International Partnership Manager

AUTENTI Sp. z o.o.; Kraków; Ibrido; PLN 180.000 - 260.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

AUTENTI Sp. z o.o. poszukuje doświadczonego International Partnership Managera. Rola obejmuje rozwijanie ekosystemu partnerów w regionach DACH i CEE oraz budowanie strategicznych sojuszy w SaaS.

Kluczowe zadania to aktywne zdobywanie partnerów, pełen cykl życia partnerstwa, oraz osiąganie przychodowych celów. Wymagana biegła znajomość polskiego, angielskiego i niemieckiego; praca w Krakowie z możliwością hybrid/Remote.

Competenze

• Doświadczenie w branży SaaS i rozwijaniu ekosystemów partnerów i międzynarodowych.
• Udokumentowane sukcesy w nawiązywaniu partnerstw międzynarodowych.
• Silne umiejętności interpersonalne i negocjacyjne.
• Zarządzanie pipeline’em i CRM.
• Znajomość REST API i integracji systemów będzie dodatkowym atutem.

Mansioni

• Otwieranie i rozwijanie rynków zagranicznych poprzez sieć partnerów (resellerzy, integratorzy).
• Aktywne hunting & akwizycja partnerów, budowanie pipeline'u partnerskiego.
• Pełen cykl życia partnera: kontakt, kwalifikacja, negocjacje, onboarding i wdrożenie.
• Wyniki partnerstw: realizacja celów przychodowych, rozwój sprzedażowy partnerów.
• Rozwój relacji i koordynacja z zespołami technicznymi oraz sprzedażowymi; raportowanie.

Conoscenze

Partner management

Sales pipeline

Negocjacje

CRM

REST API

SaaS

Strumenti

HubSpot

Google Workspace

MS Office

Confluence

Slack

Descrizione del lavoro

Poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko International Partnership Managera, która dołączy do naszego rozwijającego się zespołu. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za regiony DACH oraz CEE, odgrywając kluczową rolę w rozwoju naszego ekosystemu partnerskiego i budowaniu strategicznych sojuszy. Idealny kandydat powinien posiadać duże doświadczenie w branży SaaS, doskonałe umiejętności interpersonalne oraz udokumentowane sukcesy w nawiązywania udanych partnerstw międzynarodowych.

Kwalifikacje

Główne Obowiązki:

Otwieranie i rozwijanie nowych rynków zagranicznych poprzez budowanie sieci partnerów (resellerzy, integratorzy systemów, partnerzy technologiczni).

Aktywny Hunting & Akwizycja Partnerów: Proaktywne poszukiwanie i nawiązywanie relacji z nowymi, strategicznymi Partnerami, samodzielne budowanie pipeline'u partnerskiego.

Pełen cykl życia Partnera: Od pierwszego kontaktu, przez kwalifikację biznesową i technologiczną, aż po negocjacje warunków handlowych i finalną aktywację oraz wdrożenie i onboarding partnerów.

Wyniki partnerstw: odpowiedzialność za realizację celów przychodowych, rozwój potencjału sprzedażowego partnerów oraz inicjowanie działań przekładających współpracę partnerską na konkretne wyniki biznesowe.

Rozwój i wzmacnianie relacji: aktywne rozwijanie relacji i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, wsparcie partnerów w procesie sprzedaży oraz koordynowanie tematów technicznych i integracyjnych z odpowiednimi zespołami.

Zarządzanie pipelinem i wynikami partnerów: aktywne rozwijanie i monitorowanie szans sprzedażowych generowanych przez partnerów, dbanie o ich właściwe prowadzenie w CRM oraz współpraca z zespołem Sales w celu skutecznego domykania szans.

Raportowanie do menadżera; współpraca z zespołem accountów, działem marketingu, zespołem prawnym, wsparciem sprzedaży oraz zespołem sprzedaży.

Praca w języku polskim, praca z Partnerami i Klientami po angielsku oraz po niemiecku. Wysoki poziom autonomii, zarządzania czasem

Oczekiwania:

Zmysł biznesowy i strategiczny: doświadczenie w budowaniu procesów partnerskich i strategicznym myśleniu,

Doświadczenie w środowisku SaaS i modelach przychodów cyklicznych.

Znajomość integracji:rozumienie podstaw działania integracji systemów, w tym REST API, oraz umiejętność współpracy z zespołami technicznymi partnerów.

Doświadczenie w huntingu: umiejętność pozyskiwania Partnerów od podstaw, a nie tylko obsługi już otwartych szans partnerskich. Doświadczenie sprzedażowe też jest cenne.

Umiejętność negocjacji: doświadczenie w negocjowaniu warunków handlowych i umów partnerskich.

obsługa CRM: praktyczna znajomość narzędzi do monitorowania i priorytetyzacji leadów (np. Pipedrive lub innych )

Umiejetnosc skutecznej komunikacja wewnętrznej: zdolność do przekonywania wewnętrznych zespołów do priorytetyzacji zadań Partnerów

Znajomość narzędzi (Toolstack): CRM- np. HubSpot, Google Workspace i MS Office, Confluence, Slack

Znajomość języków - polski (C2), angielski (C1), niemiecki (C1)

Współpracę w modelu B2B w oparciu o jasno określone cele i rezultaty

Tryb pracy hybrydowy lub zdalny

Pracę z innowacyjnym produktem SaaS na rynku, co gwarantuje łatwiejszą akwizycję i duży potencjał wzrostu.

Realny wpływ: współtworzenie strategii partnerskiej i przełożenie Twoich działań na Revenue firmy.

Kultura szczerości i wartości - pracę w zespole, który ceni otwartość i chęć nauki.