Business Development Partner (m/f/d)

Verseo; Polska; Hybrid; PLN 203,000 - 243,000; Full time

Benefits offered by this job

Biuro w Poznaniu

30 dni wolnych od świadczenia usług

Elastyczny model współpracy

Narzędzia AI i automatyzacja

Budżet na spotkania

Job summary

Verseo poszukuje doświadczonej osoby z zakresu sprzedaży mediów, która samodzielnie nawiąże kontakt z decydentami i doprowadzi do podpisania umowy.

Zakres obejmuje budowanie strategii mediowych, zrozumienie biznesu klienta oraz współpracę z zespołem mediowym przy planowaniu i wycenach. Oczekujemy silnej sieci kontaktów, wyników sprzedażowych i angielskiego na poziomie B2.

Qualifications

• Minimum kilku lat doświadczenia w sprzedaży mediów lub usług mediowych.
• Własna sieć kontaktów i relacje po stronie klientów.
• Udokumentowane wyniki sprzedażowe: pozyskane budżety, wygrane przetargi.
• Rozumienie ekosystemu mediowego, zwłaszcza digital i programmatic.
• Angielski na poziomie B2.

Responsibilities

• Pozyskiwanie klientów i otwieranie drzwi decydentom.
• Budowa strategii mediowych i optymalizacja miksu kanałów.
• Rozwój zespołu Client Service i szkolenie zespołu w rozmowach o biznesie klienta.
• Współpraca z zespołem mediowym przy planowaniu, wycenach i argumentacji.

Skills

Sieci kontaktów

Umiejętności sprzedażowe

Negocjacje

Ekosystem mediowy

Angielski B2

Tools

DV360

Job description

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, którasprzedaje media, a nie slajdy. Kogoś, kto ma za sobą lata na rynku mediowym, zna ludzi po stronie klientów i domów mediowych i potrafi zamienić te relacje w podpisane umowy.

To nie jest rola człowieka "od leadów". Chodzi o kogoś, kto sam wie, do kogo zadzwonić, jak dostać się na spotkanie do firmy, która mówi "mamy już agencję i dziękujemy" i jak wyjść z niego z drugim terminem.

Co będziesz robić:

Pozyskiwać klientów.Docierać do decydentów po stronie marek, otwierać drzwi, które są zamknięte i doprowadzać rozmowy do podpisania umowy.

Budować strategie mediowe.Rozumieć biznes klienta - jego marżę, sezonowość, ścieżkę zakupową i przekładać to na sensowny miks kanałów: programmatic, search, social, wideo, OOH, TV, digital audio. Łączyć kanały tak, żeby dawały efekt synergii, a nie sumę budżetów.

Rozwijać zespół Client Service.Uczyć naszych ludzi, jak rozmawiać o biznesie klienta, a nie tylko o kampanii. Jak bronić rekomendacji, jak sprzedawać rozszerzenie zakresu usług, jak budować relację na lata.

Współpracować z zespołem mediowymprzy planowaniu, wycenach i argumentacji – tak, żeby obietnica ze spotkania sprzedażowego była realna do dowiezienia.

Czego oczekujemy:

Minimum kilku lat doświadczenia w sprzedaży mediów lub usług mediowych - w agencji, domu mediowym, wydawcy lub po stronie ad-tech.

Własnej sieci kontaktów i relacjipo stronie klientów - mierzalnej: wiesz, z kim porozmawiasz w pierwszym miesiącu.

Udokumentowanych wyników sprzedażowych: pozyskanych budżetów, wygranych przetargów, klientów, których prowadziłeś/-aś od pierwszego kontaktu.

Rozumienia całego ekosystemu mediowego, ze szczególnym naciskiem na digital i programmatic. Nie musisz obsługiwać DSP, ale musisz wiedzieć, co można w nim zrobić, a czego nie.

Kreatywności w podejściu do klienta i miksu kanałów, jednakzakotwiczonej w liczbach- pomysł, który nie broni się w Excelu, nie jest pomysłem.

Odporności na "nie". Umiejętności przebijania się przez obojętność, niechęć i lojalność wobec obecnej agencji - bez nachalności, z mocnym argumentem.

Angielskiego na poziomie pozwalającym rozmawiać z zagranicznymi partnerami i klientami (poziom minimum B2).

Co możemy Ci zaoferować w ramach współpracy?

Przychody: podstawa20 000 zł netto + VAT (umowa B2B) plus prowizję od wyników – bez górnego limitu. Im więcej przynosisz, tym większą wystawiasz fakturę.

Forma współpracy:kontrakt B2B

Model współpracy:wierzymy w zaufanie i pełną elastyczność. Możesz świadczyć usługi z dowolnego miejsca, z domu, kawiarni czy ulubionego miejsca w górach. Najważniejsza jest dla nas Twoja dostępność dla zespołu i klientów oraz branie odpowiedzialności za wspólne cele.

Biuro:w Poznaniu nasza przestrzeń pozostaje dla Ciebie otwarta. To tutaj dzieje się najwięcej w kontekście wymiany doświadczeń i wspólnej energii, zachęcamy do regularnych odwiedzin dla budowania relacji i wzajemnej inspiracji.

Przestrzeń na regenerację:30 płatnych dni wolnych od świadczenia usług w roku.

Narzędzia i AIrodzędnie i AI wykorzystujemy nowoczesne systemy i sztuczną inteligencję, aby zautomatyzować powtarzalne zadania i pozwolić Ci skupić się na tym, co najważniejsze: relacjach z ludźmi.

Autonomiajasno określone cele przy jednoczesnej dużej swobodzie w doborze metod działania. Cenimy Twoją inicjatywę i pomysły. Realny wpływ na kierunek rozwoju agencji: będziesz kształtować ofertę, a nie tylko ją sprzedawać.

Sprzęt, narzędzia i budżet na spotkania z klientami.

Zespół mediowy, który potrafi dowieźć to, co obiecasz - od strategii po optymalizację w DV360.

W Verseo wierzymy, że siłą organizacji są ludzie – różni, z różnymi doświadczeniami, temperamentami i sposobami myślenia. To właśnie ta różnorodność sprawia, że potrafimy patrzeć szerzej, działać odważniej i tworzyć lepsze rozwiązania dla naszych Klientów i Partnerów.

Tworzymy środowisko oparte na szacunku, partnerstwie i otwartej komunikacji. Nie ma u nas miejsca na dyskryminację, jesteśmy otwarci na różnorodność i dbamy o to, aby każdy mógł czuć się sobą .