Senior Account Manager

Hteam; Poland; On-site; PLN 133,920 - 178,560; Full time

Benefits offered by this job

Wysoka podstawa

Prowizja bez limitu

Wsparcie founderów przy dużych dealach

Job summary

Wiodąca firma technologiczna w Polsce poszukuje sprzedawcy IT z co najmniej 5-letnim doświadczeniem w sprzedaży B2B, szczególnie w obszarze rozwiązań SaaS i cyberbezpieczeństwa. Jako część zespołu, będziesz odpowiedzialny za pozyskiwanie klientów oraz prowadzenie sprzedaży end-to-end. Oferujemy atrakcyjny model wynagrodzenia oraz realny wpływ na rozwój produktu i strategię rynkową.

Qualifications

• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, szczególnie SaaS.
• Udokumentowany sukces w sprzedaży rozwiązań IT.
• Umiejętność prowadzenia rozmów z zespołami IT oraz biznesem.

Responsibilities

• Zdobywanie nowych klientów oraz prowadzenie sprzedaży end-to-end.
• Edukacja rynku na temat AI i bezpieczeństwa.
• Współpraca z founderami nad strategią produktu.

Skills

Sprzedaż B2B

Zarządzanie relacjami z klientami

Zrozumienie bezpieczeństwa danych

Job description

Nasz klient specjalizuje się w tworzeniu dedykowanych rozwiązań IT i cyfrowej transformacji — od rozwoju oprogramowania, aplikacji webowych i mobilnych, przez usługi z zakresu Big Data i UI/UX, aż po nowoczesne rozwiązania oparte na generatywnej sztucznej inteligencji.

Co sprzedajesz

• SaaS do inteligentnego przetwarzania dokumentów w TSL
  • Automatyzacja procesów celnych i logistycznych
• Platforma pod budowę agentów AI („Digital Workers”)

Rolaclosera i huntera. Nie „opiekujesz się” klientami – zdobywasz ich.

• Zdobywanie nowych potencjalnych klientów
• Prowadzenie sprzedaży end-to-end: discovery → demo → negocjacje z C-level
• Edukowanie rynku w obszarze AI, bezpieczeństwa i governance
• Bliska współpraca z founderami – Twój feedback wpływa na roadmapę produktu

Oczekiwania / wymagania względem kandydatów

• 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (SaaS, cybersec, enterprise software)
• Udokumentowany track record w sprzedaży rozwiązań IT/Saas
• Umiejętność rozmowy zarówno z IT/Security (on-prem, cloud, RODO, bezpieczeństwo danych), jak i z biznesem (ROI, efektywność, automatyzacja)
• Mindset huntera: motywuje Cię wynik, nie „święty spokój”
• Samodzielność, odpowiedzialność, nastawienie na dowożenie tematów
• Bardzo atrakcyjny model prowizyjny: wysoka podstawa + prowizja bez limitu + acceleratory
• Produkt „na czasie”: AI, bezpieczeństwo, compliance
• Wsparcie founderów przy dużych dealach + gotowe case studies (finanse, medycyna, ubezpieczenia)
• Realny wpływ na rozwój produktu i strategię rynkową