Business Development Manager B2B (K/M)

confidential; Wrocław; On-site; PLN 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

confidential w Polsce poszukuje doświadczonego handlowca B2B do rozwijania sprzedaży usług dla przedsiębiorstw we Wrocławiu. Kandydat będzie samodzielnie budować pipeline, docierać do właścicieli firm i prowadzić całe procesy sprzedaży od pierwszego kontaktu do współpracy.

Oczekuje się nienagannej komunikacji z decydentami, konsekwencji i ukierunkowania na uzyskanie powtarzalnego przychodu. Dołącz do zespołu i rozwijaj długoterminowe relacje z klientami.

Qualifications

• Posiadanie doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B.
• Umiejętność samodzielnego pozyskiwania klientów.
• Doświadczenie w sprzedaży usług dla przedsiębiorstw.
• Umiejętność dotarcia do osób decyzyjnych i prowadzenia rozmów biznesowych.
• Zrozumienie długich procesów sprzedażowych B2B i konsekwentne prowadzenie follow-up.
• Umiejętność równoległego zarządzania wieloma procesami sprzedażowymi.
• Samodzielność, konsekwencja i nastawienie na wynik.
• Budowanie powtarzalnego przychodu z portfela klientów.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B.
• Samodzielne budowanie pipeline'u sprzedażowego.
• Docieranie do właścicieli firm, zarządów, CFO, dyrektorów finansowych oraz osób odpowiedzialnych za eksport i należności.
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego – od pierwszego kontaktu do rozpoczęcia współpracy.
• Rozwijanie pozyskanych klientów i budowanie długoterminowych relacji.
• Pozyskiwanie zarówno klientów korzystających z pojedynczych usług, jak i klientów generujących regularny, powtarzalny biznes.
• Prowadzenie negocjacji handlowych i przygotowywanie ofert.
• Systematyczny follow-up prowadzonych procesów.
• Bieżąca i rzetelna praca w CRM.
• Współpraca z Zarządem oraz zespołami operacyjnymi.

Skills

Sprzedaż B2B

Pozyskiwanie klientów

Sprzedaż usług B2B

Dotarcie do decydentów

Długie cykle B2B

Follow-up

Multi-procesy sprzedaży

Samodzielność

Nastawienie na wynik

Powtarzalny przychód

Job description

• posiadanie doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B
• umiejętność samodzielnego pozyskiwania klientów, zamiast oczekiwania wyłącznie na gotowe leady
• doświadczenie w sprzedaży usług dla przedsiębiorstw
• umiejętność docierania do osób decyzyjnych i prowadzenia rozmów na poziomie biznesowym
• rozumienie specyfiki dłuższych procesów sprzedażowych B2B i umiejętność konsekwentnego prowadzenia follow-up
• umiejętność równoległego zarządzania wieloma procesami sprzedażowymi
• samodzielność, konsekwencja i nastawienie na wynik
• umiejętność budowania nie tylko sprzedaży jednorazowej, ale przede wszystkim powtarzalnego przychodu z pozyskanego portfela klientów

Mile widziane:

• doświadczenie w sprzedaży usług finansowych
• doświadczenie w sprzedaży usług faktoringowych
• doświadczenie w sprzedaży usług ubezpieczeniowych
• doświadczenie w sprzedaży usług prawnych
• doświadczenie w sprzedaży informacji gospodarczej
• doświadczenie w sprzedaży SaaS
• doświadczenie w sprzedaży innych usług B2B

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B
• samodzielne budowanie pipeline'u sprzedażowego
• docieranie do właścicieli firm, zarządów, CFO, dyrektorów finansowych, głównych księgowych oraz osób odpowiedzialnych za eksport i należności
• prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego – od pierwszego kontaktu do rozpoczęcia współpracy
• rozwijanie pozyskanych klientów i budowanie długoterminowych relacji
• pozyskiwanie zarówno klientów korzystających z pojedynczych usług, jak i klientów generujących regularny, powtarzalny biznes
• prowadzenie negocjacji handlowych i przygotowywanie ofert
• systematyczny follow-up prowadzonych procesów
• bieżąca i rzetelna praca w CRM
• współpraca z Zarządem oraz zespołami operacyjnymi