Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży (Ochrona Marki )

confidential; Województwo wielkopolskie; Hybrid; PLN 73.000 - 156.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Prowizja 6 500 zł netto na FV

Praca hybrydowa lub zdalna

Ciepłe leady

Zusammenfassung

Pravna Group w Polsce poszukuje handlowca B2B, który będzie pierwszym punktem kontaktu dla przedsiębiorców zainteresowanych ochroną znaków towarowych. Twoim zadaniem będzie zrozumienie potrzeb klienta, doradzenie najlepszego rozwiązania i doprowadzenie sprawy do finalizacji.

Praca na cieplych leadach, bez cold calli, z prowizją i systemem premii. Oferujemy hybrydowy/ zdalny model pracy oraz szkolenia produktowe i wsparcie zespołu prawnego.

Qualifikationen

• Masz doświadczenie w sprzedaży, najlepiej do przedsiębiorców, i potrafisz pokazać wyniki w liczbach.
• Potrafisz przeprowadzić kilkanaście rozmów dziennie i utrzymywać wysoką jakość obsługi klienta.
• Znasz sztukę negocjacji, dopytujesz o decyzję i dążysz do podpisania umowy.

Aufgaben

• Kontakt z przedsiębiorcami, którzy wykazali zainteresowanie usługą (ciepłe leady).
• Rozpoznawanie potrzeb klienta (czasem jedna marka, a ochrona obejmuje logo i nazwy produktów).
• Rozwiewanie obiekcji i negocjowanie warunków współpracy.
• Domykanie sprzedaży i przekazanie sprawy do zespołu prawnego.
• Praca na celach/KPI i prowadzenie rozmów do decyzji.
• Opieka nad klientem mailowo i telefonicznie przez cały proces.
• Współpraca z zespołem prawnym, marketingiem i sprzedażą.

Kenntnisse

Doświadczenie w sprzedaży

Praca z leadami

Negocjacje

Komunikacja z klientem

KPI-driven

Jobbeschreibung

Cześć! Dobrze, że tu jesteś!

W Pravna Group pomagamy przedsiębiorcom chronić to, co w ich biznesie najcenniejsze: markę (®). Rejestrujemy znaki towarowe, dzięki czemu nasi klienci mogą spokojnie rozwijać firmę, wiedząc, że ich dorobek jest zabezpieczony. Mamy na koncie już ponad 7 200 zarejestrowanych znaków i ta liczba stale rośnie.

Do zespołu sprzedaży szukamy osoby, która będzie pierwszym kontaktem przedsiębiorcy z nami: zrozumie, co chce chronić, doradzi najlepsze rozwiązanie i doprowadzi sprawę do finalizacji.

Co ważne - nie musisz znać się na prawie. Od paragrafów mamy zespół prawny, a w temat znaków towarowych wdrożymy Cię tak, żebyś w rozmowie z przedsiębiorcą czuł(a) się pewnie. Od Ciebie oczekujemy warsztatu sprzedażowego, tempa i umiejętności doprowadzania rozmowy do decyzji.

Brzmi jak Twoja bajka? To zapraszamy dalej!

Co będą Twoje zadania?

• Kontakt z przedsiębiorcami, którzy sami wykazali zainteresowanie naszą usługą. Pracujesz wyłącznie na ciepłych leadach, bez szukania klientów i cold calli (sprzedaż jest krótka, decyzja zapada zwykle w ciągu tygodnia).

• Rozpoznawanie, czego klient naprawdę potrzebuje - często przychodzi z jedną marką, a okazuje się, że do ochrony jest więcej (logo, nazwy produktów).

• Rozwiewanie wątpliwości, odpowiadanie na obiekcje i negocjowanie warunków współpracy.

• Domykanie sprzedaży i dopilnowanie formalności: płatność, przekazanie sprawy do zespołu prawnego.

• Praca na celach i KPI, z przełożeniem wyników na Twoją prowizję.

• Opieka nad klientem w trakcie całego procesu, mailowo i telefonicznie (obsługujemy klientów na terenie całej Polski).

• Współpraca z zespołem prawnym, marketingiem i sprzedażą - Twoje obserwacje z rozmów z klientami to kopalnia wiedzy o tym, czego naprawdę potrzebują.

Co oferujemy?

• Współpracę prowizyjną B2B: 6 500 zł netto na fv gwarantowane +nielimitowany system premiowy uzależniony od wyników sprzedaży (średnio 10 500 zł, wynagrodzenie top performerów wynosi14 000 zł netto/mies).

• Współpracę hybrydową lub zdalną (przy współpracy zdalnej obowiązuje na start płatne dwutygodniowe szkolenie w biurze w Poznaniu).

• Ciepłe leady: nie tracisz czasu na szukanie klientów, tylko rozmawiasz z ludźmi, którzy sami się do nas zgłosili.

Zgłoś się, jeśli:

• Masz doświadczenie w sprzedaży, najlepiej do przedsiębiorców, i potrafisz pokazać swoje wyniki w liczbach.

• Potrafisz przeprowadzić kilkanaście rozmów dziennie i w każdej być w pełni skupiony(-a) na kliencie.

• „Za drogo”, „nie teraz”, „muszę pomyśleć” to dla Ciebie początek rozmowy. Dopytujesz, co za tym stoi, zamiast od razu schodzić z ceny.

• Pytasz wprost o decyzję i lubisz moment, w którym „zastanowię się” zamienia się w „podpisujemy”.

• Gdy klient chce chronić jedną nazwę, dopytujesz o logo, produkty i rynki, zanim wyślesz ofertę.

• Masz porządek w leadach i follow-upach. Nikt u Ciebie nie czeka tydzień na odpowiedź.

• Przez telefon budzisz zaufanie, a w mailu piszesz krótko i konkretnie.

Co dostajesz poza pieniędzmi:

• Szkolenia produktowe i sprzedażowe oraz regularny feedback.

• Hybrydę i biuro w centrum Poznania.

• Multisport, opiekę medyczną, zniżkę na psychoterapię, wolne urodziny i integracje.

• Dzień wolny w urodziny - wiadomo, święto!

• Program motywacyjny i system poleceń.

• Rozpoznawalną markę w obszarze znaków towarowych i 7 200 zarejestrowanych znaków, na które możesz się powołać w rozmowie.

Jak wygląda rekrutacja?

• Krótka rozmowa telefoniczna z rekruterką.

• Rozmowa online z HR, w której opowiemy Ci o realiach pracy i poznamy Cię bliżej, także przez przykłady z Twojej dotychczasowej sprzedaży.

• Spotkanie w biurze lub online z liderem zespołu.

• Decyzja.