Strategic Key Account Manager – ICT Solutions (B2B)

Deutsche Telekom; Województwo pomorskie; On-site; PLN 140,000 - 210,000; Full time

Job summary

Deutsche Telekom sucht im polnischen Markt eine erfahrene Vertriebs- und Key-Account-Führungskraft zur Verwaltung des bestehenden Kundenstamms sowie zur Akquise neuer Geschäftskunden.

Sie ermitteln die geschäftlichen Bedürfnisse der Kunden, schaffen messbaren Mehrwert, verkaufen passende ICT-Lösungen und arbeiten eng mit Vertriebsinitiativen sowie TMPL-Standards zusammen, um Verträge zu verhandeln und abzuschließen.

Qualifications

• Vertriebserfahrung im B2B-Bereich ist erforderlich.
• Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu Entscheider:innen und Geschäftspartnern.
• Kenntnisse zu ICT-Produkten und -Dienstleistungen von Vorteil.

Responsibilities

• Verwaltung des aktuellen Kundenstamms und aktive Akquise von neuen Geschäftskunden.
• Customer Business Development — Ermittlung der geschäftlichen Bedürfnisse des Kunden und Schaffung von Mehrwert.
• Verkauf von Lösungen und Produkten als Antwort auf identifizierte Kundenbedürfnisse.
• Aktive Teilnahme an Vertriebsinitiativen und Mitgestaltung von Vertriebsstrategien.
• Umsetzung von Vertriebsplänen.
• Erstellung von Angeboten und Präsentationen gemäß TMPL-Standards.
• Vertragsverhandlungen und Konditionenfestlegung.
• Abschluss von Verträgen, einschließlich ICT-Dienstleistungen.
• Koordination der Bereitstellung von Lösungen und Dienstleistungen.
• Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.

Skills

Kundenbetreuung

Geschäftsentwicklung

Vertriebsarbeit

Vertragsverhandlungen

Beziehungsaufbau

Job description

Deutsche Telekom sucht im polnischen Markt eine erfahrene Vertriebs- und Key-Account-Führungskraft zur Verwaltung des bestehenden Kundenstamms sowie zur Akquise neuer Geschäftskunden.

Sie ermitteln die geschäftlichen Bedürfnisse der Kunden, schaffen messbaren Mehrwert, verkaufen passende ICT-Lösungen und arbeiten eng mit Vertriebsinitiativen sowie TMPL-Standards zusammen, um Verträge zu verhandeln und abzuschließen.