Head of Distribution

x-kom; Częstochowa; Presencial; PLN 200.000 - 320.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

x-kom poszukuje lidera ds. kanałów dystrybucyjnych do stworzenia i rozwoju nowego kanału sprzedaży dla marek własnych Grupy x-kom. Będziesz odpowiadać za strategię, rozwój i skalowanie kanału, budowanie relacji z partnerami oraz realizację KPI.

Zakres obejmuje negocjacje umów dystrybucyjnych, definiowanie polityki cenowej i rabatowej, a także rozwój zespołu odpowiedzialnego za sprzedaż dystrybucyjną w Polsce i Europie Środkowo-Wschodniej.

Formación

• Projektowanie modeli biznesowych i polityk cenowych.
• Wykorzystywanie danych do podejmowania decyzji biznesowych.
• Negocjowanie warunków współpracy i budowanie relacji z partnerami.

Responsabilidades

• Tworzenie od podstaw nowego kanału sprzedaży dystrybucyjnego dla marek własnych Grupy x-kom.
• Odpowiadanie za wynik biznesowy kanału (przychód, marża, rentowność).
• Prowadzenie negocjacji dystrybucyjnych i zawieranie umów partnerskich.
• Projektowanie polityki cenowej, warunków handlowych i standardów obsługi kanału.
• Rozwój portfolio i współpraca z zespołami produktowymi w zakresie dystrybucji.

Conocimientos

Business modeling

Pricing architecture

Discount policy

CRM/ERP usage

Data-driven decisions

Strategic & operational mix

English communication

Herramientas

CRM

ERP

Descripción del empleo

Doświadczenie: masz doświadczenie w tworzeniu i rozwijaniu biznesu od podstaw oraz odpowiadasz za wyniki sprzedażowe, rozwój partnerstw handlowych lub budowę kanałów dystrybucyjnych. Swobodnie poruszasz się w środowisku B2B i potrafisz łączyć działania strategiczne z operacyjnymi

Umiejętności: potrafisz projektować modele biznesowe, architekturę cenową i politykę rabatową, znasz narzędzia CRM/ERP oraz sprawnie wykorzystujesz dane do podejmowania decyzji biznesowych

• Pasja i rozwój: odnajdujesz się w rolach typu „0 → 1”, lubisz tworzyć nowe rozwiązania i brać odpowiedzialność za ich rozwój
• Komunikacja: potrafisz budować długofalowe relacje biznesowe, skutecznie negocjować warunki współpracy i współpracować z różnymi obszarami organizacji
• Zarządzanie zespołem: potrafisz zarządzać różnorodnym kompetencyjnie i osobowościowo zespołem. Z łatwością definiujesz potrzeby i cele swoich zespołów. W procesie zarządzania potrafisz określić kaloryczność zadań.
• Krytyczne myślenie: analizujesz dane sprzedażowe i marżowe, wyciągasz wnioski oraz podejmujesz decyzje w oparciu o liczby.
• Poczucie humoru:masz duży dystans do siebie i kierujesz się zasadą „nic na sztywno” – tacy właśnie jesteśmy.
• Języki:komunikacja w języku angielskim nie stanowi dla Ciebie problemu, również podczas negocjacji międzynarodowych

Mile widziane:

• Doświadczenie w ekspansji zagranicznej na rynkach CEE.
• Znajomość specyfiki marek własnych i ich dystrybucji poza kanałem macierzystym.
• Doświadczenie w budowie nowych linii biznesowych lub kanałów sprzedaży od podstaw.

Twój zakres obowiązków

Tworzysz od podstaw nowy kanał sprzedaży dystrybucyjnej dla marek własnych grupy x-kom, odpowiadając za jego strategię, rozwój i skalowanie.

• Odpowiadasz za wynik biznesowy kanału – przychód, marżę, rentowność, rozwój bazy aktywnych partnerów oraz realizację kluczowych KPI.

Projektujesz model biznesowy dla kanału dystrybucyjnego, obejmujący politykę cenową, warunki handlowe, procesy operacyjne oraz założenia finansowe i zasady współpracy z partnerami

• Tworzysz i rozwijasz program partnerski dla resellerów, retailerów , e-commerce i integratorów, definiując poziomy współpracy, warunki handlowe oraz mechanizmy rozwoju partnerów

Pozyskujesz i rozwijasz relacje z partnerami handlowymi w Polsce oraz na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej

Prowadzisz negocjacje biznesowe i odpowiadasz za zawieranie strategicznych umów dystrybucyjnych oraz partnerskich

Tworzysz i wdrażasz zasady współpracy z partnerami, w tym strukturę cenową, politykę rabatową oraz standardy obsługi kanału dystrybucyjnego

• Wspólnie z zespołami produktowymi rozwijasz portfolio przeznaczone do kanału dystrybucyjnego, analizujesz potencjał produktów, ich sprzedaż i rotację oraz rekomendujesz dalsze kierunki rozwoju oferty

Analizujesz potencjał nowych rynków, identyfikujesz szanse biznesowe i rekomendujesz kierunki dalszej ekspansji

Budujesz docelową strukturę organizacyjną oraz rozwijasz zespół odpowiedzialny za sprzedaż dystrybucyjną

Gdzie i jak będziesz pracować?

• Biuro: Częstochowa, Warszawa lub Kraków

Podróże służbowe: znaczną część czasu będziesz spędzać w terenie, rozwijając relacje z partnerami handlowymi w Polsce i na wybranych rynkach CEE

Dlaczego warto do nas dołączyć

• Stabilne miejsce pracy:grupa x-kom działa już ponad 20 lat, dbamy o naszych klientów i pracowników, bo wiemy, że to oni gwarantują nam nieustanny wzrost
• Rozwój:jedną z naszych wartości firmowych jest #geekostwo. Geek to osoba dążąca do bycia najlepszą w swojej dziedzinie, dlatego podnosimy swoje kwalifikacja na konferencjach i szkoleniach
• Ludzie i atmosfera:u nas nie ma rzeczy niemożliwych, lubimy wychodzić poza pudełko. Cenimy ludzi proaktywnych o szerokim spojrzeniu na biznes
• Technologia:korzystamy z najnowszych narzędzi i technologii, aby ciągle się rozwijać
• Nowoczesne biuro:zapewniamy Ci komfortowe warunki pracy, stawiamy na pracę z biura, bo cenimy kontakt F2F. Możesz wybrać jedno z naszych biur: Częstochowa, Kraków, Warszawa