Specjalista ds. Sprzedaży B2B

HeadHR; Warszawa; On-site; PLN 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Płatne przerwy od świadczenia usług na

Pełną swobodę w działaniu

Wymiana wiedzy w zespole ekspertów

Szkolenia z zakresu sprzedaży i rekrut

Atrakcyjny system prowizyjny

Job summary

HeadHR w Warszawie poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B usług profesjonalnych. Będziesz identyfikować potrzeby klientów i prowadzić pełny proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do negocjacji.

Wymagamy min. 2 lat doświadczenia, umiejętności samodzielnego pozyskiwania klientów i dobrej znajomości języka angielskiego. Oferujemy autonomię w działaniu i atrakcyjny system prowizyjny.

Qualifications

• Min. 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B usług profesjonalnych.
• Doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu klientów.
• Znajomość branży HR lub rynku IT (Success Fee, Contracting).
• Swoboda w rozmowach z decydentami (HR Dyrektorzy, CTO, Zarząd).
• Umiejętność organizowania pracy i determinacja w domykaniu procesów.
• Dobra znajomość języka angielskiego do rozmów biznesowych z klientami zagranicznymi.
• Znajomość narzędzi wspierających sprzedaż.

Responsibilities

• Identyfikowanie potrzeb i docieranie do firm poszukujących wsparcia w rekrutacji.
• Mapowanie rynku i monitorowanie zapotrzebowania na wakaty u potencjalnych klientów.
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego – cold calling, cold emailing, social selling.
• Analiza potrzeb HR i IT, przygotowanie ofert i negocjacje handlowe.
• Współpraca z działem rekrutacji i rozwijanie relacji z klientami (cross-sell/up-sell).

Skills

Sprzedaż B2B

Pozyskiwanie klientów

Rozmowy z decydentami

Orientacja na wynik

Angielski biznesowy

Narzędzia sprzedaży

Tools

Narzędzia sprzedaży

Job description

Wymagania:

• Min. 2-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B usług profesjonalnych
• Doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu klientów
• Znajomość specyfiki branży rekrutacyjnej lub rynku IT (Podstawowa orientacja w modelach współpracy Success Fee, Contracting)
• Swoboda w prowadzeniu rozmów z osobami decyzyjnymi (Dyrektorzy HR, CTO, Zarząd, Ownerzy)
• Umiejętność organizowania własnej pracy, determinacja w domykaniu procesów sprzedażowych i orientacja na wynik
• Dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodne prowadzenie rozmów biznesowych z klientami zagranicznymi
• Znajomość narzędzi wspierających sprzedaż

Dodatkowe atuty:

• Mile widziane doświadczenie w agencji rekrutacyjnej, firmie doradczej, software housie lub w sprzedaży usług SaaS/IT.

Kogo poszukujemy?

Obowiązki:

• Identyfikowanie potrzeb i docieranie do firm poszukujących wsparcia w rekrutacji
• Mapowanie rynku, monitorowanie zapotrzebowania na wakaty u potencjalnych klientów i oferowanie usług agencji
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego - od pierwszego kontaktu (cold calling, cold emailing, social selling np. na LinkedIn), przez badanie potrzeb hr-owych, aż po przygotowanie oferty i negocjacje handlowe.
• Dbanie o wysoki standard obsługi pozyskanych klientów oraz rozwijanie współpracy (cross-selling i up-selling).
• Współpraca z działem rekrutacji
• Analiza trendów w branży HR i IT w celu szybkiego reagowania na nowe możliwości biznesowe

Oferujemy:

• Płatne przerwy od świadczenia usług na B2B
• Pełną swobodę w działaniu. Cenimy samodzielność i dojrzałość biznesową. Dajemy Ci wolną rękę w wyborze strategii dotarcia do klientów i organizacji własnego dnia pracy - liczy się dla nas efekt, a nie godziny w systemie.
• Wsparcie merytoryczne, wymianę wiedzy w zespole ekspertów oraz możliwość szkoleń z zakresu sprzedaży i rekrutacji IT. Wraz z rozwojem portfolio klientów masz szansę na budowanie własnego zespołu sprzedażowego.
• Atrakcyjny i przejrzysty system prowizyjny - stabilna podstawa to jedno, ale u nas Twój sukces ma realne przełożenie na zarobki