Enterprise Account Executive

Fast Forward Solutions; Polska; Hybrid; PLN 167,000 - 279,000; Full time

Benefits offered by this job

2% prowizji od zamkniętej sprzedaży

Model hybrydowy: biuro w centrum Warsz

Prywatna opieka medyczna

Karta Multisport lub kafeteryjny

Laptop i telefon służbowy

Job summary

Fast Forward Solutions poszukuje doświadczonego Enterprise Account Executive w Warszawie, zajmującego się sprzedażą usług cyberbezpieczeństwa do międzynarodowych korporacji. Kandydat prowadzi kompleksowe oferty, zamyka transakcje o wysokiej wartości i aktywnie rozwija relacje z klientami.

Wymagane co najmniej 3 lata sprzedaży B2B, min. jedno zamknięcie na 50k USD, angielski na poziomie C1 oraz gotowość do podróży.

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży technologii do klientów enterprise.
• Udokumentowane zamknięcie transakcji o wartości co najmniej 50 000 USD.
• Angielski na poziomie co najmniej C1.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, zarówno ustne, jak i pisemne.
• Gotowość do podróży służbowych.
• Znajomość narzędzi CRM (Pipedrive) i pakietu Microsoft (SharePoint, Teams, Office).
• Otwartość na naukę, inicjatywa, zaangażowanie i optymistyczne nastawienie.
• Mile widziane: doświadczenie w IT/cyberbezpieczeństwie, znajomość innych języków, doświadczenie w zarządzaniu projektami.

Responsibilities

• Budowanie i utrzymywanie relacji z międzynarodowymi klientami klasy enterprise z pipeline'u firmy.
• Przygotowywanie kompleksowych ofert z zakresu cyberbezpieczeństwa, dopasowanych do potrzeb klienta.
• Sprzedaż usług i szkoleń z obszaru cyberbezpieczeństwa.
• Prowadzenie procesów sprzedaży o wysokiej wartości (cykl 1-3 miesiące), od pierwszego kontaktu po negocjacje i zamknięcie transakcji.
• Proaktywna komunikacja z klientami mailowo i telefonicznie.
• Dbanie o satysfakcję klientów oraz rozwiązywanie problemów i wątpliwości, które pojawią się w trakcie współpracy.
• Raportowanie do Head of Sales i współtworzenie planu sprzedażowego.
• Inne zadania związane z powyższym zakresem.

Skills

Enterprise sales

Negotiation

English C1

Communication skills

Travel readiness

Tools

Pipedrive

Microsoft Office

Job description

W Fast Forward Solutions specjalizujemy się w rekrutacji ekspertów z dziedziny sprzedaży i marketingu dla klientów technologicznych. Jako doświadczony zespół, oferujemy wsparcie pracodawcom w poszukiwaniu najlepszych talentów oraz pomagamy kandydatom w budowaniu ekscytujących karier.

Nasz klient to międzynarodowa firma z branży cyberbezpieczeństwa z siedzibą w Warszawie. Świadczy usługi doradcze, testy bezpieczeństwa, reagowanie na incydenty i specjalistyczne szkolenia dla dużych organizacji na całym świecie. Szuka doświadczonego Enterprise Account Executive - Cybersecurity, który będzie rozwijał sprzedaż do międzynarodowych klientów korporacyjnych i domykał transakcje o wysokiej wartości.

Idealny kandydat/ka

To osoba, która zna sprzedaż enterprise w branży technologicznej i swobodnie prowadzi rozmowy z decydentami w dużych, międzynarodowych organizacjach. Ma za sobą samodzielnie wynegocjowane i zamknięte transakcje o wartości co najmniej 50 000 USD. Wie, jak przygotować ofertę dopasowaną do złożonych potrzeb klienta, i dobrze odnajduje się w cyklach sprzedażowych trwających od jednego do trzech miesięcy. Działa proaktywnie, komunikuje się jasno i przekonująco po angielsku, a cele sprzedażowe traktuje jak wyzwanie, nie obowiązek. Jest otwarta na naukę, ma pozytywne nastawienie i chętnie wychodzi z inicjatywą. Nie przeszkadzają jej podróże służbowe.

Kluczowe zakresy odpowiedzialności i zadania

• Budowanie i utrzymywanie relacji z międzynarodowymi klientami klasy enterprise z pipeline'u firmy
• Przygotowywanie kompleksowych ofert z zakresu cyberbezpieczeństwa, dopasowanych do potrzeb klienta
• Sprzedaż usług i szkoleń z obszaru cyberbezpieczeństwa
• Prowadzenie procesów sprzedaży o wysokiej wartości (cykl 1-3 miesiące), od pierwszego kontaktu po negocjacje i zamknięcie transakcji
• Proaktywna komunikacja z klientami mailowo i telefonicznie
• Dbanie o satysfakcję klientów oraz rozwiązywanie problemów i wątpliwości, które pojawią się w trakcie współpracy
• Raportowanie do Head of Sales i współtworzenie planu sprzedażowego
• Inne zadania związane z powyższym zakresem

Twój profil

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży technologii do klientów enterprise
• Udokumentowane zamknięcie pojedynczej transakcji o wartości 50 000 USD lub wyższej
• Angielski na poziomie co najmniej C1
• Bardzo dobre umiejętności komunikacji, zarówno ustnej, jak i pisemnej
• Gotowość do podróży służbowych
• Znajomość narzędzi CRM (najlepiej Pipedrive) i pakietu Microsoft (SharePoint, Teams, Office)
• Otwartość na naukę, inicjatywa, zaangażowanie i optymistyczne nastawienie
• Mile widziane: doświadczenie w branży IT lub cyberbezpieczeństwa, znajomość innych języków obcych, doświadczenie w zarządzaniu projektami

Dlaczego warto dołączyć do naszego Klienta?

• Uznana marka ekspercka w cyberbezpieczeństwie, rozpoznawalna na międzynarodowych konferencjach i w społeczności technologicznej
• Praca z największymi organizacjami na świecie przy projektach o wysokiej wartości i realnym wpływie na ich bezpieczeństwo
• Sprzedaż oferty, która łączy usługi eksperckie i szkolenia, a to daje dużo możliwości budowania długofalowych relacji z klientami
• Bezpośredni wpływ na wyniki i strategię sprzedaży: od pierwszych miesięcy przedstawiasz własny plan sprzedażowy i inicjatywy rozwojowe
• Międzynarodowe środowisko, krótkie ścieżki decyzyjne i szybki rozwój

Oferta

• Wynagrodzenie: 15 000 - 25 000 PLN netto/mies. (B2B) podstawy w okresie próbnym, w zależności od doświadczenia, plus 2% prowizji od zamkniętej sprzedaży.
• Nowy system motywacyjny od 2027 roku
• Współpraca B2B, pełny etat, na czas nieokreślony (4-miesięczny okres próbny)
• Model hybrydowy: biuro w centrum Warszawy z dedykowanym biurkiem i 1-2 dni pracy zdalnej w tygodniu
• Elastyczne godziny pracy
• Po okresie próbnym: prywatna opieka medyczna i karta Multisport lub system kafeteryjny
• Laptop i telefon służbowy z abonamentem

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje.

Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, spotkania online z klientem, a następnie ponownego spotkania z klientem.

Więcej o nas https://ffsolutions.pl