Business Development Manager

Soflab Technology; Warszawa; On-site; PLN 112,000 - 145,000; Full time

Benefits offered by this job

Prywatna opieka medyczna

Wsparcie aktywności sportowej

Ubezpieczenie grupowe

Job summary

Soflab Technology w Warszawie poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży B2B, który rozwija sprzedaż usług QA i audytu bezpieczeństwa. Będziesz prowadzić pełny proces od discovery po podpisanie umowy i przekazanie projektu do realizacji.

Wymagane 2+ lat doświadczenia w sprzedaży IT, znajomość cyklu wytwarzania oprogramowania i CRM. Praca hybrydowa w centrum Warszawy, prywatna opieka medyczna i ubezpieczenie grupowe stanowią dodatkowe wsparcie.

Qualifications

• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży doradczej usług IT dla klientów B2B Enterprise.
• Doświadczenie w sprzedaży usług polegających na wzmacnianiu zespołów klientów specjalistami IT – najlepiej z obszaru QA i testowania.
• Znajomość cyklu wytwarzania oprogramowania oraz podstawowych zagadnień QA/QE.
• Umiejętności prowadzenia procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy – od discovery i prezentacji po ofertę i negocjacje.
• Nastawienie na wynik, rozwinięte umiejętności komunikacyjne oraz swobodne korzystanie z CRM i prowadzenia forecastu.

Responsibilities

• Prowadzić pełny proces sprzedaży usług Soflab: od prospectingu i discovery, przez przygotowanie rozwiązania i oferty, po negocjacje, podpisanie umowy i przekazanie projektu do realizacji.
• Rozwijać sprzedaż usług związanych ze wzmacnianiem zespołów klientów specjalistami QA: pozyskiwać zapotrzebowania, rozpoznawać wymagane kompetencje, prezentować ekspertów i negocjować warunki współpracy.
• Docierać do decydentów po stronie IT, biznesu, bezpieczeństwa i zakupów oraz budować pipeline sprzedażowy w segmencie Enterprise.
• Przygotowywać – wspólnie z zespołami presales, rekrutacji i delivery – oferty, prezentacje wartości biznesowej, odpowiedzi na RFP/RFI, estymacje i koncepcje rozwiązań dla usług QA/QE, automatyzacji testów, testów wydajnościowych, bezpieczeństwa, doradztwa procesowego, rozwiązań związanych z jakością danych oraz wsparcia zespołów klientów specjalistami QA.
• Rozwijać obecnych klientów poprzez upselling i cross-selling, tworzyć account plany oraz identyfikować nowe możliwości biznesowe.

Skills

Sprzedaż doradcza IT

Prospecting & discovery

CRM

Tools

CRM

Job description

Soflab Technology to jedna z największych polskich firm specjalizujących się w jakości i testowaniu oprogramowania. Od 2008 roku wspieramy klientów w obszarach Quality Assurance, bezpieczeństwa i anonimizacji danych. Realizujemy kompleksowe projekty oraz wzmacniamy zespoły klientów doświadczonymi specjalistami – przede wszystkim ekspertami QA i testowania oprogramowania.

Szukamy osoby, która pomoże nam rozwijać sprzedaż obu tych obszarów.

Co będziesz robić?

• Prowadzić pełny proces sprzedaży usług Soflab : od prospectingu i discovery , przez przygotowanie rozwiązania i oferty, po negocjacje, podpisanie umowy i przekazanie projektu do realizacji.
• Rozwijać sprzedaż usług związanych ze wzmacnianiem zespołów klientów specjalistami QA: pozyskiwać zapotrzebowania, rozpoznawać wymagane kompetencje, prezentować ekspertów i negocjować warunki współpracy.
• Docierać do decydentów po stronie IT, biznesu, bezpieczeństwa i zakupów oraz budować pipeline sprzedażowy w segmencie Enterprise.
• Przygotowywać – wspólnie z zespołami presales , rekrutacji i delivery – oferty, prezentacje wartości biznesowej, odpowiedzi na RFP/RFI, estymacje i koncepcje rozwiązań dla usług QA/QE, automatyzacji testów, testów wydajnościowych, bezpieczeństwa, doradztwa procesowego, rozwiązań związanych z jakością danych oraz wsparcia zespołów klientów specjalistami QA.
• Rozwijać obecnych klientów poprzez upselling i cross- selling , tworzyć account plany oraz identyfikować nowe możliwości biznesowe.
• Prowadzić forecast , dbać o aktualność danych w CRM oraz reprezentować Soflab podczas spotkań i wydarzeń branżowych.

Czego oczekujemy?

• Minimum 2 lat doświadczenia w sprzedaży doradczej usług IT dla klientów B2B Enterprise.
• Doświadczenia w sprzedaży usług polegających na wzmacnianiu zespołów klientów specjalistami IT – najlepiej z obszaru QA i testowania.
• Znajomości cyklu wytwarzania oprogramowania oraz podstawowych zagadnień związanych z QA/QE.
• Umiejętności prowadzenia procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy – od dis covery i prezentacji po ofertę i negocjacje.
• Nastawienia na wynik, rozwiniętych umiejętności komunikacyjnych oraz swobodnego korzystania z CRM i prowadzenia forecastu .
• Dobra znajomość języka angielskiego będzie dodatkowym atutem.
• Kontrakt B2B: 1 0 000–1 3 000 PLN netto + VAT miesięcznie oraz premię powiązaną z wynikami i marżą projektów.
• Pracę z rozpoznawalnymi klientami Enterprise i doświadczonymi ekspertami technicznymi.
• Wsparcie zespołów presales , marketingu, rekrutacji i delivery oraz dostęp do narzędzi i materiałów sprzedażowych.
• Hybrydowy model pracy (minimum 2 dni w biurze w centrum Warszawy)
• Prywatną opiekę medyczną , wsparcie aktywności sportowej i ubezpieczenie grupowe.

Dlaczego Soflab?

Będziesz mieć realny wpływ na ofertę, procesy sprzedażowe i dalszy rozwój firmy. Pracujemy w dynamicznym środowisku, otwarcie rozmawiamy o problemach i wspólnie szukamy rozwiązań. Cenimy samodzielność, współpracę i dobrą atmosferę.

Jak wygląda proces rekrutacyjny?

Proces obejmuje dwa spotkania:

Pierwsze to ogólna rozmowa zapoznawcza, podczas której porozmawiamy o Twoim doświadczeniu, oczekiwaniach i specyfice stanowiska.

Drugie spotkanie odbywa się z udziałem członka z arządu i pozwala szerzej omówić wzajemne oczekiwania, Twoje doświadczenie sprzedażowe oraz wiedzę merytoryczną.

Informację zwrotną przekazujemy każdemu kandydatowi w ciągu 14 dni.