Enterprise IT QA & Security Solutions - Business Development

Soflab Technology; Warszawa; Hybrid; PLN 112,000 - 145,000; Full time

Benefits offered by this job

Prywatna opieka medyczna

Wsparcie aktywności sportowej

Ubezpieczenie grupowe

Job summary

Soflab Technology w Warszawie poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży B2B, który rozwija sprzedaż usług QA i audytu bezpieczeństwa. Będziesz prowadzić pełny proces od discovery po podpisanie umowy i przekazanie projektu do realizacji.

Wymagane 2+ lat doświadczenia w sprzedaży IT, znajomość cyklu wytwarzania oprogramowania i CRM. Praca hybrydowa w centrum Warszawy, prywatna opieka medyczna i ubezpieczenie grupowe stanowią dodatkowe wsparcie.

Qualifications

• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży doradczej usług IT dla klientów B2B Enterprise.
• Doświadczenie w sprzedaży usług polegających na wzmacnianiu zespołów klientów specjalistami IT – najlepiej z obszaru QA i testowania.
• Znajomość cyklu wytwarzania oprogramowania oraz podstawowych zagadnień QA/QE.
• Umiejętności prowadzenia procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy – od discovery i prezentacji po ofertę i negocjacje.
• Nastawienie na wynik, rozwinięte umiejętności komunikacyjne oraz swobodne korzystanie z CRM i prowadzenia forecastu.

Responsibilities

• Prowadzić pełny proces sprzedaży usług Soflab: od prospectingu i discovery, przez przygotowanie rozwiązania i oferty, po negocjacje, podpisanie umowy i przekazanie projektu do realizacji.
• Rozwijać sprzedaż usług związanych ze wzmacnianiem zespołów klientów specjalistami QA: pozyskiwać zapotrzebowania, rozpoznawać wymagane kompetencje, prezentować ekspertów i negocjować warunki współpracy.
• Docierać do decydentów po stronie IT, biznesu, bezpieczeństwa i zakupów oraz budować pipeline sprzedażowy w segmencie Enterprise.
• Przygotowywać – wspólnie z zespołami presales, rekrutacji i delivery – oferty, prezentacje wartości biznesowej, odpowiedzi na RFP/RFI, estymacje i koncepcje rozwiązań dla usług QA/QE, automatyzacji testów, testów wydajnościowych, bezpieczeństwa, doradztwa procesowego, rozwiązań związanych z jakością danych oraz wsparcia zespołów klientów specjalistami QA.
• Rozwijać obecnych klientów poprzez upselling i cross-selling, tworzyć account plany oraz identyfikować nowe możliwości biznesowe.

Skills

Sprzedaż doradcza IT

Prospecting & discovery

CRM

Tools

CRM

Job description

Soflab Technology w Warszawie poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży B2B, który rozwija sprzedaż usług QA i audytu bezpieczeństwa. Będziesz prowadzić pełny proces od discovery po podpisanie umowy i przekazanie projektu do realizacji.

Wymagane 2+ lat doświadczenia w sprzedaży IT, znajomość cyklu wytwarzania oprogramowania i CRM. Praca hybrydowa w centrum Warszawy, prywatna opieka medyczna i ubezpieczenie grupowe stanowią dodatkowe wsparcie.