Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży (Znaki Towarowe)

Pravna; Poznań; Hybride; PLN 52 000 - 62 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Szkolenia produktowe i sprzedażowe

Hybryda i biuro w centrum Poznania

Multisport

Opieka medyczna

Dzień wolny w urodziny

Program motywacyjny i system poleceń

Zniżka na psychoterapię

Résumé du poste

Pravna Group w Poznaniu poszukuje Specjalisty ds. Sprzedaży (Znaki Towarowe). Dołączysz do zespołu obsługującego klientów z całej Polski, pracując na ciepłych leadach i dbając o finalizację umów.

Oczekuje się umiejętności sprzedaży, prowadzenia kilkunastu rozmów dziennie i skutecznego zamykania transakcji. Oferujemy hybridowy model pracy, atrakcyjną prowizję oraz stabilną podstawę 4 800 zł netto + 300 zł netto dodatku.

Qualifications

• Masz doświadczenie w sprzedaży, najlepiej do przedsiębiorców, i potrafisz pokazać swoje wyniki w liczbach.
• Potrafisz przeprowadzić kilkanaście rozmów dziennie i w każdej być w pełni skupiony(-a) na kliencie.
• „Za drogo”, „nie teraz”, „muszę pomyśleć” to dla Ciebie początek rozmowy. Dopytujesz, co za tym stoi, zamiast od razu schodzić z ceny.

Responsabilités

• Kontakt z przedsiębiorcami, którzy wykazali zainteresowanie naszą usługą (ciepli leady).
• Rozpoznawanie, czego klient naprawdę potrzebuje (np. logo, nazwy produktów).
• Rozwiewanie wątpliwości, odpowiadanie na obiekcje i negocjowanie warunków współpracy.
• Domykanie sprzedaży i dopilnowanie formalności: płatność i przekazanie sprawy do zespołu prawnego.
• Praca na celach i KPI, z przełożeniem wyników na prowizję.
• Opieka nad klientem w trakcie procesu, mailowo i telefonicznie.

Connaissances

Sprzedaż B2B

Negocjacje cenowe

Zarządzanie leadami

Zdolności komunikacyjne

Ciepłe leady

Description du poste

Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży (Znaki Towarowe)

Cześć! Dobrze, że tu jesteś!

W Pravna Group pomagamy przedsiębiorcom chronić to, co w ich biznesie najcenniejsze: markę. Rejestrujemy znaki towarowe, dzięki czemu nasi klienci mogą spokojnie rozwijać firmę, wiedząc, że ich dorobek jest zabezpieczony. Mamy na koncie już ponad 7 200 zarejestrowanych znaków i ta liczba stale rośnie.

Do zespołu sprzedaży szukamy osoby, która będzie pierwszym kontaktem przedsiębiorcy z nami: zrozumie, co chce chronić, doradzi najlepsze rozwiązanie i doprowadzi sprawę do finalizacji.

Co ważne - nie musisz znać się na prawie. Od paragrafów mamy zespół prawny, a w temat znaków towarowych wdrożymy Cię tak, żebyś w rozmowie z przedsiębiorcą czuł(a) się pewnie. Od Ciebie oczekujemy warsztatu sprzedażowego, tempa i umiejętności doprowadzania rozmowy do decyzji.

Brzmi jak Twoja bajka? To zapraszamy dalej!

Jakie będą Twoje zadania?

• Kontakt z przedsiębiorcami, którzy sami wykazali zainteresowanie naszą usługą. Pracujesz wyłącznie na ciepłych leadach, bez szukania klientów i cold calli (sprzedaż jest krótka, decyzja zapada zwykle w ciągu tygodnia).
• Rozpoznawanie, czego klient naprawdę potrzebuje - często przychodzi z jedną marką, a okazuje się, że do ochrony jest więcej (logo, nazwy produktów).
• Rozwiewanie wątpliwości, odpowiadanie na obiekcje i negocjowanie warunków współpracy.
• Domykanie sprzedaży i dopilnowanie formalności: płatność, przekazanie sprawy do zespołu prawnego.
• Praca na celach i KPI, z przełożeniem wyników na Twoją prowizję.
• Opieka nad klientem w trakcie całego procesu, mailowo i telefonicznie (obsługujemy klientów na terenie całej Polski).
• Współpraca z zespołem prawnym, marketingiem i sprzedażą - Twoje obserwacje z rozmów z klientami to kopalnia wiedzy o tym, czego naprawdę potrzebują.
• Współpracę B2B.
• Gwarantowaną podstawę: 4 800 zł netto.
• Stały dodatek: 300 zł netto.
• Prowizję: nielimitowany system premiowy uzależniony od wyników sprzedaży (wynagrodzenie top performerów wynosi > 12 000 zł netto/mies).
• Ciepłe leady: nie tracisz czasu na szukanie klientów, tylko rozmawiasz z ludźmi, którzy sami się do nas zgłosili.

• Masz doświadczenie w sprzedaży, najlepiej do przedsiębiorców, i potrafisz pokazać swoje wyniki w liczbach.
• Potrafisz przeprowadzić kilkanaście rozmów dziennie i w każdej być w pełni skupiony(-a) na kliencie.
• „Za drogo”, „nie teraz”, „muszę pomyśleć” to dla Ciebie początek rozmowy. Dopytujesz, co za tym stoi, zamiast od razu schodzić z ceny.
• Pytasz wprost o decyzję i lubisz moment, w którym „zastanowię się” zamienia się w „podpisujemy”.
• Gdy klient chce chronić jedną nazwę, dopytujesz o logo, produkty i rynki, zanim wyślesz ofertę.
• Masz porządek w leadach i follow-upach. Nikt u Ciebie nie czeka tydzień na odpowiedź.
• Przez telefon budzisz zaufanie, a w mailu piszesz krótko i konkretnie.

Co dostajesz poza pieniędzmi:

• Szkolenia produktowe i sprzedażowe oraz regularny feedback.
• Hybrydę i biuro w centrum Poznania.
• Multisport, opiekę medyczną, zniżkę na psychoterapię, wolne urodziny i integracje.
• Dzień wolny w urodziny - wiadomo, święto!
• Program motywacyjny i system poleceń.
• Rozpoznawalną markę w obszarze znaków towarowych i 7 200 zarejestrowanych znaków, na które możesz się powołać w rozmowie.

Jak wygląda rekrutacja?

• Krótka rozmowa telefoniczna z rekruterką.
• Rozmowa online z HR, w której opowiemy Ci o realiach pracy i poznamy Cię bliżej, także przez przykłady z Twojej dotychczasowej sprzedaży.
• Spotkanie w biurze z liderem zespołu, w tym zadanie sprzedażowe.
• Decyzja (zwykle w ciągu tygodnia).

Jeśli lubisz szybkie tempo, dużo rozmów i to, że efekt swojej pracy widzisz od razu, poznajmy się!