Business Development Manager Robotics B2B

x-kom; Częstochowa; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Stabilne zatrudnienie

Robotyka i AI

Nowa kategoria biznesowa

Wkład w rozwój sprzedaży

Job summary

x-kom w Częstochowie poszukuje handlowca B2B odpowiedzialnego za aktywne pozyskiwanie klientów z sektora publicznego oraz rozwój sprzedaży robotów humanoidalnych i usługowych. Zakres obejmuje analizę SWZ, prowadzenie leadów, demo, PoC i negocjacje aż po finalizację umowy oraz wsparcie posprzedażowe.

Wymagane minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, samodzielność, umiejętność pracy z decydentami i CRM (Raynet).

Qualifications

• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B i samodzielnym pozyskiwaniu klientów.
• Samodzielność w prowadzeniu procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do finalizacji.
• Znajomość procesu zakupowego w sektorze publicznym i analizy SWZ.
• Umiejętność prowadzenia rozmów z różnymi interesariuszami (tech, R&D, zarząd, instytucje publiczne).
• Gotowość do podróży po Polsce oraz elastyczność czasowa.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie klientów dla robotów humanoidalnych i usługowych, w sektorze publicznym.
• Monitoring ogłoszeń i zapytań ofertowych, analiza SWZ, przygotowanie pytań.
• Obsługa leadów z formularzy, kampanii, eventów i działań outboundowych (CRM, LinkedIn, mailing).
• Praca na bazie klientów x-kom, identyfikowanie potencjału zakupowego i cross-sellingu.
• Kwalifikowanie szans i prowadzenie całego procesu sprzedaży: demo, PoC, ofertowanie, zakup, leasing/najem.
• Współpraca z integratorami i partnerami przy projektach i postępowaniach.
• Przygotowywanie ofert, prezentacji i scenariuszy wdrożenia, prowadzenie prezentacji onsite i online.
• Podstawowa obsługa robotów podczas prezentacji – demo i pokazów.

Skills

Sprzedaż B2B

Pozyskiwanie leadów

Prezentacje handlowe

Komunikacja z decydentami

Cross-selling

Tools

Raynet CRM

LinkedIn

MS Office

Job description

Nasze oczekiwania

• Doświadczenie w sprzedaży B2B: masz minimum 2 lata doświadczenia w samodzielnym pozyskiwaniu klientów oraz prowadzeniu sprzedaży B2B, najlepiej w średnich lub dłuższych procesach sprzedażowych trwających od 3 do 9 miesięcy.
• Prospecting i rozwój biznesu: samodzielnie wychodzisz do klienta, budujesz listy prospectingowe, docierasz do decydentów i regularnie otwierasz nowe szanse sprzedażowe. Nie szukamy osoby wyłącznie do obsługi leadów przychodzących, chociaż jest to jedno z naszych źródeł sprzedaży.
• Sektor publiczny i postępowania zakupowe: znasz specyfikę sprzedaży do sektora publicznego i potrafisz poruszać się w procesach związanych z zapytaniami ofertowymi oraz postępowaniami zakupowymi. Potrafisz analizować ogłoszenia i SWZ, oceniać potencjał szansy sprzedażowej oraz przygotowywać pytania do zamawiającego.
• Umiejętności sprzedażowe: potrafisz prowadzić rozmowy biznesowe z różnymi grupami interesariuszy – od osób technicznych i działów R&D po dyrektorów, zarządy oraz przedstawicieli instytucji publicznych.
• Samodzielność: umiesz prowadzić proces sprzedaży od pierwszego kontaktu, przez prezentację, demo lub PoC i ofertowanie, aż do finalizacji współpracy oraz opieki posprzedażowej.
• Otwartość na nowe technologie: szybko uczysz się nowych kategorii produktowych i interesujesz się obszarem robotyki, AI oraz innowacji technologicznych.
• Komunikacja i prezentacja: swobodnie prowadzisz prezentacje handlowe, demo produktów oraz spotkania z klientami.
• Podejście konsultacyjne: potrafisz edukować rynek i pokazywać klientom realne zastosowania oraz wartość biznesową nowych technologii.
• Organizacja pracy: praktyczna praca z CRM oraz prowadzenie lejka sprzedażowego są warunkiem koniecznym. Potrafisz planować follow-upy, aktualizować szanse sprzedażowe i raportować działania na podstawie pipeline.
• Prawo jazdy kat. B: jesteś gotowy_a do wyjazdów do klientów, na targi, konferencje i eventy w całej Polsce. Sporadycznie możesz pracować poza standardowymi godzinami podczas wydarzeń.
• Mile widziane: doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych, np. hardware'u, IT B2B, automatyki, druku 3D, dronów, intralogistyki, Pro AV czy medtech, a także doświadczenie we współpracy z sektorem publicznym, R&D lub przemysłem przy sprzedaży zaawansowanych produktów i rozwiązań B2B.

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie klientów dla robotów humanoidalnych, czworonożnych i usługowych, szczególnie w sektorze publicznym – m.in. uczelniach, instytutach badawczych, JST, administracji, centrach nauki i służbach mundurowych – oraz w działach R&D firm przemysłowych.
• Monitoring ogłoszeń i zapytań ofertowych, analiza SWZ i projektowanych postanowień umów, rekomendowanie go/no-go oraz przygotowywanie pytań do zamawiających.
• Obsługa leadów przychodzących z formularzy, kampanii, eventów, od producentów i partnerów oraz prowadzenie własnych działań outboundowych z wykorzystaniem CRM, LinkedIna i mailingu.
• Praca na istniejącej bazie klientów x-kom, w tym klientów publicznych, oraz identyfikowanie potencjału zakupowego i możliwości cross-sellingowych.
• Kwalifikowanie szans i prowadzenie całego procesu sprzedaży – od pierwszego kontaktu, przez demo w showroomie lub online i pilotaż/PoC, po ofertę, zakup, leasing lub najem. Docelowo również rozwijanie modelu RaaS (Robot as a Service).
• Współpraca z integratorami i partnerami przy realizacji projektów, w tym przy wspólnym udziale w postępowaniach – np. w formule konsorcjum lub podwykonawstwa.
• Przygotowywanie ofert, prezentacji i scenariuszy wdrożenia oraz prowadzenie prezentacji zdalnych i stacjonarnych.
• Podstawowa obsługa robotów podczas prezentacji – uruchomienie i sterowanie na potrzeby demo, spotkań oraz wydarzeń. Nie jest to rola operatora technicznego ani stanowisko wsparcia serwisowego.
• Udział w konferencjach, targach i pokazach, również dla uczelni, samorządów oraz sektora bezpieczeństwa.
• Systematyczna praca w CRM (Raynet) – prowadzenie lejka sprzedażowego, aktualizowanie statusów oraz raportowanie aktywności i szans.
• Współtworzenie wiedzy wewnętrznej: FAQ, skryptów rozmów, przykładów zastosowań, materiałów sprzedażowych oraz wzorów dokumentów przetargowych i opisów przedmiotu zamówienia.

Dlaczego warto do nas dołączyć

• Stabilność: stabilne miejsce pracy – grupa x-kom działa już od ponad 20 lat.
• Nowa kategoria biznesowa: będziesz rozwijać jeden z najbardziej innowacyjnych obszarów technologicznych na rynku – roboty humanoidalne, czworonożne i usługowe.
• Realny wpływ: to rola z dużą samodzielnością i możliwością budowania sprzedaży praktycznie od podstaw.
• Technologia przyszłości: będziesz pracować z robotyką i rozwiązaniami AI oraz szukać dla nich realnych zastosowań w biznesie, R&D i sektorze publicznym.
• Różnorodni klienci: będziesz współpracować z biznesem, uczelniami, przemysłem, administracją publiczną oraz partnerami technologicznymi.
• Dynamiczne środowisko: szybkie decyzje, nowe projekty i możliwość testowania niestandardowych rozwiązań.
• Nowoczesne biuro: na co dzień będziesz pracować z nami w biurze w Częstochowie.
• Stabilne zatrudnienie: oferujemy zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę.