New Business Manager

Fieldworker; Poznań; On-site; PLN 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

Fieldworker poszukuje Business Development Managera do sprzedaży B2B SaaS w Poznaniu. Będziesz samodzielnie prowadzić cały proces sprzedaży, od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy, z naciskiem na demonstracje dopasowane do potrzeb klienta i prezentację wartości naszego rozwiązania.

Wymagane min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, umiejętności prezentacyjne i negocjacyjne, znajomość CRM oraz samodzielność w działaniu. Oczekujemy także zdolności analitycznych i dobrej organizacji pracy.

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej SaaS, CRM lub ERP.
• Umiesz prowadzić proces od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
• Umiesz słuchać, zadawać trafne pytania i przekładać możliwości oprogramowania na korzyści biznesowe.
• Swobodnie prowadzisz prezentacje i negocjacje.
• Korzystasz z CRM i wiesz, jak utrzymać porządek w szansach sprzedażowych.
• Potrafisz organizować własną pracę i proponować usprawnienia.
• Swobodnie komunikujesz się po polsku.
• Dodatkowym atutem będzie znajomość branż serwisowych; angielski będzie atutem.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów i prowadzenie ich przez proces sprzedaży.
• Współpraca z marketingiem przy pozyskiwaniu leadów i samodzielne docieranie do firm, którym Fieldworker może pomóc.
• Prowadzenie rozmów z właścicielami firm, kierownikami serwisu i osobami odpowiedzialnymi za pracę zespołów terenowych.
• Rozpoznawanie potrzeb i ocena, czy nasze rozwiązanie odpowiada na problemy danej firmy.
• Prowadzenie demo dopasowanego do procesów klienta i pokazywanie konkretnych korzyści: oszczędności czasu, sprawniejszej obsługi i lepszej kontroli nad serwisem.
• Przygotowywanie ofert, prowadzenie negocjacji, regularny kontakt po spotkaniach i domykanie sprzedaży.
• Współpraca z zespołem Fieldworkera przy sprawnym rozpoczęciu korzystania z systemu przez klienta.
• Praca z CRM, planowanie kolejnych kroków i analiza wyników: nowych klientów, przychodu abonamentowego oraz konwersji.

Skills

Sprzedaż B2B

Prezentacje i negocjacje

CRM obsługa

Samodzielność

Analityczne myślenie

Tools

CRM system

Job description

Business Development Manager — sprzedaż B2B SaaS

Pomóż firmom serwisowym lepiej organizować pracę. Rozwijaj z nami sprzedaż Fieldworkera.

Codziennie tysiące firm planują wizyty techników, obsługują zgłoszenia i rozliczają pracę w terenie. W Fieldworkerze pomagamy im uporządkować te procesy: sprawniej przydzielać zlecenia, skracać dojazdy, poprawiać komunikację i ograniczać papierologię.

Z naszego rozwiązania korzystają m.in. GROHE, STILL i InPost, a także mniejsze firmy, które chcą rozwijać swój serwis i lepiej obsługiwać klientów.

Szukamy osoby, która potrafi zrozumieć biznes klienta, pokazać wartość naszego rozwiązania i doprowadzić rozmowę do podpisania umowy. Będziesz samodzielnie prowadzić sprzedaż oraz współtworzyć proces, który pozwoli nam zdobywać kolejnych klientów i rozwijać zespół.

Twoim głównym zadaniem będzie pozyskiwanie nowych klientów i prowadzenie ich przez proces sprzedaży:

• Współpraca z marketingiem przy pozyskiwaniu leadów oraz samodzielne docieranie do firm, którym Fieldworker może pomóc.
• Prowadzenie rozmów z właścicielami firm, kierownikami serwisu i osobami odpowiedzialnymi za pracę zespołów terenowych.
• Rozpoznawanie potrzeb i ocena, czy nasze rozwiązanie odpowiada na problemy danej firmy.
• Prowadzenie demo dopasowanego do procesów klienta i pokazywanie konkretnych korzyści: oszczędności czasu, sprawniejszej obsługi i lepszej kontroli nad serwisem.
• Przygotowywanie ofert, prowadzenie negocjacji, regularny kontakt po spotkaniach i domykanie sprzedaży.
• Współpraca z zespołem Fieldworkera przy sprawnym rozpoczęciu korzystania z systemu przez klienta.
• Praca z CRM, planowanie kolejnych kroków i analiza wyników: nowych klientów, przychodu abonamentowego oraz konwersji.
• Testowanie sposobów dotarcia do nowych branż i przekazywanie zespołowi produktu informacji z rozmów z klientami.

Dobrze odnajdziesz się w tej roli, jeśli:

• Masz minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B — najlepiej SaaS, CRM, ERP lub innych rozwiązań technologicznych dla firm.
• Potrafisz samodzielnie prowadzić proces od pierwszego kontaktu do podpisania umowy i opowiedzieć o swoich wynikach.
• Umiesz słuchać, zadawać trafne pytania i przekładać możliwości oprogramowania na korzyści biznesowe.
• Swobodnie prowadzisz prezentacje i negocjacje oraz konsekwentnie wracasz do rozpoczętych rozmów.
• Korzystasz z CRM i wiesz, jak utrzymać porządek w szansach sprzedażowych.
• Potrafisz organizować własną pracę, proponować usprawnienia i sprawdzać ich skuteczność.
• Swobodnie komunikujesz się po polsku.

Dodatkowym atutem będzie znajomość branż serwisowych, HVAC, instalacyjnych, energetycznych lub facility management. Docenimy też angielski pozwalający prowadzić rozmowy biznesowe — rozwijamy sprzedaż również poza Polską.

W Fieldworkerze możesz liczyć na:

• Produkt z działającymi wdrożeniami i rozpoznawalnymi klientami. Możesz pokazywać jego zastosowanie w codziennej pracy firm.
• Wpływ na sposób prowadzenia sprzedaży. Twoje pomysły dotyczące komunikacji, procesu i nowych branż mogą przełożyć się na to, jak pracuje cały zespół.
• Współpracę z marketingiem i zespołem produktu. Wspólnie rozwijamy sposób pozyskiwania klientów i dopasowanie rozwiązania do ich potrzeb. - team częściowo się buduje
• Autonomię w działaniu. Jest przestrzeń na testowanie narzędzi, automatyzacji i własnych metod docierania do klientów.
• Możliwość współtworzenia kolejnego etapu rozwoju firmy. Część procesów już działa, a część będziemy wspólnie porządkować i rozwijać.

Lubimy inicjatywę, otwartą komunikację i decyzje oparte na wynikach. Zależy nam na osobie, która chce dobrze poznać produkt, rozumieć klientów i konsekwentnie rozwijać sprzedaż.

Chcesz sprzedawać rozwiązanie, którego efekty widać w codziennej pracy klientów?

• Chętnie poznamy Twoje doświadczenie i porozmawiamy o tym, co możemy wspólnie zbudować w Fieldworkerze.