Business Development Manager (Hunter)

Vercly; Warszawa; Hybrid; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Budżet na rozwój

Konferencje i certyfikaty

Wynagrodzenie prowizyjne

Job summary

Vercly poszukuje samodzielnego Business Development Managera (Hunter) do rozwijania sprzedaży B2B IT/SaaS w Polsce i Europie. Będziesz prowadzić klienta od pierwszego kontaktu, przez need discovery, aż po prezentację wartości i negocjacje, współpracując z zespołami Compliance, IT, Biznes i Legal.

Oczekujemy dojrzałości, proaktywności i doświadczenia w sprzedaży IT/SaaS, z naciskiem na budowanie długofalowych relacji oraz umiejętność pracy w elastycznym, hybrydowym modelu z warszawskim biurem.

Qualifications

• Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów korporacyjnych, sprzedaży usług wymagających konsultacyjnego podejścia.
• Umiejętność prowadzenia rozmów z decydentami na poziomie C‑suite
• Wysoka samodzielność i odporność na tempo pracy.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów ( outbound & inbound ).
• Mapowanie rynku i dotarcie do kluczowych osób decyzyjnych (C‑level).
• Prowadzenie procesu sprzedażowego od potrzeb do zamknięcia kontraktu.
• Koordynacja ofert w przetargach i współpraca z działami Technicznym/Legal.

Skills

Sprzedaż B2B IT/SaaS

Rozmowy z C‑level

Outbound & Inbound sales

Tools

CRM

Job description

Vercly to dynamiczny startup, który zmienia oblicze weryfikacji kontrahentów (AML/KYC). Łączymy zwinność startupu z potężną technologią i modelami LLM, dostarczając dane w czasie rzeczywistym liderom rynkowym w bankowości, FinTechu, energetyce, nieruchomościach czy farmacji.

Nasz rozwój w obszarze sztucznej inteligencji docenił PARP, przyznając Vercly 4 mln zł na dalsze badania – co daje nam realną technologiczną przewagę nad standardami rynkowymi.

Poszukujemy samodzielnej, proaktywnej i odpornej na zmienne tempo pracy osoby na stanowisko Business Development Manager (Hunter), która będzie odpowiedzialna za aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B oraz otwieranie drzwi do kluczowych organizacji w Polsce i Europie.

Nie wymagamy wcześniejszego doświadczenia w branży RegTech czy AML.
Szukamy jednak dojrzałego partnera biznesowego z udokumentowanym doświadczeniem w sprzedaży IT/SaaS, który potrafi prowadzić klienta opierając się na głębokim zrozumieniu produktu, pełniąc rolę konsultanta, łącząc różne departamenty u klienta i eliminując silosy organizacyjne.

Kluczowe zadania

Samodzielne pozyskiwanie nowych klientów (Outbound & Inbound)

Identyfikowanie szans biznesowych, mapowanie rynku oraz docieranie do kluczowych osób decyzyjnych (C-level) po stronie klientów korporacyjnych w Polsce i za granicą.

Eksperckie i doradcze prowadzenie procesu sprzedażowego

Prowadzenie klienta „za rękę” od pierwszego kontaktu, przez badanie potrzeb, edukację rynkową i łączenie rozproszonych departamentów u klienta (Compliance, IT, Biznes, Legal), aż po prezentację wartości, negocjacje i zamknięcie kontraktu.

Prowadzenie i koordynacja postępowań przetargowych (RFP/RFI)

Samodzielne zarządzanie przygotowaniem ofert w przetargach, zbieranie wymagań, koordynacja wkładu od zespołów Technicznych/Legal i dbanie o najwyższą jakość formalną i merytoryczną dokumentów.

Reprezentowanie Vercly i budowanie marki

Aktywny udział w konferencjach, targach i wydarzeniach branżowych, budowanie relacji sieciowych (networking) oraz promowanie marki Vercly i rozwiązań opartych na AI/RegTech.

Elastyczne reagowanie na potrzeby rynku

Współpraca z Zarządem, Marketingiem oraz Zespołem Produktowym w celu ciągłego udoskonalania propozycji wartości (Value Proposition) w odpowiedzi na dynamicznie zmieniające się otoczenie rynkowe.

Czego oczekujemy

• Poparte sukcesami doświadczenie w sprzedaży B2B IT / SaaS / nowych technologii: Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów korporacyjnych, sprzedaży złożonych usług wymagających konsultacyjnego podejścia, zrozumienia architektury rozwiązania oraz automatyzacji procesów biznesowych.
• Gotowość na dynamiczne środowisko i elastyczność: Dojrzałość, wysoka odporność na zmianę i poziom stresu, zaciętość w realizacji celów oraz umiejętność priorytetyzacji zadań w warunkach multitaskingu i braku sztywnych korporacyjnych ram.
• Umiejętność budowania relacji i przełamywania silosów: Zdolność do łapania szerokiego kontekstu organizacji klienta, łączenia potrzeb różnych działów i swoboda w dyskusjach z osobami na stanowiskach C-level / Dyrektorskich.
• Duża proaktywność i samodzielność: Inicjatywa w szukaniu nowych szans biznesowych, samodzielność w budowaniu pipeline’u.
• Reprezentatywność i charyzma: Swoboda wypowiedzi, energia w działaniu oraz chęć reprezentowania firmy na targach i wydarzeniach branżowych.
• Wysokie kompetencje technologiczne + Język angielski: Umiejętność szybkiego przyswajania wiedzy produktowej oraz płynna komunikacja biznesowa w języku angielskim.

Kompletne wprowadzenie w domenę AML, RegTech i AI – dostarczamy całą wiedzę merytoreczną potrzebną do stałego bycia partnerem dla klienta.

Atrakcyjny system wynagrodzeń

Rynkowa podstawa + przejrzysty, nielimitowany system prowizyjny/premiowy zależny od Twoich wyników sprzedażowych.

Elastyczny model pracy

Tryb hybrydowy/zdalny z regularnymi spotkaniami w naszym warszawskim biurze.

Realny wpływ i przestrzeń do rozwoju

Praca w płaskiej strukturze, bezpośrednio z Zarządem – Twoje pomysły są wdrażane od ręki, a wraz z rozwojem firmy rosną Twoje możliwości awansu i budowania własnego obszaru.

Forma współpracy

Umowa B2B lub Umowa o Pracę (UoP) – zależnie od Twoich preferencji.

Budżet na rozwój

Konferencje, kursy, certyfikaty – inwestujemy w ludzi, nie tylko w produkt.

Buduj z nami standardy branży!

Dołączając do Vercly, wejdziesz na pokład organizacji, która nie boi się odważnych projektów w najbardziej dochodowych sektorach. Zamiast korporacyjnych procedur, zyskasz realną sprawczość i bezpośredni wpływ na wzrost firmy.