapptic poprzez pomoc w definiowaniu i wdrażaniu odpowiedniej strategii handlowej.
• Wykorzystywanie istniejących historii sukcesu klientów i ponowne nawiązywanie kontaktu z dotychczasowymi klientami.
• Ciągłe monitorowanie trendów na rynku cyfrowym i w AI w celu identyfikowania pojawiających się możliwości biznesowych.