Dyrektor / Dyrektorka Sprzedaży

Kariera; Polska; Hybrid; PLN 152,000 - 182,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy premium

Telefon służbowy

Laptop służbowy

Job summary

Kariera w Polsce poszukuje doświadczonego lidera sprzedaży na stanowisko dyrektora regionalnego, odpowiedzialnego za strategię i realizację celów handlowych w całym pionie.

Będziesz nadzorować około 60 osób, rozwijać dystrybucję w HoReCa i segmentach rynkowych, współpracować z zakupami i R&D oraz wprowadzać KPI, CRM i systemy B2B. Oferujemy możliwości rozwoju i atrakcyjny system premiowy.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia na podobnym stanowisku w branży spożywczej/HoReCa/FMCG/dystrybucji
• Znajomość rynku hurtowego i detalicznego, zarządzanie złożoną strukturą
• Potrafisz myśleć strategicznie, ale działać operacyjnie
• Potrafisz inspirować, motywować i rozwijać zespoły
• Wymagana znajomość języka angielskiego; czeski będzie dodatkowym atutem

Responsibilities

• Budowa i realizacja strategii sprzedażowej w całym pionie handlowym
• Nadzór nad dyrektorami regionalnymi, menedżerami oddziałów i zespołami sprzedaży (~60 osób)
• Rozwój dystrybucji na nowych rynkach, HoReCa i produktów mrożonych
• Współpraca z działem zakupów i R&D w zakresie marek własnych
• Wprowadzanie KPI, rozwój CRM i systemów B2B
• Raportowanie do zarządu i udział w planowaniu strategicznym
• Udział w transformacji kultury handlowej firmy
• Wdrożenie systemu wynagradzania i motywowania podległego pionu handlowego

Skills

Zarządzanie zespołem

Strategiczne myślenie

Sprzedaż B2B

Negocjacje

KPI i CRM

Education

Wyższe wykształcenie w zarządzaniu/sprzedaży

Tools

CRM

ERP

Job description

Jesteśmy wiodącą polską firmą dystrybucyjną w branży Piekarsko – Cukierniczo – Lodziarskiej. Działamy na rynku polskim i europejskim. Zajmujemy się wprowadzaniem produktów oraz kreowaniem i wdrażaniem innowacyjnych rozwiązań w zakresie obsługiwanego rynku. Naszą siłę stanowi zespół doświadczonych specjalistów.Jesteśmy ekspertem w dziedzinie profesjonalnych dostaw piekarni, cukierni, lodziarni, hoteli, restauracji, cateringu i przemysłu spożywczego.

Twoje zadania:

• Budowa i realizacja strategii sprzedażowej w ramach całego pionu handlowego, koordynacja procesów sprzedażowych z procesami zakupowymi.
• Nadzór nad pracą dyrektorów regionalnych, menadżerów oddziałów i zespołów sprzedaży (około 60 osób).
• Rozwój dystrybucji na nowych rynkach – ze szczególnym uwzględnieniem segmentu HoReCa i produktów mrożonych.
• Współpraca z działem zakupów i R&D w zakresie tworzenia i wdrażania marek własnych.
• Wprowadzanie i egzekucja wskaźników KPI, rozwój CRM i systemów B2B.
• Raportowanie do zarządu i udział w planowaniu strategicznym firmy.
• Udział w transformacji kultury handlowej firmy.
• Wdrożenie systemu wynagradzania i motywowania podległego pionu handlowego.

Kogo szukamy?

• Lidera z min. 5-letnim doświadczeniem na podobnym stanowisku w branży spożywczej, HoReCa, FMCG lub dystrybucji.
• Osoby, która zna i rozumie rynek hurtowy i detaliczny oraz umie zarządzać złożoną strukturą.
• Kandydata, który potrafi myśleć strategicznie, ale działa operacyjnie.
• Osoby, która potrafi inspirować, motywować i rozwijać zespoły.
• Znajomość języka angielskiego – wymagana; czeski będzie dodatkowym atutem.
• Gotowość do pracy stacjonarnej w centrali na Śląsku i podróży służbowych.
• Realny wpływ na rozwój jednej z wiodących firm w branży.
• Wysoką samodzielność i decyzyjność.
• Elastyczną formę zatrudnienia (UoP / B2B / kontrakt managerski).
• Wynagrodzenie podstawowe w wysokości minimum 15tys. zł netto + system premiowy.
• Narzędzia pracy: samochód służbowy klasy premium, telefon, laptop.
• Możliwość współtworzenia strategii rozwoju organizacji i zespołu handlowego.