Head of Sales

Michael Page; Warszawa; On-site; PLN 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Standardowe benefity oferowane przez firmę

System prowizyjny

Możliwość rozwoju kariery

Job summary

Michael Page w Warszawie poszukuje doświadczonego specjalisty do identyfikacji i pozyskiwania klientów B2B głównie w branży e-commerce oraz grocery. Idealny kandydat powinien mieć ścisłe nastawienie na wyniki oraz umiejętności zarządzania zespołem.

Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie, system prowizyjny oraz możliwość rozwoju kariery w międzynarodowej organizacji.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B (end-to-end).
• Doświadczenie w sprzedaży enterprise - warunek konieczny.
• Doświadczenie w sektorach e-commerce lub grocery - duży plus.
• Biegła znajomość języka angielskiego.

Responsibilities

• Identyfikacja i pozyskiwanie klientów B2B.
• Budowa i zarządzanie pipeline'em sprzedażowym.
• Tworzenie i realizacja strategii sprzedażowej.

Skills

Umiejętność podejmowania decyzji na podstawie danych

Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne

Umiejętność budowania relacji i sprzedaży doradczej

Silne nastawienie na wyniki i realizację celów

Tools

HubSpot

Job description

• realny wpływ na rozwój rynku last-mile delivery
• praca w dynamicznym środowisku startup/scale-up

O naszym kliencie

Nasz klient to nowoczesna firma technologiczna, która łączy sklepy, restauracje oraz e-commerce z siecią kurierów działających w wielu krajach Europy. Firma wykorzystuje technologię i integracje IT, aby zapewniać elastyczne, efektywne i często bardziej zrównoważone dostawy w miastach.

Opis stanowiska

• Identyfikacja i pozyskiwanie klientów B2B (głównie e-commerce i grocery)
• Budowa i zarządzanie pipeline'em sprzedażowym
• Tworzenie i realizacja strategii sprzedażowej oraz osiąganie KPI
• Prowadzenie prezentacji, negocjacje i zamykanie kontraktów (enterprise deals)
• Współpraca z zespołami Account Management i Operations przy onboardingu klientów
• Praca z CRM (HubSpot) oraz rozwój procesów sprzedażowych
• Przygotowywanie raportów sprzedażowych i analiz wyników
• Współpraca z zespołami Product i Operations w celu optymalizacji działań sprzedażowych
• Prowadzenie projektów cross-teamowych i udział w strategii Revenue globalnie
• Zarządzanie zespołem Account Management (w wybranych wariantach roli)

Profil kandydata

• Doświadczenie w sprzedaży B2B (end-to-end)
• Doświadczenie w sprzedaży enterprise - warunek konieczny
• Doświadczenie w Account Management - mile widziane
• Silne nastawienie na wyniki i realizację celów
• Umiejętność podejmowania decyzji na podstawie danych
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne
• Umiejętność budowania relacji i sprzedaży doradczej
• Doświadczenie w sektorach e-commerce lub grocery - duży plus
• Biegła znajomość języka angielskiego

Oferujemy

• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe + system prowizyjny.
• Współpraca w oparciu o Umowę o Pracę.
• Standardowe benefity oferowane przez firmę.
• Możliwość rozwoju kariery w międzynarodowej i stabilnej organizacji.