Dyrektor Sprzedaży

Fintalent; Polska; Hybrid; PLN 223,000 - 279,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Ryczałt samochodowy

Praca hybrydowa w Warszawie

Job summary

Fintalent poszukuje lidera sprzedaży B2B do budowy od podstaw i skalowania modelu komercjalizacji nowych rozwiązań fintechowych. Do Twoich zadań będzie należeć rozwijanie sprzedaży bezpośredniej, partnerstw, call center oraz kanałów digitalowych, a także rekrutacja i rozwój zespołu oraz wprowadzanie jasnych KPI i systemu wynagrodzeń.

Idealny kandydat ma doświadczenie w fintechu lub pokrewnych usługach, potrafi pracować bez rozbudowanych struktur i potrafi przekuć kontakty biznesowe w powtarzalny

Qualifications

• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej w fintech, finansach lub bankowości.
• Doświadczenie w budowie lub skalowaniu zespołu sprzedażowego.
• Doskonałe zrozumienie lejka sprzedażowego i zarządzanie sprzedażą przez KPI.
• Doświadczenie w rozwijaniu wielu kanałów sprzedaży.
• Umiejętność samodzielnego podejmowania decyzji i tworzenia procesów od podstaw.
• Odpowiedzialność za wynik biznesowy, nie tylko realizację działań.

Responsibilities

• Budowa od podstaw efektywnego modelu sprzedaży B2B.
• Rozwój sprzedaży bezpośredniej, partnerstw, call center i kanałów digitalowych.
• Rekrutacja, wdrożenie i rozwój zespołu sprzedażowego.
• Stworzenie przejrzystego systemu KPI, targetów i wynagrodzenia zmiennego.
• Zarządzanie pipeline’em oraz analizą konwersji na poszczególnych etapach lejka.
• Ocena efektywności partnerów i zewnętrznych zespołów call center.
• Skalowanie kanałów i partnerstw przynoszących najlepsze wyniki.
• Ścisła współpraca z zarządem, marketingiem i zespołem produktowym.

Skills

Sprzedaż B2B

Zarządzanie zespołem

Kanały sprzedaży

KPI i wynagrodzenia

Decyzyjność

Praca bez nadmiernych struktur

Job description

Cześć!

Nasz klient to rozwijający się fintech, który tworzy cyfrowe produkty finansowe dla przedsiębiorców i wchodzi właśnie w kolejny etap rozwoju

Szukamy osoby, która zbuduje skuteczny, wielokanałowy model sprzedaży - łączący sprzedaż bezpośrednią, partnerstwa, call center i kanały digitalowe.

Twoim zadaniem będzie stworzenie od podstaw działającego modelu komercjalizacji nowych produktów finansowych, a następnie jego skalowanie.

Najprawdopodobniej zaprosimy Cię na rozmowę, jeśli:

• Masz solidne doświadczenie w sprzedaży B2B - najlepiej produktów finansowych, fintechowych, bankowych lub innych usług o podobnym modelu,
• Masz za sobą budowę lub istotne skalowanie zespołu sprzedażowego,
• Bardzo dobrze rozumiesz lejek sprzedażowy i potrafisz zarządzać sprzedażą poprzez jasno określone KPI,
• Masz doświadczenie w rozwijaniu więcej niż jednego kanału sprzedaży,
• Potrafisz samodzielnie podejmować decyzje i tworzyć procesy od podstaw,
• Bierzesz odpowiedzialność za wynik biznesowy, a nie tylko realizację poszczególnych działań,
• Dobrze odnajdujesz się bez rozbudowanych struktur, procedur i administracyjnego zaplecza.

Dużym atutem będzie:

• Doświadczenie w fintechu, finansowaniu MŚP, faktoringu, embedded finance lub bankowości,
• Znajomość sprzedaży partnerskiej i budowania relacji z pośrednikami,
• Doświadczenie we współpracy z zewnętrznymi zespołami call center,
• Udział w budowaniu nowego biznesu lub wprowadzaniu produktu na rynek.

Odnajdziesz się w tej roli, jeśli:

• Lubisz budować, testować i poprawiać - zamiast zarządzać gotowym modelem,
• Potrafisz przełożyć pomysły i kontakty biznesowe na powtarzalny proces sprzedażowy,
• Swobodnie poruszasz się pomiędzy strategią a codzienną egzekucją,
• Podejmujesz decyzje na podstawie danych, ale nie czekaj, aż wszystko będzie idealnie poukładane,
• Chcesz mieć realny wpływ na produkty, kanały sprzedaży i kierunek rozwoju firmy.

Czym będziesz się zajmować?

• Budową od podstaw efektywnego modelu sprzedaży B2B.
• Rozwojem sprzedaży bezpośredniej, partnerstw, call center oraz kanałów digitalowych.
• Rekrutacją, wdrażaniem i rozwojem zespołu sprzedażowego.
• Stworzeniem przejrzystego systemu KPI, targetów i wynagrodzenia zmiennego.
• Zarządzaniem pipeline’em oraz analizą jakości i konwersji na poszczególnych etapach lejka.
• Oceną efektywności partnerów sprzedażowych, w tym zewnętrznych zespołów call center.
• Skalowaniem kanałów i partnerstw, które przynoszą najlepsze wyniki.
• Bliską współpracą z zarządem, marketingiem i zespołem produktowym przy tworzeniu oraz komercjalizacji nowych produktów.
• Przekształcaniem istniejącego networku zarządu w powtarzalny proces pozyskiwania klientów.
• Analizą rynku i testowaniem nowych sposobów docierania do przedsiębiorców.

Co oferujemy?

• Wynagrodzenie podstawowe na poziomie ok. 20 000 - 25 000 PLN miesięcznie
• Atrakcyjne wynagrodzenie zmienne - docelowo ok. 50% podstawy, bez sztywnego sufitu i z dodatkowym upside’em za wyniki znacząco powyżej celu
• Możliwość objęcia długoterminowym programem motywacyjnym lub udziałowym
• Samochód służbowy albo ryczałt samochodowy
• Pracę hybrydową w Warszawie - zależy nam jednak na regularnej obecności w biurze
• Realny wpływ na budowę sprzedaży i komercjalizację nowych produktów fintechowych