IoT Solutions Presales Consultant

Deutsche Telekom

Warszawa

On-site

PLN 120,000 - 180,000

Full time

5 hours ago

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Job summary

Deutsche Telekom in Warszawa sucht einen erfahrenen Presales-/Solution Specialist für IoT. Sie übersetzen Kundenanforderungen in konkrete IoT-Lösungen und arbeiten eng mit Vertriebsteams zusammen, um Geschäftswälle zu realisieren.

Sie erstellen Angebote, führen Workshops durch und entwickeln High-Level-Architekturen sowie technische und geschäftliche Empfehlungen. Ihre Arbeit unterstützt Portfolios von IoT-Services im Unternehmen.

Qualifications

Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung in Presales/Solution Specialist/BDM oder vergleichbar.
Verkaufserfahrung oder Vertriebsunterstützung für IoT-, OT-, Industry 4.0-, Smart Building- oder Smart City-Lösungen.
Fähigkeit, Workshops, Präsentationen und Meetings mit Geschäftskunden durchzuführen.
Fähigkeit, Business Value, Business Cases und ROI-Argumentationen zu erstellen.

Responsibilities

Aktive Teilnahme an Meetings mit Kunden, Identifizierung von geschäftlichen und technischen Anforderungen.
Übersetzung der Kundenanforderungen in IoT-Lösungen mit Sensoren, IoT-Geräten, Analytik-Plattformen, Edge Computing und Cloud-Services.
Co-Creation und Entwicklung von Verkaufschancen in Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
Konzeption von IoT-Lösungen und Erstellung technologischer und geschäftlicher Empfehlungen.
Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Schätzungen, High-Level-Architekturen und techn.-geschäftlicher Dokumentation.
Durchführung von Präsentationen, Demonstrationen und Workshops für Kunden.
Analyse der operativen Prozesse der Kunden im Hinblick auf Monitoring- und Optimierungsmöglichkeiten.
Zusammenarbeit mit Geräteherstellern, Integratoren und Technologiepartnern.
Erstellung von Business Cases und ROI-Argumentationen im Zusammenhang mit IoT und operativen Daten.