Business Development Manager

DMT Innovation Cluster; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Elastyczny czas pracy

Program gratyfikacyjny

Team-buildingowa Inicjatywa

Minimum 26 dni płatnej nieobecności

Job summary

eSourcing od ponad 30 lat tworzy autorskie systemy IT dla sektora finansowego i dużych korporacji. Poszukujemy Business Development Managera z branży leasingowej, który rozumie procesy biznesowe i potrafi wskazać konkretne usprawnienia, a także napędzać sprzedaż od znalezienia klienta po podpisanie umowy.

Praca hybrydowa lub zdalna (biuro w Warszawie lub Krakowie). Zakres obejmuje planowanie prospectingu, kontakt z decydentami, przygotowywanie ofert, negocjacje i utrzymywanie relacji z

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B lub business development.
• Samodzielność w pozyskiwaniu nowych klientów i prowadzeniu pełnego procesu sprzedażowego.
• Dobra znajomość branży leasingowej lub sprzedaży rozwiązań dla firm leasingowych.
• Swoboda w docieraniu do osób decyzyjnych i inicjowaniu rozmów handlowych.
• Nastawienie na realizację celów sprzedażowych i finalizację tematów.
• Umiejętność przedstawiania technologii w jasny, biznesowy sposób.
• Sprawne posługiwanie się CRM.
• Angielski na poziomie swobodnej komunikacji biznesowej.
• Gotowość do spotkań u klientów i wyjazdów na terenie kraju.

Responsibilities

• Planowanie prospectingu oraz aktywne pozyskiwanie nowych klientów z sektora leasingowego.
• Dotarcie do osób decyzyjnych i inicjowanie rozmów handlowych.
• Rozpoznawanie potrzeb klienta i identyfikowanie procesów do usprawnienia lub automatyzacji.
• Przygotowywanie i prezentowanie ofert dopasowanych do sytuacji organizacji.
• Prowadzenie negocjacji i finalizowanie umów.
• Zarządzanie własnym lejkiem sprzedażowym i doprowadzanie tematów do kolejnych etapów.
• Rozwijanie długofalowych relacji z klientami.
• Monitorowanie rynku i konkurencji.
• Przekazywanie zespołom produktowym wiedzy o potrzebach klientów i rynku.

Skills

B2B sales

Prospecting

CRM systems

Business English

Negotiation

Sales mindset

Job description

Gdzie kończą się możliwości standardowych systemów informatycznych, tam zaczyna się nasza praca. W eSourcing od ponad 30 lat tworzymy autorskie systemy IT dla sektora finansowego i dużych korporacji. Wspieramy klientów tam, gdzie standardowe rozwiązania przestają wystarczać: w automatyzacji procesów, zwiększaniu efektywności i dostosowywaniu się do zmieniających się wymagań regulacyjnych. Naszą siłą jest unikalne połączenie ekspertów IT i praktyków z branży finansowej. Dzięki temu nie tylko tworzymy technologię, ale rozumiemy także realne wyzwania biznesowe klientów i potrafimy przekładać je na konkretne, skuteczne usprawnienia.

hybrydowo lub zdalnie (biuro w Warszawie lub Krakowie)

Szukamy Business Development Managera, który zna branżę leasingową od strony biznesowej: rozumie jej procesy, dostrzega problemy i potrafi wskazać, co usprawnić, zautomatyzować lub zrobić inaczej. Kogoś z żyłką innowatora, kto nie tylko widzi, co nie działa, ale też proponuje konkretne rozwiązania i chce wpływać na rozwój narzędzi dla rynku leasingowego. Jednocześnie napędza Cię sprzedaż i dopinanie tematów od początku do końca: od znalezienia klienta, przez budowanie wartości oferty, aż po podpisanie umowy. Portfel klientów zbudujesz u nas samodzielnie, na własnych zasadach.

Nie musisz być informatykiem. Liczy się połączenie trzech rzeczy: rozumienia procesów biznesowych klienta, dostrzegania możliwości usprawnień i skuteczności sprzedażowej.

Twój zakres działań

• samodzielne planowanie prospectingu oraz aktywne pozyskiwanie nowych klientów z sektora leasingowego,
• docieranie do osób decyzyjnych i inicjowanie rozmów handlowych,
• rozpoznawanie potrzeb klienta i identyfikowanie procesów, które można usprawnić lub zautomatyzować,
• przygotowywanie i prezentowanie ofert dopasowanych do sytuacji danej organizacji,
• prowadzenie negocjacji i finalizowanie umów,
• zarządzanie własnym lejkiem sprzedażowym i konsekwentne doprowadzanie tematów do kolejnych etapów,
• rozwijanie długofalowych relacji z klientami,
• monitorowanie rynku i konkurencji,
• przekazywanie zespołom produktowym wiedzy o potrzebach klientów i rynku oraz współtworzenie nowych rozwiązań.

Nasze wymagania

• minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B lub business development,
• samodzielność w pozyskiwaniu nowych klientów i prowadzeniu pełnego procesu sprzedażowego, od prospectingu po podpisanie umowy,
• dobra znajomość branży leasingowej lub doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dla firm leasingowych,
• swoboda w docieraniu do osób decyzyjnych i inicjowaniu rozmów handlowych,
• nastawienie na realizację celów sprzedażowych i finalizację rozpoczętych tematów,
• umiejętność przedstawiania technologii w jasny, biznesowy sposób,
• sprawne posługiwanie się narzędziami wspierającymi sprzedaż, w tym systemami CRM,
• angielski na poziomie swobodnej komunikacji biznesowej,
• gotowość do spotkań u klientów i wyjazdów na terenie kraju.

Mile widziane

• doświadczenie zdobyte bezpośrednio w firmie leasingowej,
• znajomość procesów ofertowania, zawierania i obsługi umów leasingowych,
• doświadczenie w sprzedaży systemów IT, automatyzacji procesów lub usług dla biznesu,
• własna sieć kontaktów w branży leasingowej.
• kontrakt B2B i stabilną, partnerską współpracę opartą na Twojej samodzielności,
• premię uzależnioną od wyników sprzedażowych (zasady premiowania omawiamy podczas rozmów),
• możliwość zaplanowania płatnej przerwy w świadczeniu usług,
• onboarding produktowy oraz wsparcie doświadczonego zespołu eSourcing,
• wiedzę, narzędzia i dostęp do systemów potrzebnych do samodzielnego prowadzenia działań sprzedażowych,
• realny wpływ na rozwój produktów i nowych rozwiązań dla rynku leasingowego,
• dostęp do kontaktów i know-how spółek naszego holdingu,
• networking na konferencjach branżowych, na których występujemy jako prelegenci lub bierzemy udział jako goście,
• kurs języka angielskiego lub hiszpańskiego,
• dofinansowanie prywatnej opieki medycznej w PZU,
• dofinansowanie karty Medicover Sport,
• udział w spotkaniach integracyjnych i wydarzeniach firmowych.

Benefits

• Elastyczny czas pracy
• zdrowie i aktywność na pierwszym miejscu
• Program gratyfikacyjny
• Team-buildingowa Inicjatywa
• Rozwój i ewolucja kompetencji
• Minimum 26 dni płatnej nieobecności