Dyrektor Handlowy (k/m/x)

ARGO SWEETS; Rzeszów; Sur place; PLN 260 000 - 360 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prywatna opieka medyczna Luxmed

Ubezpieczenie na życie

Karta Multisport

Samochód służbowy

Résumé du poste

ARGO SWEETS poszukuje dyrektora sprzedaży, który objie kierownictwo nad sprzedażą międzynarodową i rozwojem kanałów: eksport, nowoczesne marki własne i tradycyjny. Będzie prowadzić audyt, opracować strategię na 6 miesięcy, 1 rok i 3 lata oraz przejąć funkcję od Właściciela, kładąc nacisk na rentowność i wzrost marży.

Doświadczenie w FMCG, prowadzenie zespołu 9 osób i umiejętność pracy z CRM oraz nowymi technologiami będą kluczowe.

Qualifications

• Co najmniej 5 lat doświadczenia na stanowisku kierowniczym w sprzedaży.
• Doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej.
• Znajomość branży FMCG lub spożywczej (sieci handlowe/dystrybutorzy).
• Umiejętność budowania i wdrażania wielokanałowej strategii sprzedaży.
• Zarządzanie danymi: marże, rentowność, prognozowanie.
• CRM i otwartość na nowe technologie, w tym AI.
• Znajomość języka angielskiego min. B2/C1.

Responsabilités

• Odpowiedzialność za strategię, organizację i wyniki sprzedaży w trzech kanałach: eksport, sprzedaż nowoczesna (marki własne i private label) oraz kanał tradycyjny (hurtownie, dystrybutorzy).
• Opracowanie strategii sprzedaży na 6 miesięcy, 1 rok i 3 lata po audycie obecnej sytuacji.
• Przejęcie funkcji Dyrektora Handlowego i realizacja planu sprzedaży i budżetu.
• Kształtowanie polityki cenowej i asortymentowej oraz optymalizacja miksu sprzedaży między kanałami.
• Wdrożenie CRM i zapewnienie wiarygodnych danych (lejek sprzedaży, prognozy).
• Analiza przyczyn utraty klientów i działania ograniczające odpływ biznesu.
• Zarządzanie 9-osobowym zespołem (export, KAM, PM, wsparcie sprzedaży).
• Współpraca z kluczowymi klientami, udział w negocjacjach i targach branżowych.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych: klienci, kanały, rynki eksportowe.

Connaissances

Strategia sprzedaży

Zarządzanie zespołem

CRM

Analiza marży

Prognozowanie

Negocjacje

Eksport

Język angielski

Kierowanie zmianą

Formation

Wyższe wykształcenie

Outils

CRM

Narzędzia AI

Description du poste

Jesteśmy polską firmą rodzinną, działamy od przeszło 30 lat. Łączymy przekazywaną z pokolenia na pokolenie pasję do karmelu z nowoczesną technologią produkcji i nowoczesnymi narzędziami pracy. Rozwijamy własne marki Sour Madness i Skillz, produkujemy w modelu private label dla sieci handlowych i konsekwentnie rozwijamy eksport, szczególnie na Bliski Wschód, do Azji i Afryki.

Mamy bardzo dobry produkt, mocne zaplecze produkcyjne i ambicję, żeby konkurować z dużymi graczami na rynku globalnym. Teraz chcemy, żeby nasza sprzedaż była: przewidywalna, uporządkowana i rentowna. Dlatego szukamy osoby, która stanie za sterem funkcji handlowej i wyznaczy jej kurs na kolejne lata. Szukamy lidera, który poprowadzi tę zmianę: najpierw pozna organizację, potem zbuduje strategię i standardy, a na koniec konsekwentnie je wdroży.

Jesteśmy firmą właścicielską. To oznacza bardzo bliską, codzienną współpracę z Wiceprezesem - Właścicielem firmy. Kluczowe decyzje podejmujemy wspólnie, więc ważne są dla nas otwarty dialog, rzeczowe argumenty i szacunek dla perspektywy osoby, która przez lata budowała tę firmę.

• Odpowiedzialność za strategię, organizację i wyniki sprzedaży w trzech kanałach: eksport, sprzedaż nowoczesna (marki własne i private label) oraz kanał tradycyjny (hurtownie, dystrybutorzy).
• Przeprowadzenie audytu obecnej sytuacji sprzedażowej w ciągu pierwszych 3 miesięcy i opracowanie strategii sprzedaży na 6 miesięcy, 1 rok i 3 lata.
• Przejęcie funkcji Dyrektora Handlowego od Wiceprezesa, który pełni ją obecnie jako p.o.
• Realizacja planu sprzedaży, budżetu przychodowego i celów rentowności.
• Kształtowanie polityki cenowej i asortymentowej oraz optymalizacja miksu sprzedaży pomiędzy kanałami.
• Wdrożenie CRM jako podstawowego narzędzia zarządzania sprzedażą, zbudowanie przejrzystego procesu sprzedaży i zapewnienie wiarygodnych danych (lejek sprzedaży, prognozy, aktywność handlowa).
• Analiza przyczyn utraty klientów i wdrażanie działań ograniczających odpływ biznesu.
• Zarządzanie 9-osobowym zespołem (export managerowie, KAM, PM, wsparcie sprzedaży): wyznaczanie celów, wdrażanie standardów pracy, prowadzenie przeglądów wyników i rozwój kompetencji.
• Wsparcie zespołu w relacjach z kluczowymi klientami, udział w negocjacjach, spotkaniach i targach branżowych.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych: klientów, kanałów dystrybucji i rynków eksportowych.
• Regularne raportowanie wyników, ryzyk i rekomendacji do Wiceprezesa - Właściciela firmy.
• Współpraca m.in. z działami produkcji, finansów, logistyki, marketingu.

Doświadczenie i Wiedza

• Co najmniej 5 lat doświadczenia na stanowisku kierowniczym lub dyrektorskim w obszarze sprzedaży, z odpowiedzialnością za zespół i wyniki.
• Doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej.
• Znajomość branży FMCG lub spożywczej, w szczególności sprzedaży do sieci handlowych i dystrybutorów.
• Umiejętność budowania i wdrażania wielokanałowej strategii sprzedaży.
• Umiejętność zarządzania w oparciu o dane: analiza marży, rentowności klientów i kanałów, prognozowanie.
• Praktyczna znajomość systemów CRM oraz otwartość na nowe technologie, w tym narzędzia AI.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie co najmniej B2/C1.
• Wykształcenie wyższe, preferowane kierunki: zarządzanie, ekonomia, sprzedaż, marketing.
• Mile widziane doświadczenie w średniej lub dużej firmie rodzinnej.

Kompetencje i Postawa

• Inicjatywa, samodzielność i orientacja na rozwiązania.
• Umiejętność ustalania priorytetów i łączenia perspektywy strategicznej z bieżącą pracą operacyjną.
• Konsekwencja i wytrwałość w realizacji celów.
• Przywództwo oparte na obecności w zespole i bliskim kontakcie z klientami.
• Gotowość do poznania organizacji i jej kultury przed wprowadzaniem zmian.
• Umiejętność rzeczowej i otwartej współpracy z właścicielem firmy.
• Uczciwość, rzetelność i dotrzymywanie ustaleń.
• Realny wpływ na rozwój firmy: Twoje decyzje i działania będą miały bezpośredni wpływ na kierunek rozwoju firmy – zarówno w kraju, jak i za granicą. Nie będziesz tylko zarządzać działem – będziesz współtworzyć strategię całej organizacji.
• Bezpośrednią współpracę z Właścicielem: Pracujesz ramię w ramię z decydentami – bez zbędnych szczebli i ograniczeń korporacyjnych. Otrzymasz szerokie uprawnienia decyzyjne w zakresie polityki handlowej, ekspansji i budowania zespołu.
• Możliwość budowania i kształtowania działu: Będziesz mieć przestrzeń, by realnie przebudować struktury sprzedaży, rozwijać zespół, wprowadzać nowe standardy pracy i rekrutować talenty tam, gdzie to potrzebne. To nie jest „utrzymywanie status quo” – to aktywne budowanie.
• Swobodę działania w codziennej pracy: Cenimy samodzielność i inicjatywę. Masz przestrzeń do testowania, wdrażania i uczenia się razem z zespołem.
• Budowanie potencjału zespołu: Oprócz wyników liczy się dla nas rozwój ludzi. Będziesz mieć okazję pełnić rolę mentora i lidera – wspierać, wdrażać i rozwijać kompetencje zespołu sprzedażowego, budując zgrany i efektywny zespół.
• Dynamikę i różnorodność zadań: To stanowisko dla osoby, która ceni sobie środowisko pełne zmian i wyzwań, w którym dużo się dzieje – od strategicznych decyzji handlowych, przez coaching indywidualny, po usprawnianie komunikacji między działami. Idealne dla tych, którzy wolą aktywne i elastyczne otoczenie biznesowe niż sztywne, korporacyjne struktury.
• Nowoczesne narzędzia i zasoby: Pracujesz w środowisku opartym na CRM, danych i klarownych KPI. Dostęp do budżetu rozwojowego, narzędzi wspierających oraz udziału w wydarzeniach branżowych.
• Benefity pracownicze: Prywatna opieka medyczna Luxmed, ubezpieczenie na życie, karta Multisport, samochód służbowy.
• Stała obecność w siedzibie Firmy: Twoja fizyczna obecność jest ważna – prowadzisz zespół, budujesz kulturę, rozwijasz ludzi. Praca odbywa się głównie stacjonarnie, z możliwym elementem wyjazdowym (np. eksport, targi, wizyty sieciowe) z czasem - hybrydowym.