IoT-Lösungsarchitekt | B2B-Pre-Sales & Kundenworkshops

Deutsche Telekom; Katowice; On-site; PLN 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

Deutsche Telekom in Katowice sucht eine/n Solution Specialist bzw. IoT-Solution Architect zur Unterstützung der Vertriebsprozesse im IoT-Bereich.

Sie identifizieren Kundenanforderungen, übersetzen diese in konkrete IoT-Lösungen und arbeiten eng mit Vertriebsteams zusammen. Zu den Aufgaben gehören die Erstellung von Angeboten, Präsentationen und High-Level-Architekturen sowie die Durchführung von Workshops und Kundendemonstrationen.

Qualifications

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung in IoT-Lösungen im B2B-Umfeld.
• Erfahrung in der Konzeption von IoT-/OT-/Industrie4.0-Lösungen.
• Zusammenarbeit mit Geschäftskunden und Presales-Teams.
• Fähigkeit, Workshops, Präsentationen und Meetings zu leiten.
• Technische Anforderungen in konkrete Lösungen übersetzen.

Responsibilities

• Unterstützung von Vertriebsprozessen für Geschäftskunden im IoT-Bereich.
• Teilnahme an Meetings mit Kunden und Identifizierung von Anforderungen sowie Definition des Mehrwerts.
• Übersetzung der Anforderungen der Kunden in IoT-Lösungen mit Sensoren, Geräten, Plattformen, Edge Computing und Cloud-Services.
• Mitgestaltung und Entwicklung von Vertriebschancen in Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
• Konzeption von IoT-Lösungen und Erstellung technologischer sowie geschäftlicher Empfehlungen.
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Schätzungen, High-Level-Architekturen und technischerGeschäftsdokumentation.
• Durchführung von Präsentationen, Demonstrationen und Workshops für Kunden.
• Analyse der operativen Prozesse der Kunden hinsichtlich Überwachung, Automatisierung und Optimierung.
• Zusammenarbeit mit Geräteherstellern, Integratoren und Technologiepartnern bei der Erstellung von Lösungen.
• Erstellung von Business Cases und geschäftlichen Argumentationen im Zusammenhang mit IoT und operativen Daten.
• Zusammenarbeit mit technischen Teams, Architekten und Delivery in der Entwurfs- und Implementierungsphase.
• Unterstützung bei der Entwicklung eines Portfolios von Services und IoT-Lösungen.
• Berichterstattung an den Presales Team Leader und Unterstützung bei der Umsetzung der Geschäftsziele.

Skills

IoT-Erfahrung

Kundengespräche

Workshop-Führung

Anforderungsanalyse

Tools

Azure IoT

AWS IoT

Edge Computing

Datenvisualisierung

Job description

Deutsche Telekom in Katowice sucht eine/n Solution Specialist bzw. IoT-Solution Architect zur Unterstützung der Vertriebsprozesse im IoT-Bereich.

Sie identifizieren Kundenanforderungen, übersetzen diese in konkrete IoT-Lösungen und arbeiten eng mit Vertriebsteams zusammen. Zu den Aufgaben gehören die Erstellung von Angeboten, Präsentationen und High-Level-Architekturen sowie die Durchführung von Workshops und Kundendemonstrationen.