Dyrektor/ka E-commerce

OSHEE; Kraków; On-site; PLN 250,000 - 450,000; Full time

Job summary

OSHEE w Krakowie poszukuje lidera e-commerce, który będzie odpowiadał za rozwój i skalowanie sprzedaży online na polskim rynku i rynkach zagranicznych. Będziesz formułować strategię, nadzorować wyniki sprzedaży i rozwijać kanały marketplace, q-commerce i e-retail.

Do Twoich zadań należeć będzie zarządzanie zespołem specjalistów, budżetem performance marketingu oraz współpraca z działami marketingu, finansów i IT. Wymagane doświadczenie i udokumentowane sukcesy w FMCG oraz znajomość GA4 i BI.

Qualifications

• Wykształcenie wyższe, preferowane kierunki: marketing cyfrowy, zarządzanie, e-commerce lub pokrewne.
• 5-8 lat doświadczenia w obszarze e-commerce, w tym doświadczenie na stanowisku menedżerskim i w zarządzaniu zespołem.
• Udokumentowane sukcesy w budowaniu, rozwijaniu i skalowaniu kanałów sprzedaży e-commerce, najlepiej w FMCG.
• Doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży na rynkach zagranicznych oraz zarządzaniu kanałami marketplace, np. Amazon, Allegro.
• Doświadczenie w zarządzaniu wynikami biznesowymi, budżetem oraz rentownością kanałów sprzedaży.
• Umiejętność podejmowania decyzji strategicznych w oparciu o dane, analizy sprzedażowe i wskaźniki efektywności.
• Znajomość platform e-commerce, narzędzi analitycznych i raportowych (GA4, BI) oraz rozwiązań technologicznych wspierających sprzedaż online.
• Wiedza z zakresu optymalizacji konwersji, UX, ścieżki zakupowej i trendów w e-commerce.
• Wysoka orientacja na cele biznesowe, proaktywność i umiejętność identyfikowania nowych możliwości rozwoju.
• Umiejętność współpracy z różnymi interesariuszami oraz skutecznego zarządzania projektami.

Responsibilities

• Tworzenie i realizacja strategii rozwoju e-commerce, zgodnej z celami biznesowymi firmy.
• Odpowiedzialność za wyniki sprzedaży, rentowność i realizację założonych KPI w kanałach e-commerce.
• Planowanie i realizacja budżetu performance marketingu (kreacja, media).
• Rozwijanie sprzedaży online w Polsce i na rynkach międzynarodowych (DTC, marketplace, q-commerce, e-retail)
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, kanałów sprzedaży i kierunków ekspansji.
• Optymalizacja procesów sprzedażowych (CAC, LTV), ścieżki zakupowej (CRO) i doświadczeń klientów (UX/CX).
• Analiza wyników sprzedaży, efektywności działań marketingowych oraz rentowności poszczególnych kanałów.
• Zarządzanie budżetem e-commerce i podejmowanie decyzji inwestycyjnych w oparciu o dane.
• Współpraca z działami marketingu, sprzedaży, finansów, logistyki i IT oraz partnerami zewnętrznymi.
• Zarządzanie kilkuosobowym zespołem e- commerce

Skills

E-commerce leadership

Strategic planning

KPI management

Budget management

Marketplace management

DTC

UX/CX

Data analytics GA4

BI tools

Team management

Education

Wyższe wykształcenie

Tools

GA4

BI

Amazon

Allegro

CRM

Job description

OSHEE to jedna z najbardziej innowacyjnych i dynamicznie rozwijających się firm w branży Food & Beverage w Polsce, lider rynkowy w kilku kategoriach zorientowany na dalsze rozszerzanie swojego portfela komplementarnych marek tworzących silne filary wzrostu firmy w najbliższych latach.

Poszukujemy doświadczonego lidera, który będzie odpowiedzialny za rozwój i skalowanie sprzedaży w kanałach e-commerce na rynku polskim i rynkach zagranicznych. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiadać za strategię e-commerce, wyniki sprzedażowe, rozwój kanałów marketplace, q-commerce, e-retail oraz zarządzanie zespołem specjalistów.

Zakres odpowiedzialności

• Tworzenie i realizacja strategii rozwoju e-commerce, zgodnej z celami biznesowymi firmy.
• Odpowiedzialność za wyniki sprzedaży, rentowność i realizację założonych KPI w kanałach e-commerce.
• Planowanie i realizacja budżetu performance marketingu (kreacja, media).
• Rozwijanie sprzedaży online w Polsce i na rynkach międzynarodowych (DTC, marketplace, q-commerce, e-retail)
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, kanałów sprzedaży i kierunków ekspansji.
• Optymalizacja procesów sprzedażowych (CAC, LTV), ścieżki zakupowej (CRO) i doświadczeń klientów (UX/CX).
• Analiza wyników sprzedaży, efektywności działań marketingowych oraz rentowności poszczególnych kanałów.
• Zarządzanie budżetem e-commerce i podejmowanie decyzji inwestycyjnych w oparciu o dane.
• Współpraca z działami marketingu, sprzedaży, finansów, logistyki i IT oraz partnerami zewnętrznymi.
• Zarządzanie kilkuosobowym zespołem e- commerce

Nasze oczekiwania

• Wykształcenie wyższe, preferowane kierunki: marketing cyfrowy, zarządzanie, e-commerce lub pokrewne.
• 5-8 lat doświadczenia w obszarze e-commerce, w tym doświadczenie na stanowisku menedżerskim i w zarządzaniu zespołem.
• Udokumentowane sukcesy w budowaniu, rozwijaniu i skalowaniu kanałów sprzedaży e-commerce, najlepiej w branży FMCG lub pokrewnej.
• Doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży na rynkach zagranicznych oraz zarządzaniu kanałami marketplace, np. Amazon, Allegro.
• Doświadczenie w zarządzaniu wynikami biznesowymi, budżetem oraz rentownością kanałów sprzedaży.
• Umiejętność podejmowania decyzji strategicznych w oparciu o dane, analizy sprzedażowe i wskaźniki efektywności.
• Znajomość platform e-commerce, narzędzi analitycznych i raportowych (np. GA4, BI) oraz rozwiązań technologicznych wspierających sprzedaż online.
• Wiedza z zakresu optymalizacji konwersji, UX, ścieżki zakupowej i trendów w e-commerce.
• Wysoka orientacja na cele biznesowe, proaktywność i umiejętność identyfikowania nowych możliwości rozwoju.
• Umiejętność współpracy z różnymi interesariuszami oraz skutecznego zarządzania projektami.