Dyrektor sprzedaży

KGK TREND Sp. z o.o. - właściciel marki Xblitz, Neno; Kraków; On-site; PLN 300,000 - 480,000; Full time

Benefits offered by this job

Pakiet medyczny PZU

Dofinansowanie karty Multisport

Job summary

KGK Trend poszukuje Dyrektora Handlowego, który obejmie odpowiedzialność za rozwój sprzedaży oraz uporządkowanie zespołu handlowego w Polsce i za granicą. Będziesz zarządzać kluczowymi kanałami B2B, nawiązywać nowe relacje z sieciami handlowymi i partnerami oraz dbać o realizację planów sprzedaży i marż.

Wymagane jest doświadczenie na stanowisku kierowniczym, umiejętność pracy z CRM, analityczne podejście do KPI i rentowności, a także dobra znajomość języka angielskiego.

Qualifications

• Doświadczenie na stanowisku Dyrektora Handlowego lub podobnym.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
• Praktyczna znajomość sprzedaży B2B i współpracy z dużymi sieciami/dystrybutorami.
• Dobra znajomość mechanizmów marży i rentowności sprzedaży.
• Umiejętności pracy z CRM oraz egzekwowania standardów pracy zespołu.
• Silne kompetencje negocjacyjne i managerskie.
• Znajomość języka angielskiego w biznesowych kontaktach.

Responsibilities

• Odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych i marżowych.
• Zarządzanie zespołami sprzedaży krajowej i eksportowej.
• Rozwój współpracy z sieciami handlowymi, dystrybutorami i partnerami B2B.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie kanałów sprzedaży.
• Rozwój sprzedaży na rynkach zagranicznych.
• Budowanie i wdrażanie strategii sprzedaży dla poszczególnych kanałów i rynków.
• Zarządzanie polityką cenową, rabatową i warunkami handlowymi.
• Analiza rentowności klientów, produktów, kanałów i rynków.
• Przygotowywanie planów sprzedaży, forecastów i raportowania wyników.
• Definiowanie i egzekwowanie KPI zespołu handlowego.
• Uporządkowanie sposobu pracy w CRM i wykorzystanie danych w zarządzaniu.
• Rozwój kompetencji zespołu oraz budowanie kultury odpowiedzialności za wynik.

Skills

Leadership

B2B Sales

CRM & Data

KPI & Forecasting

Negotiation

English

Tools

CRM systems

Job description

KGK Trend to firma handlowa i produktowa rozwijająca własne marki konsumenckie. Działamy w modelu B2B i B2C, współpracując z dużymi sieciami handlowymi, dystrybutorami oraz partnerami biznesowymi w Polsce i za granicą. Równolegle rozwijamy kanały e-commerce i sprzedaż na rynkach zagranicznych.

Poszukujemy Dyrektora Handlowego, który przejmie odpowiedzialność za rozwój i uporządkowanie sprzedaży, zarządzanie zespołem handlowym oraz dalsze skalowanie biznesu w Polsce i za granicą.

ZAKRES ODPOWIEDZIALNOŚCI

• odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych i marżowych,
• zarządzanie zespołami sprzedaży krajowej i eksportowej,
• rozwój współpracy z sieciami handlowymi, dystrybutorami i partnerami B2B,
• aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie nowych kanałów sprzedaży,
• rozwój sprzedaży na rynkach zagranicznych,
• budowanie i wdrażanie strategii sprzedaży dla poszczególnych kanałów i rynków,
• zarządzanie polityką cenową, rabatową i warunkami handlowymi,
• analiza rentowności klientów, produktów, kanałów i rynków,
• przygotowywanie planów sprzedaży, forecastów i regularnego raportowania wyników,
• definiowanie i egzekwowanie KPI zespołu handlowego,
• uporządkowanie sposobu pracy w CRM i wykorzystanie danych w bieżącym zarządzaniu,
• rozwój kompetencji zespołu oraz budowanie kultury odpowiedzialności za wynik.

Duży nacisk kładziemy na zarządzanie sprzedażą na podstawie danych, regularne raportowanie i rzeczywistą kontrolę rentowności poszczególnych obszarów biznesu.

• doświadczenia na stanowisku Dyrektora Handlowego, Sales Directora, Head of Sales lub w porównywalnej roli,
• doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym,
• praktycznej znajomości sprzedaży B2B i współpracy z dużymi sieciami handlowymi lub dystrybutorami,
• doświadczenia w firmie handlowej, produktowej lub dystrybucyjnej,
• bardzo dobrej znajomości mechanizmów marży i rentowności sprzedaży,
• doświadczenia w budowaniu KPI, forecastów i systemowego raportowania,
• umiejętności pracy z CRM oraz egzekwowania standardów pracy zespołu,
• silnych kompetencji negocjacyjnych i managerskich,
• umiejętności podejmowania decyzji na podstawie danych,
• języka angielskiego pozwalającego na swobodne prowadzenie rozmów biznesowych.

Istotnym atutem będzie doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży zagranicznej, budowaniu sieci dystrybutorów oraz wprowadzaniu produktów na nowe rynki europejskie.

Szukamy managera, który potrafi połączyć rozwój sprzedaży z uporządkowanym zarządzaniem zespołem.

Osoby, która nie tylko wyznacza strategię, ale potrafi przełożyć ją na konkretne działania, mierniki i wyniki. Ważne są dla nas bezpośrednia komunikacja, konsekwencja, odpowiedzialność oraz umiejętność podejmowania trudnych decyzji.

• realny wpływ na strategię sprzedażową firmy,
• możliwość rozwijania i porządkowania organizacji handlowej,
• dużą samodzielność w działaniu,
• bezpośrednią współpracę z Zarządem i kadrą zarządzającą,
• możliwość rozwijania biznesu w Polsce i na rynkach zagranicznych,
• pracę przy własnych markach i szerokim portfolio produktowym,
• zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub kontrakt B2B,
• niezbędne narzędzia pracy i dostęp do danych potrzebnych do skutecznego zarządzania.
• Pakiet medyczny PZU.
• Dofinansowanie do karty Multisport wspierającej aktywny styl życia.

Jeżeli masz doświadczenie w budowaniu skutecznych zespołów handlowych, potrafisz zarządzać sprzedażą przez liczby i chcesz mieć realny wpływ na rozwój organizacji – zapraszamy do kontaktu i przesłania CV.