Senior Business Development Manager (ICT/Telecom) (k/m)

HireWise - Rekrutacja w Sprzedaży i Marketingu; Warszawa; Hybrid; PLN 257,000 - 312,000; Full time

Benefits offered by this job

Premie roczne

Dodatkowe premie za projekty

Praca w międzynarodowym zespole

Praca w Warszawie (Ochota) hybrid

Job summary

HireWise - Rekrutacja w Sprzedaży i Marketingu poszukuje samodzielnej osoby na stanowisko Senior Business Development Manager w ICT/telekomunikacji. Osoba ta będzie odpowiadać za rozwój biznesu i sprzedaż oferowanych produktów na rynku polskim i krajach bałtyckich, prowadząc samodzielnie pełny proces sprzedaży B2B oraz aktywnie pozyskując nowych klientów.

Wymagane doświadczenie w sprzedaży technologii B2B, znajomość branży ICT/telekomunikacyjnej, umiejętność budowania relacji z decydentami,

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technicznych/ technologicznych w modelu B2B.
• Doświadczenie w branży telekomunikacyjnej/ energetycznej/ centrów danych lub pokrewnych.
• Umiejętność negocjacji, rozpoznawania potrzeb klienta, przygotowywania ofert oraz budowania długoterminowych relacji biznesowych.
• Biegła znajomość języka angielskiego (min. B2+) umożliwiająca swobodną komunikację biznesową i techniczną.

Responsibilities

• Aktywna sprzedaż rozwiązań na rynku polskim oraz na rynkach krajów bałtyckich.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie długoterminowych relacji z dotychczasowymi partnerami biznesowymi.
• Samodzielne zarządzanie procesem sprzedaży B2B: od identyfikacji potrzeb i możliwości biznesowych, poprzez przygotowanie oferty i negocjacje, aż po podpisanie umowy, wdrożenie i rozliczenie.
• Budowanie relacji z kluczowymi decydentami (działy zakupów, zespoły techniczne, operatorzy, integratorzy, partnerzy biznesowi).
• Rozwój lokalnej sieci partnerów, integratorów i kanałów sprzedaży.
• Współpraca z wewnętrznymi zespołami technicznymi, działem przedsprzedażowym i działem realizacji.

Skills

Sprzedaż B2B ICT

ICT/telekomunikacja

Pozyskiwanie klientów

Negocjacje

Angielski B2+

Tools

CRM

Microsoft Office

Systemy wewnętrzne

Job description

Naszym klientem jest międzynarodowy producent działający w obszarze technologii telekomunikacyjnych i informacyjno-komunikacyjnych (ICT), specjalizujący się w dostarczaniu zaawansowanych produktów oraz kompleksowych rozwiązań dla nowoczesnej infrastruktury sieciowej. Firma oferuje szerokie portfolio obejmujące m.in. rozwiązania z zakresu sieci światłowodowych (FTTH), kable światłowodowe czy rozwiązania transmisyjne i sieciowe. Szerokie portfolio obejmuje również inne innowacyjne rozwiązania, wspierające rozwój nowoczesnej infrastruktury teleinformatycznej.

W związku z rozwojem działalności i ekspansją na nowych rynkach poszukujemy samodzielnej osoby na stanowisko Senior Business Development Manager z doświadczeniem z branży ICT/telekomunikacyjnej . Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za rozwój biznesu oraz sprzedaż oferowanych produktów i rozwiązań na rynkach docelowych, przede wszystkim w Polsce i krajach bałtyckich. Kluczowym zadaniem będzie samodzielne prowadzenie pełnego procesu sprzedaży B2B oraz aktywne pozyskiwanie nowych klientów.

Zakres obowiązków

• Aktywna sprzedaż rozwiązań na rynku polskim oraz na rynkach krajów bałtyckich
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie długoterminowych relacji z dotychczasowymi partnerami biznesowymi
• Samodzielne zarządzanie procesem sprzedaży B2B: od identyfikacji potrzeb i możliwości biznesowych, poprzez przygoowanie oferty i negocjacje, aż po podpisanie umowy, wdrożenie i rozliczenie
• Budowanie relacji z kluczowymi decydentami (działy zakupów, zespoły techniczne, operatorzy, integratorzy, partnerzy biznesowi)
• Rozwój lokalnej sieci partnerów, integratorów i kanałów sprzedaży
• Wspólpracz wewnętrznymi zespołami technicznymi, działem przedsprzedażowym i działem realizacji.

Poszukiwane kompetencje

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technicznych/technologicznych w modelu B2B
• Doświadczenie w branży telekomunikacyjnej, energetycznej, centrów danych lub pokrewnych
• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów oraz samodzielnym prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych, projektów i przetargów
• Umiejętność negocjacji, rozpoznawania potrzeb klienta, przygotowywania ofert oraz budowania długoterminowych relacji biznesowych
• Biegła znajomość języka angielskiego (min. B2+) umożliwiająca swobodną komunikację biznesową i techniczną
• Samodzielność, zorientowanie na wyniki, dobra organizacja pracy
• Gotowość do funkcjonowania w międzynarodowym i wielokulturowym środowisku.

Mile widziane

• Znajomość języka chińskiego będzie dodatkowym atutem
• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
• Wynagrodzenie w wysokości 23000-28000 PLN brutto + premia roczna + dodatkowe premie za realizację projektów
• Pracę w trybie hybrydowym w Warszawie (Ochota)
• Niezbędne narzędzia do pracy: laptop, telefon z kartą SIM, dodatkowe narzędzia cyfrowe (m.in. CRM, pakiet Microsoft, systemy wewnętrzne)
• Dodatkowe benefity: firma jest w pełni otwarta na propozycję benefitów, dopasowywanych do potrzeb kandydatów
• Pracę w międzynarodowym zespole z dużą samodzielnością
• Uporządkowany onboarding obejmujący wdrożenie produktowo-operacyjne, pełne wsparcie zespołu oraz dostęp do niezbędnych materiałów szkoleniowych

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, weryfikacji językowej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.