Dyrektor/ka Sprzedaży

MakoLab Consulting; Łódź; On-site; PLN 300,000 - 540,000; Full time

Job summary

MakoLab Consulting w Łodzi poszukuje Head of Sales. Rola łączy rozwój sprzedaży u obecnych klientów z aktywnym pozyskiwaniem nowych, prowadzeniem kilkuosobowego zespołu Account Managerów i Sales Representatives, oraz koordynacją działań z Liniami Usługowymi, Marketingiem i Delivery.

Będziesz odpowiedzialny za planowanie strategii sprzedażowych, zarządzanie portfelem klientów, prognozowanie wyników i utrzymanie wysokiej jakości procesu sprzedaży. Wymagane jest min.

Qualifications

• Wymagane minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży usług IT B2B.
• Minimum 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży.
• Doświadczenie w sprzedaży do klientów enterprise.
• Doświadczenie w new business i rozwoju kluczowych klientów.
• Umiejętność zarządzania pipeline i prognozowania sprzedaży.
• Dobra współpraca z zespołem i umiejętność pracy z danymi.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.

Responsibilities

• Planowanie i wdrażanie strategii działań sprzedażowych.
• Prowadzenie i rozwijanie podległego zespołu.
• Rozwój obecnych klientów i pozyskiwanie nowych klientów.
• Zarządzanie portfelem klientów i priorytetami.
• Nadzór nad bieżącą sprzedażą, analizą wyników i wnioskami.
• Współpraca z Liniami Usługowymi, Marketingiem i Delivery w procesach sprzedażowych i posprzedażowych.

Skills

Sprzedaż IT B2B (Enterprise)

Zarządzanie zespołem sprzedaży

Rozwój new business

Pipeline sprzedaży

Prognozowanie sprzedaży

Analiza danych

Angielski biznesowy

Job description

Twój zakres obowiązków

Potrafisz jednocześnie rozwijać współpracę z kluczowymi klientami, budować new business i prowadzić zespół sprzedażowy? Porozmawiajmy.Budujemy w MakoLab nową rolę Head of Sales. Szukamy osoby, która połączy dwa światy: wzrost biznesu u obecnych klientów i skuteczne pozyskiwanie nowych.Będziesz zarządzać kilkuosobowym zespołem Account Managerów i Sales Representatives, odpowiadać zarówno za bieżącą sprzedaż jak i strategiczne planowanie działań wzrostowych.Wspólnie z Liniami Usługowymi, Marketingiem i Delivery przekładać możliwości biznesowe na konkretne deale i realizowane projekty. Czym będziesz się zajmować?

• planowaniem i wdrażaniem strategii działań sprzedażowych,
• prowadzeniem i rozwijaniem podległego zespołu;
• rozwojem obecnych klientów i new business;
• ustalaniem priorytetów oraz zarządzaniem portfelem klientów;
• nadzorem nad bieżącą sprzedażą, planowaniem działań, analizą wyników i wyciąganiem wniosków;
• budowaniem zespołu, coachingiem i rozwojem handlowców;
• dbaniem o jakość procesu sprzedaży;
• współpracą z Liniami usługowymi, Marketingiem i Delivery w ramach procesów sprzedażowych i posprzedażowych.

Nasze wymagania

• Szukamy osoby, która:
• ma min. 8 lat doświadczenia w sprzedaży usług IT B2B;
• ma min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży;
• zna realia sprzedaży do klientów enterprise;
• ma doświadczenie w new business i rozwoju kluczowych klientów;
• potrafi zarządzać pipeline i prognozować sprzedaż;
• lubi pracować z ludźmi, ale równie dobrze czuje się w liczbach i danych;
• bardzo dobrze mówi po angielsku.

Mile widziane

• doświadczenie w automotive, finansach lub sektorach regulowanych,
• doświadczenie w pracy z partnerami technologicznymi,
• umiejętność wykorzystania automatyzacji w sprzedaży,
• znajomość języka francuskiego.