IoT Solutions Architect – B2B Presales & Strategy

Deutsche Telekom; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

Deutsche Telekom in Warschau sucht einen erfahrenen IoT-Solution Architect zur Unterstützung von B2B-Vertriebsprozessen in IoT-, Telemetrie- und Infrastrukturprojekten. Sie übersetzen Kundenanforderungen in technische Konzepte, arbeiten eng mit Vertriebsteams zusammen und erstellen High-Level-Architekturen sowie Business Cases.

Sie führen Workshops, Präsentationen und Demonstrationen durch, analysieren operative Kundenprozesse auf Optimierungspotenziale und arbeiten mit Geräteherstellern,

Qualifications

• Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in der Rolle als Solution Specialist, IoT Solution Architect oder vergleichbar.
• Erfahrung in der Konzeption von IoT-, OT-, Industrie 4.0-, Smart Building-, Smart City- oder verwandten Lösungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Geschäftskunden und technischen Vertriebsunterstützungsteams (Presales).
• Fähigkeit, Workshops, Präsentationen und Meetings mit Kunden durchzuführen.

Responsibilities

• Unterstützung von Vertriebsprozessen für Geschäftskunden (B2B) im Bereich IoT, Telemetrie, Infrastrukturüberwachung und Industrie 4.0-Lösungen.
• Aktive Teilnahme an Meetings mit Kunden, Identifizierung von geschäftlichen und technischen Anforderungen und Definition des Mehrwerts vorgeschlagener Lösungen.
• Übersetzung der geschäftlichen Anforderungen der Kunden in Lösungen unter Verwendung von Sensoren, IoT-Geräten, Analyseplattformen, Edge Computing und Cloud-Services.
• Mitgestaltung und Entwicklung von Vertriebschancen in Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
• Konzeption von IoT-Lösungen und Erstellung technologischer und geschäftlicher Empfehlungen.
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Schätzungen, High-Level-Architekturen und technisch-geschäftlicher Dokumentation.
• Durchführung von Präsentationen, Demonstrationen und Workshops für Kunden.
• Analyse der operativen Prozesse der Kunden im Hinblick auf Überwachungs-, Automatisierungs- und Optimierungsmöglichkeiten.
• Zusammenarbeit mit Geräteherstellern, Integratoren und Technologiepartnern bei der Erstellung von Lösungen.
• Erstellung von Business Cases und geschäftlichen Argumentationen im Zusammenhang mit der Nutzung von IoT und operativen Daten.
• Zusammenarbeit mit technischen Teams, Architekten und Delivery in der Entwurfs- und Implementierungsphase von Lösungen.
• Unterstützung bei der Entwicklung eines Portfolios von Services und IoT-Lösungen in der Organisation.
• Berichterstattung an den Presales Team Leader und Unterstützung bei der Umsetzung der Geschäftsziele der Organisation.

Skills

Lösungsarchitektur

IoT

Presales-Erfahrung

Tools

Microsoft Azure IoT

AWS IoT

Job description

Deutsche Telekom in Warschau sucht einen erfahrenen IoT-Solution Architect zur Unterstützung von B2B-Vertriebsprozessen in IoT-, Telemetrie- und Infrastrukturprojekten. Sie übersetzen Kundenanforderungen in technische Konzepte, arbeiten eng mit Vertriebsteams zusammen und erstellen High-Level-Architekturen sowie Business Cases.

Sie führen Workshops, Präsentationen und Demonstrationen durch, analysieren operative Kundenprozesse auf Optimierungspotenziale und arbeiten mit Geräteherstellern,