Head of Business Development, Poland (Enterprise SaaS)

Fast Forward Solutions; Polska; Híbrido; PLN 300 000 - 360 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Wynagrodzenie podstawowe 25k–30k PLN

System premiowy

ESOP dla kadry managerskiej

Umowa o pracę lub B2B

Praca zdalna / hybrydowa

Sprzęt do pracy

Szkolenia i udział w wydarzeniach bran

Lekcje języków obcych

Karta Multisport

Prywatna opieka medyczna

Resumo da oferta

Fast Forward Solutions poszukuje Head of Business Development Poland. Doświadczony lider sprzedaży SaaS/CPaaS odpowiedzialny za rozwój sprzedaży enterprise, budowanie strategii i relacji z kluczowymi klientami.

Kandydat będzie inicjować kontakty, prowadzić prezentacje i wystąpienia publiczne, proaktywnie rozwijać zespół oraz własny rozwój kariery. Wymagane minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, relacje z klientami enterprise, silne umiejętności komunikacyjne i język angielski na poziomie

Qualificações

• Minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, preferencyjnie SaaS/CPaaS.
• Doświadczenie w sprzedaży do klientów enterprise.
• Umiejętność prowadzenia złożonych procesów sprzedażowych i budowania zespołów sprzedaży.
• Wysokie kompetencje komunikacyjne i prezentacyjne.
• Nastawienie na cel i samodzielność w działaniu.
• Znajomość angielskiego na poziomie C1+.
• Gotowość do reprezentowania firmy na eventach i konferencjach.
• Zainteresowanie nowymi technologiami, telekomunikacją, e-commerce.

Responsabilidades

• Tworzenie i realizacja strategii pozyskiwania klientów enterprise.
• Budowanie relacji na poziomie zarządczym i prowadzenie rozmów o współpracy strategicznej.
• Współtworzenie i optymalizacja strategii lead nurturingowej w podziale na segmenty.
• Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych (wielu interesariuszy, negocjacje, aspekty techniczne).
• Samodzielna obsługa klientów enterprise przez pierwsze 9–12 miesięcy współpracy.
• Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych – prelekcje, panele, networking.
• Współpraca z działami: marketingu, growth, HR i zarządem w zakresie budowania kultury współpracy.
• Mentoring członków zespołu i rozwijanie kompetencji sprzedażowych.

Conhecimentos

Strategia sprzedaży

Sprzedaż enterprise

Lead nurturing

Negocjacje

Prezentacje

Mentoring

Proaktywność

Komunikacja

Angielski (C1+)

Descrição da oferta de emprego

W Fast Forward Solutions specjalizujemy się w rekrutacji ekspertów z dziedziny sprzedaży i marketingu dla klientów technologicznych. Jako doświadczony zespół, oferujemy wsparcie pracodawcom w poszukiwaniu najlepszych talentów oraz pomagamy kandydatom w budowaniu ekscytujących karier.

Nasz klient to firma technologiczna oferująca globalne rozwiązania komunikacyjne w modelu CPaaS, wspierająca marki w budowaniu relacji z klientami za pomocą zintegrowanych kanałów (email, SMS, push, OTT i innych).

W związku z dynamicznym rozwojem, poszukuje doświadczonego Head of Business Development Poland który będzie odpowiedzialny za rozwój sprzedaży enterprise, budowanie strategii komercyjnej oraz rozwijanie relacji z kluczowymi klientami.

Idealny kandydat/ka

Szukamy osoby z doświadczeniem w sprzedaży rozwiązań B2B w sektorze technologicznym, która rozumie złożone procesy sprzedażowe i potrafi budować długofalowe relacje z klientami enterprise. Kandydat/ka będzie mieć naturalną łatwość w inicjowaniu kontaktów, prowadzeniu prezentacji oraz wystąpień publicznych. Oczekujemy proaktywności, samodzielności oraz silnego nastawienia na rozwój – zarówno własny, jak i całego zespołu.

Kluczowe zakresy odpowiedzialności i zadania

• Tworzenie i realizacja strategii pozyskiwania klientów enterprise
• Budowanie relacji na poziomie zarządczym i prowadzenie rozmów o współpracy strategicznej
• Współtworzenie i optymalizacja strategii lead nurturingowej w podziale na segmenty
• Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych (wielu interesariuszy, negocjacje, aspekty techniczne)
• Samodzielna obsługa klientów enterprise przez pierwsze 9–12 miesięcy współpracy
• Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych – prelekcje, panele, networking
• Współpraca z działami: marketingu, growth, HR i zarządem w zakresie budowania kultury współpracy
• Mentoring członków zespołu i rozwijanie kompetencji sprzedażowych

Twój profil

• Minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, preferencyjnie SaaS / CPaaS / technologie
• Doświadczenie w sprzedaży do klientów enterprise (średnie i duże firmy)
• Umiejętność prowadzenia złożonych procesów sprzedażowych i budowania zespołów sprzedaży
• Wysokie kompetencje komunikacyjne i prezentacyjne (również online)
• Nastawienie na cel i samodzielność w działaniu
• Znajomość języka angielskiego na poziomie bardzo dobrym (C1+)
• Gotowość do reprezentowania firmy na eventach i konferencjach
• Zainteresowanie nowymi technologiami, telekomunikacją, e-commerce

Dlaczego warto dołączyć do naszego Klienta?

Dołączysz do rozpoznawalnego projektu w ramach silnej, międzynarodowej grupy technologicznej notowanej na GPW, która stale się rozwija i inwestuje w nowe technologie. Zyskasz realny wpływ na rozwój produktu, procesów sprzedażowych oraz strategii rynkowej. Pracujesz z ludźmi, którzy cenią inicjatywę, dzielenie się wiedzą i partnerskie podejście.

Oferta

• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe 25,000 - 30,000PLN + system premiowy oparty o cele sprzedażowe + program ESOP dla kadry managerskiej
• Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę lub B2B
• Możliwość pracy w pełni zdalnej, hybrydowo (biura w Poznaniu i Krakowie)
• W pełni finansowany sprzęt do pracy
• Finansowanie szkoleń i udziału w wydarzeniach branżowych (również zagranicznych)
• Lekcje języka angielskiego i niemieckiego w godzinach pracy
• Pakiet benefitów (karta multisport, prywatna opieka medyczna, program well-being)

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje.

Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, spotkania online z klientem, a następnie ponownego spotkania z klientem.

Więcej o nas https://ffsolutions.pl