Enterprise B2B SaaS Sales Exec - Close Big Deals & Growth

Ideals; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 290,000; Full time

Benefits offered by this job

Home workspace budget

Co-working expense coverage

IT equipment budget

AI‑powered tools access

Ideals Academy

Job summary

Ideals — глобальная SaaS-компания B2B, ориентированная на корпоративный сегмент. Роль предполагает активное развитие портфеля стратегических клиентов, ведение сложных сделок и презентаций для топ‑менеджеров, а также координацию cross‑functional команд.

Кандидат должен обладать опытом продаж крупным компаниям, навыками консультативной продажи и умением выстраивать долгосрочные отношения с бизнес‑лидерами. Предоставляются преимущества, гибкий график и поддержка профессионального роста.

Qualifications

• Необходимо 4–7 лет опыта в B2B продажах с квотами.
• Опыт ведения сложных сделок на уровне крупных корпораций.
• Опыт взаимодействия с C‑уровнем и стейкхолдерами.
• Знание консультативных методологий продаж (MEDDIC/SPIN/Challenger).

Responsibilities

• Построение конвейера продаж и удержание новых крупных клиентов (new logos).
• Проведение встреч, презентаций руководству и демонстраций продукта (лично и онлайн).
• Ведение анализа «White Space» и реализация инициатив по допродажам в существующей базе.
• Разработка бизнес-кейсов, обоснование ROI и ценности для клиента.
• Структурирование и закрытие сложных сделок, сопровождение procurement и compliance.
• Выстраивание отношений с руководителями на уровне C‑suite и ключевых стейкхолдеров.
• Поддержка точной базы продаж в CRM и прогнозирование.

Skills

Продажи B2B

Работа с C-level

MEDDIC/SPIN/Challenger

Коммуникационные навыки

Аналитическое мышление

CRM-исследование

Education

Высшее образование

Job description

Ideals — глобальная SaaS-компания B2B, ориентированная на корпоративный сегмент. Роль предполагает активное развитие портфеля стратегических клиентов, ведение сложных сделок и презентаций для топ‑менеджеров, а также координацию cross‑functional команд.

Кандидат должен обладать опытом продаж крупным компаниям, навыками консультативной продажи и умением выстраивать долгосрочные отношения с бизнес‑лидерами. Предоставляются преимущества, гибкий график и поддержка профессионального роста.