Growth Manager ds. Sprzedaży B2B SaaS

Fieldworker; Poznań; On-site; PLN 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

Fieldworker poszukuje Business Development Managera do sprzedaży B2B SaaS w Poznaniu. Będziesz samodzielnie prowadzić cały proces sprzedaży, od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy, z naciskiem na demonstracje dopasowane do potrzeb klienta i prezentację wartości naszego rozwiązania.

Wymagane min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, umiejętności prezentacyjne i negocjacyjne, znajomość CRM oraz samodzielność w działaniu. Oczekujemy także zdolności analitycznych i dobrej organizacji pracy.

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej SaaS, CRM lub ERP.
• Umiesz prowadzić proces od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
• Umiesz słuchać, zadawać trafne pytania i przekładać możliwości oprogramowania na korzyści biznesowe.
• Swobodnie prowadzisz prezentacje i negocjacje.
• Korzystasz z CRM i wiesz, jak utrzymać porządek w szansach sprzedażowych.
• Potrafisz organizować własną pracę i proponować usprawnienia.
• Swobodnie komunikujesz się po polsku.
• Dodatkowym atutem będzie znajomość branż serwisowych; angielski będzie atutem.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów i prowadzenie ich przez proces sprzedaży.
• Współpraca z marketingiem przy pozyskiwaniu leadów i samodzielne docieranie do firm, którym Fieldworker może pomóc.
• Prowadzenie rozmów z właścicielami firm, kierownikami serwisu i osobami odpowiedzialnymi za pracę zespołów terenowych.
• Rozpoznawanie potrzeb i ocena, czy nasze rozwiązanie odpowiada na problemy danej firmy.
• Prowadzenie demo dopasowanego do procesów klienta i pokazywanie konkretnych korzyści: oszczędności czasu, sprawniejszej obsługi i lepszej kontroli nad serwisem.
• Przygotowywanie ofert, prowadzenie negocjacji, regularny kontakt po spotkaniach i domykanie sprzedaży.
• Współpraca z zespołem Fieldworkera przy sprawnym rozpoczęciu korzystania z systemu przez klienta.
• Praca z CRM, planowanie kolejnych kroków i analiza wyników: nowych klientów, przychodu abonamentowego oraz konwersji.

Skills

Sprzedaż B2B

Prezentacje i negocjacje

CRM obsługa

Samodzielność

Analityczne myślenie

Tools

CRM system

Job description

Fieldworker poszukuje Business Development Managera do sprzedaży B2B SaaS w Poznaniu. Będziesz samodzielnie prowadzić cały proces sprzedaży, od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy, z naciskiem na demonstracje dopasowane do potrzeb klienta i prezentację wartości naszego rozwiązania.

Wymagane min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, umiejętności prezentacyjne i negocjacyjne, znajomość CRM oraz samodzielność w działaniu. Oczekujemy także zdolności analitycznych i dobrej organizacji pracy.