Specjalista / Specjalistka ds. sprzedaży - Przemysłowe IT

JM elektronik sp. z o.o.; Gliwice; On-site; PLN 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

LuxMed

Karta MultiSport

Samochód służbowy po okresie wdrożenia

Szkolenia produktowe i sprzedażowe

Job summary

JM elektronik sp. z o.o. w Gliwicach poszukuje specjalisty ds. sprzedaży w obszarze Przemysłowego IT. Do głównych zadań należą aktywne pozyskiwanie klientów B2B w sektorze przemysłowym, rozwijanie portfela istniejących klientów i prowadzenie prezentacji handlowych.

Preferujemy kandydatów z doświadczeniem w rozmowach Discovery, tworzeniu ofert oraz zamykaniu kontraktów. Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe + prowizyjny system motywacyjny, praca stacjonarna w Gliwicach.

Qualifications

• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej technologicznej lub przemysłowej.
• Umiejętność prowadzenia rozmów na styku biznesu i technologii.
• Zakres obejmuje aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie portfela.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów B2B w sektorze przemysłowym (prospecting, cold calling/mailing, LinkedIn).
• Obsługa i rozwijanie portfela istniejących klientów, cross-selling.
• Tworzenie i prowadzenie prezentacji handlowych oraz ofert.
• Prowadzenie rozmów discovery i identyfikacja potrzeb klienta przed ofertą.
• Kompleksowe prowadzenie procesu sprzedaży od kwalifikacji leadu po zamknięcie kontraktu.
• Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami oraz raportowanie w CRM.
• Monitorowanie rynku i działań konkurencji.

Skills

B2B sprzedaż

Sprzedaż przemysłowa/IT

Prospecting/Cold outreach

CRM

Prezentacje handlowe

Zamykanie transakcji

Budowanie relacji z klientami

Tools

CRM

Job description

Specjalista / Specjalistka ds. sprzedaży - Przemysłowe IT

Miejsce pracy
Gliwice

Etat / godziny
Pełny etat

Tryb pracy
Stacjonarna

Rodzaj umowy
Umowa o pracę / B2B

Szukasz roli, w której sprzedajesz zaawansowane technologie, masz realny wpływ na zarobki i nie musisz czekać, aż klient sam zadzwoni? Dołącz do nas! Od ponad 35 lat łączymy świat technologii i przemysłu. Szukamy handlowca, który potrafi rozmawiać z klientami, dobrać odpowiednie rozwiązanie i skutecznie zamknąć deal w obszarze komputerów przemysłowych oraz komunikacji (GSM, LoRaWAN, WiFi i przewodowej). Rozumiemy, że udany projekt to wspólne dzieło Klienta i nasze.

Od ponad 35 lat działamy na styku technologii i przemysłu. Dział Przemysłowego IT (IIT) dostarcza rozwiązania z zakresu automatyki, informatyki przemysłowej i komunikacji dla firm produkcyjnych.

Zakres obowiązków:

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B z sektora przemysłowego (prospecting, cold calling/mailing, LinkedIn, networking, wizyty)
• obsługa i rozwijanie portfela istniejących klientów, cross-selling
• tworzenie i prowadzenie prezentacji handlowych
• prowadzenie rozmów discovery , rozumienie potrzeb klienta przed przedstawieniem oferty zawierającej istotne dla Klienta wartości
• przygotowywanie ofert handlowych we współpracy z zespołem technicznym i zarządzającym produktami
• kompleksowe prowadzenie procesu sprzedaży: od kwalifikacji leadu po zamknięcie kontraktu
• budowanie, utrzymywanie i rozwijanie relacji z aktywnymi klientami
• realizacja indywidualnych celów sprzedażowych i raportowanie w CRM
• monitoring rynku, trendów i działań konkurencji w obszarze IIT

Czego oczekujemy:

• min. 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B najlepiej rozwiązań technologicznych, przemysłowych lub IT
• samodzielność i gotowość do aktywnego prospectingu bo to nie jest rola dla osoby, która czeka na telefon od klienta
• umiejętność prowadzenia rozmów na styku biznesu i technologii — z inżynierami i zarządem
• orientacja w środowiskach przemysłowych: zakłady produkcyjne, energetyka, infrastruktura
• prawo jazdy kategorii B i gotowość do wyjazdów do klientów
• konsekwencja w działaniu i nastawienie na wyniki

Mile widziane:

• znajomość systemów lub automatyki przemysłowej (PLC)
• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z obszaru IoT / IIoT / Industry 4.0
• znajomość różnorodnych środowisk, jak na przykład automotive, food & beverage, energetyka, chemia
• doświadczenie z systemem CRM
• komunikatywna znajomość języka angielskiego
• atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe + system prowizyjny — realna zależność zarobków od wyników
• laptop, telefon narzędzia pracy bez nadmiernej biurokracji
• samochód służbowy po okresie wdrożenia
• szkolenia produktowe i sprzedażowe
• umowa o pracę lub B2B — do uzgodnienia
• prywatna opieka medyczna LuxMed, ubezpieczenie na życie, karta MultiSport
• współpraca z doświadczonym Product Managerem i wsparciem technicznym