Business Development Director (Enterprise)

Base Poland; Warszawa; Hybrid; PLN 517,000 - 947,000; Full time

Benefits offered by this job

Prywatna opieka medyczna

Budżet szkoleniowy

Karta sportowa

Job summary

Base Poland poszukuje doświadczonego handlowca Enterprise SaaS. Głównym zadaniem będzie pozyskiwanie nowych klientów (new logo) z segmentu enterprise oraz rozwijanie relacji z globalnymi markami z portfela Spółki, z silnym naciskiem na sprzedaż wartości (Value-Led Selling).

Praca w biurze w Warszawie lub hybrydowo, z dużą autonomią, wsparcie Pre-Sales/Solution Architect i możliwość współpracy z globalnym zespołem GTM.

Qualifications

• Udokumentowane sukcesy w zamykaniu 6-cyfrowych kontraktów SaaS dla Enterprise/Retail w Polsce i regionie CEE.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów (new logo acquisition) z segmentu Enterprise.
• Rozwijanie współpracy z kluczowymi, globalnymi markami z hubami operacyjnymi w Polsce.
• Prowadzenie złożonych, wieloetapowych cykli sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy (C-level, CTO, Dyrektorzy Logistyki/E-commerce).
• Współpraca z Pre-Sales/Solution Architect i zespołem GTM w modelu hybrydowym w Warszawie.

Skills

Enterprise sales

New logo acquisition

Value-Led Selling

C-level communication

Complex multi-stakeholder cycles

Travel readiness

Tools

LinkedIn Sales Navigator

HubSpot

Clay

Apollo

CRM

Job description

W Base naszą misją jest wspieranie przedsiębiorców, by mogli podbijać globalny świat e-commerce. Dajemy im technologię, która rewolucjonizuje sposób, w jaki sprzedają online.

W Polsce jesteśmy liderem w swoim segmencie, a z naszych rozwiązań korzystają tysiące firm. Teraz przyszedł czas na kolejny krok – intensywne skalowanie działań w obszarze Enterprise. To kluczowe stanowisko w naszych strukturach handlowych. Będziesz pracować w biurze w Warszawie (lub hybrydowo) ściśle współpracując z globalnym zespołem GTM.

Szukamy rasowych „hunterów”, którzy potrafią skutecznie prowadzić procesy sprzedażowe do największych marek retail i e-commerce w Polsce oraz regionie CEE.

Twoim głównym zadaniem będzie pozyskiwanie nowych klientów (new logo acquisition) z segmentu największych przedsiębiorstw (Enterprise), a także rozwijanie współpracy z kluczowymi, globalnymi markami, które posiadają swoje huby operacyjne w Polsce. Celujesz w marki tradycyjne (Omnichannel), liderów e-commerce oraz duże podmioty B2B/Wholesale.

Base to system operacyjny dla e-commerce, który spaja ze sobą marketplace'y, systemy ERP, WMS, OMS i PIM w jedną, płynną całość. Nasze liczby mówią same za siebie: ponad 30 000 klientów, 17 miliardów dolarów GMV i ponad 300 milionów transakcji rocznie w 20+ krajach. W samym 2025 roku wdrożyliśmy ponad 13 000 nowych funkcji, oferujemy ponad 1700 gotowych integracji i intensywnie rozwijamy moduły oparte na AI. Nasz wskaźnik CSAT wynosi 95%.

Całe nasze zaplecze produktowo-technologiczne znajduje się na miejscu, w Polsce. Jako Enterprise AE masz bezpośredni dostęp do ludzi, którzy tworzą ten system. To pozwala nam reagować na potrzeby największych klientów szybciej niż jakikolwiek globalny konkurent.

Czego poszukujemy?

• Udokumentowane sukcesy w zamykaniu 6-cyfrowych (w EUR) kontraktów SaaS dla sektora Enterprise/Retail w Polsce i/lub CEE
• Umiejętność prowadzenia złożonych, wieloetapowych cykli sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy (C-level, CTO, Dyrektorzy Logistyki/E-commerce).
• Konsultacyjne podejście do sprzedaży (Value-Led Selling). Nie sprzedajesz „funkcji” – diagnozujesz wąskie gardła w operacjach klienta i sprzedajesz transformację biznesową.
• Swoboda w samodzielnym prowadzeniu i koordynowaniu pełnego cyklu sprzedaży, w tym procesów przetargowych.
• Jesteśmy otwarci na osoby z backgroundem w consultingu technologicznym (np. Big 4, Accenture) lub byłych Dyrektorów E-commerce/Operacyjnych, którzy chcą przejść na stronę technologii i potrafią rozmawiać z biznesem jak równy z równym.
• Topowe wynagrodzenie bazowe adekwatne do Twojego doświadczenia – wiemy, ile kosztuje najlepszy talent na rynku i jesteśmy gotowi za niego zapłacić.
• Nielimitowana prowizja: brak górnego sufitu prowizyjnego. Agresywne akceleratory po przekroczeniu 100% celu (quota). Twój sukces to nasz sukces.
• Lokalny produkt o globalnym zasięgu - nie czekasz tygodniami na odpowiedź z centrali w USA – masz techniczny R&D na wyciągnięcie ręki, gotowy wspierać Twoje największe deale.
• Dedykowane wsparcie Pre-Sales / Solution Architect: Jesteś od pracy z biznesem (hunter). Kwestie architektury systemowej na spotkaniach z CTO wspiera dedykowany inżynier przedsprzedaży.
• Genialny produkt do sprzedaży - sprzedajesz system z CSAT na poziomie 95%. Klienci nas uwielbiają, co znacząco ułatwia rozmowy referencyjne w segmencie Enterprise.
• Greenfield w polskim Enterprise: Nie przejmujesz zepsutego portfela klientów. Masz czystą kartę i ogromny, niezagospodarowany rynek największych marek do zdobycia.
• Budżet na podróże, lunche biznesowe i budowanie relacji z C-level na najwyższym poziomie.
• Topowy tech stack sprzedażowy: Dostarczamy najlepsze rynkowe narzędzia do prospectingu i zarządzania cyklem (LinkedIn Sales Navigator, zaawansowany CRM - Hubspot, Clay, Apollo, Linkedin Sales Navigator, Claude).
• Pełen pakiet benefitów (prywatna opieka medyczna, budżet szkoleniowy, karta sportowa).
• Możliwość szybkiego rozwoju w strukturach międzynarodowych w miarę budowania globalnego zespołu Enterprise.
• Praca w modelu hybrydowym z biura w Warszawie (rekomendowane 3-4 dni w tygodniu). W miarę budowania pipeline'u - regularne podróże biznesowe na spotkania z kluczowymi klientami na terenie Polski i CEE (do 30-40% czasu).

Proces rekrutacyjny:

• Screening rekrutacyjny / Rozmowa z HR (30-45 min)
• Spotkanie z Sales Team ManageremLeader (Kultura + High-level fit – 45 min)
• Case Study / Deep-dive biznesowy (Prezentacja podejścia do wybranego klienta Enterprise – 60 min)
• Rozmowa z C-Level / Global Sales Leadership