bd manager for QA and software testing services

Enfint; Warszawa; On-site; PLN 112,000 - 145,000; Full time

Benefits offered by this job

Частная медицина

Спортивная поддержка

Групповое страхование

2 дня в офисе

Job summary

Soflab Technology ищет специалиста по продажам услуг QA и тестирования для работы с крупными заказчиками в B2B. Ваша задача — вести полный цикл продаж: от поиска до подписания контракта и передачи проекта заказчику.

Мы предлагаем B2B контракт и поддержку presales, маркетинга, подбора персонала и Delivery. Требуется минимум 2 года опыта продаж IT-услуг, знание CRM и прогнозирование продаж. График гибридный: 2 дня в офисе.

Qualifications

• Опыт продаж IT-услуг в B2B Enterprise не менее 2 лет.
• Опыт продажи услуг, усиливающих команды клиентов QA и тестированием.
• Знание жизненного цикла разработки ПО и базовых QA/QE концепций.
• Умение управлять продажами с участием нескольких стейкхолдеров.
• Ориентация на результат и развитые коммуникативные навыки.
• Уверенное владение CRM и прогнозированием продаж.
• Желателен: знание английского языка.

Responsibilities

• Вести полный цикл продаж услуг Soflab: от поиска до подписания контракта.
• Развивать продажи сервисов, усиливающих клиентские команды QA.
• Выход к лицам, принимающим решения в IT, бизнесе и закупках.
• Подготавливать предложения, презентации и ответы на RFP/RFI.
• Развивать существующие клиенты через апсейл и кросс-셀л.
• Поддерживать прогнозы, обновлять данные в CRM и представлять Soflab на встречах.

Skills

Consultative sales

CRM usage

Stakeholder management

English proficiency

Tools

CRM tools

Job description

Описание: Soflab Technology is a Polish company specializing in software quality and testing. Since 2008, it has supported clients in Quality Assurance, security, and data anonymization, delivering comprehensive projects and providing experienced QA and software testing specialists.

Задачи

• Lead the full sales process for Soflab services, from prospecting and discovery through solution preparation, proposals, negotiations, contract signing, and project handover
• Develop sales of services that strengthen client teams with QA specialists by identifying demand, assessing required competencies, presenting experts, and negotiating cooperation terms
• Reach decision-makers in IT, business, security, and procurement and build an Enterprise sales pipeline
• Prepare proposals, business value presentations, RFP/RFI responses, estimates, and solution concepts with presales, recruitment, and delivery teams
• Develop existing clients through upselling and cross-selling, create account plans, and identify new business opportunities
• Maintain forecasts, keep CRM data up to date, and represent Soflab at industry meetings and events

Требования

• At least 2 years of experience in consultative sales of IT services to B2B Enterprise clients
• Experience selling services that strengthen client teams with IT specialists, preferably in QA and testing
• Knowledge of the software development lifecycle and basic QA/QE conceptsAbility to manage sales processes involving multiple stakeholders, from discovery and presentations to proposals and negotiations
• Results-oriented mindset and strong communication skills
• Confident use of CRM and sales forecasting
• Nice to have: Good knowledge of English

Условия

• B2B contract: 10 000–13 000 PLN netto + VAT per month
• Performance- and project-margin-based bonus
• Work with recognized Enterprise clients and experienced technical experts
• Support from presales, marketing, recruitment, and delivery teams, plus access to sales tools and materials
• Minimum 2 days per week in the office
• Private medical care, sports activity support, and group insurance
• The recruitment process includes two meetings, with feedback provided to every candidate within 14 days