Business Development Manager/ Managerka - Automation / Agentic AI

Betacom; Warszawa; Remote; PLN 150,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

paczki świąteczne

prywatną opiekę medyczną

dofinansowanie zajęć sportowych

elastyczny czas pracy

możliwość pracy zdalnej

program rekomendacji pracowników

Job summary

Betacom poszukuje Business Development Managera/ki do zespołu Automation/Agentic AI w Warszawie. Będziesz prowadzić rozmowy z klientami o wartości biznesowej technologii, identyfikować projekty automatyzacyjne i przekładać potrzeby klientów na konkretne działania projektowe.

Do obowiązków należeć będzie współpraca z zespołem sprzedaży, prowadzenie warsztatów discovery i przygotowywanie ofert oraz business case'ów dla projektów automatyzacyjnych, a także rozwijanie relacji z partnerami

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych, szczególnie w automatyzacji, RPA, BPM lub AI.
• Potrafisz rozmawiać z klientami o wartości biznesowej technologii.
• Dobrze rozumiesz procesy biznesowe i potrafisz je mapować.
• Swobodnie współpracujesz z zespołami sprzedaży i ekspertami technologicznymi.
• Potrafisz prowadzić rozmowy z kadrą managerską oraz C-Level.

Responsibilities

• Współpracować z zespołem handlowym przy budowaniu pipeline’u sprzedażowego.
• Prowadzić warsztaty discovery z klientami i identyfikować obszary automatyzacji.
• Analizować procesy biznesowe i wskazywać use case’y o wysokiej wartości biznesowej i ROI.
• Współtworzyć oferty handlowe oraz business case dla projektów automatyzacyjnych.
• Prezentować klientom wartość naszych rozwiązań i kompetencji zespołu.
• Współpracować z architektami i zespołem delivery w procesie presales.
• Wspierać przygotowanie Proof of Concept / Proof of Value.
• Rozwijać relacje z partnerami technologicznymi w obszarze automatyzacji.

Skills

Sprzedaż rozwiązań technologicznych

RPA

AI

Discovery workshops

Pre-sales

C-Level talks

Relacje z klientami

Tools

UiPath

Automation Anywhere

Blue Prism

Job description

Cześć,

Obecnie do naszego zespołu rozwijającegoAutomation / Agentic AIszukamy:

Business Development Managerki/Managera

W Betacom budujemy praktykę automatyzacji nowej generacji, łącząc RPA, procesy biznesowe, AI oraz rozwiązania agentowe. Szukamy osoby, która potrafi rozmawiać z biznesem o wartości, identyfikować potencjał automatyzacji i przekładać potrzeby klientów na konkretne projekty technologiczne

Zobacz jakie zadania byłyby przed Tobą oraz jakich umiejętności i doświadczenia oczekujemy.

Z nami będziesz:

• współpracować z zespołem handlowym przy budowaniu pipeline’u sprzedażowego
• prowadzić warsztaty discovery z klientami i identyfikować potencjalne obszary automatyzacji
• analizować procesy biznesowe i wskazywać use case’y o wysokiej wartości biznesowej i ROI
• współtworzyć oferty handlowe oraz business case dla projektów automatyzacyjnych
• prezentować klientom wartość naszych rozwiązań i kompetencji zespołu
• współpracować z architektami i zespołem delivery w procesie presales
• wspierać przygotowanie Proof of Concept / Proof of Value
• rozwijać relacje z partnerami technologicznymi w obszarze automatyzacji

To CIEBIE SZUKAMY, jeśli:

• masz doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych, szczególnie w obszarze automatyzacji, RPA, BPM lub AI
• potrafisz rozmawiać z klientami o wartości biznesowej technologii, a nie tylko o jej funkcjonalnościach
• dobrze rozumiesz procesy biznesowe i potrafisz je analizować lub mapować
• swobodnie współpracujesz z zespołami sprzedaży i ekspertami technologicznymi
• potrafisz prowadzić rozmowy z kadrą managerską oraz C-Level
• jesteś osobą samodzielną, proaktywną i nastawioną na budowanie relacji z klientami
• potrafisz przełożyć cele strategiczne klienta na konkretne działania i projekty

Idealnie gdy:

• znajomość rozwiązań RPA (np. UiPath, Automation Anywhere, Blue Prism)
• doświadczenie przy tworzeniu lub rozwijaniu Center of Excellence (CoE) dla automatyzacji
• udział w projektach transformacji procesów biznesowych lub digitalizacji organizacji

Mamy dla Ciebie:

• możliwość realnego wpływu na rozwój obszaru Automation / AI w firmie
• współpracę z zespołem ekspertów technologicznych i architektów rozwiązań
• udział w projektach transformacyjnych u dużych klientów
• atrakcyjny model wynagrodzenia (podstawa + prowizja od usług)
• możliwość rozwoju w kierunku Head of Automation Business Development

oraz

• umowę o pracę lub kontrakt B2B
• ciągły rozwój w przyjaznym środowisku
• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatną opiekę medyczną
• dofinansowania na szkolenia i kursy
• możliwość pracy zdalnej
• program rekomendacji pracowników
• elastyczny czas pracy
• spotkania integracyjne
• paczki świąteczne
• dobroczynne inicjatywy

Zespół HR