Supervisor de Ventas Remoto

Medtronic plc; Taguig; On-site; PHP 3,752,000 - 5,629,000; Full time

Job summary

Medtronic propose un rôle de vente à distance basé aux Philippines, couvrant les Philippines, le Vietnam et l’Indonésie. Vous conduisez la performance commerciale via des ventes à distance et des partenariats interfonctionnels, tout en soutenant l’accès des patients et en développant les comptes sur un territoire international.

Le poste privilégie le travail à distance avec un modèle hybride selon les besoins opérationnels, et exige une expertise en gestion de territoires et en stratégie

Responsibilities

• Vendre les produits Medtronic à distance dans un territoire multi-pays et atteindre les objectifs de ventes.
• Identifier, développer et convertir des opportunités commerciales au sein d’un pipeline multi-countries.
• Éduquer les clients sur les produits et solutions et coordonner les démonstrations produit.
• Gérer les sollicitations clients, résoudre les problèmes et soutenir les ventes sur le terrain et à distance.

Job description

Chez Medtronic, vous pouvez entamer une longue carrière d’exploration et d’innovation tout en aidant à soutenir l’accès aux soins de santé et l’équité pour tous. Vous dirigerez avec détermination en surmontant les obstacles à l’innovation dans un monde davantage connecté et compatissant. Journée type The Remote Sales function supports customer engagement, commercial growth, and patient access through virtual selling strategies, territory management, and cross-functional partnership. This role supports a multi-country territory spanning the Philippines, Vietnam, and Indonesia, with responsibility for driving commercial performance across General Surgical Portfolio. This position is based in the Philippines and follows a remote work model.

Responsabilités

• Vend ses produits par Medtronic et retient des patients pour l’utilisateur final dans un géographique zone et/ou abonné particulier comptes assignés pour les emplacements de territoire prédéfini pour atteindre ou dépasser les objectifs de ventes assignées à distance.
• Identifier, développer et fermer le conduit pour l’entreprise et se reporter sur les fils internes lorsque cela est approprié.
• Offre entrée sur nouveaux marchés, lancements de nouveaux produits et produits existants ou des fournitures.
• Favorise et établit l’éducation de ses produits et/ou services.
• Gère et répond aux problèmes et préoccupations du client.
• Organise la démonstration des produits par les représentants de ventes sur le terrain.
• Aide les représentants de vente terrain dans la planification et l’exécution des activités de ventes aussi bien que fournir soutien aux ventes en cours y compris les appels de vente, analyse des données, possibilités de client et le suivi de représentant des ventes.

PARCOURS PROFESSIONNEL EN GESTION DES PERSONNES/VENTES CHEZ MEDTRONIC :

Directeurs et responsables commerciaux centrés sur les ventes directes et les activités opérationnelles d'une ou plusieurs divisions spécifiées. Les différents niveaux du parcours de carrière en gestion commerciale comptent généralement de nombreux subordonnés directs. La majeure partie du temps est consacrée à superviser son domaine de responsabilité, à gérer la performance, à développer les talents, à cultiver la diversité et l'inclusion, à communiquer les évolutions stratégiques et opérationnelles, et à planifier, prioriser et/ou gérer les responsabilités des collaborateurs. La réalisation des objectifs repose généralement sur la performance des subordonnés directs et/ou indirects, mais peut impliquer une participation directe dans la vente, le cas échéant.

FACTEURS DE DIFFÉRENCIATION

• Autonomie: Dirige des professionnels de vente expérimentés qui font preuve de latitude et d'autonomie dans la gestion des comptes, assurant les ventes directes, et un leadership opérationnel quotidien et/ou tactique. Gère les processus internes en appui des commerciaux et des activités de vente.
• Impact organisationnel: Met en œuvre des plans de vente directe et des plans opérationnels ayant un impact mesurable sur les résultats des fonctions, notamment le chiffre d'affaires cible, l'allocation des ressources, les dépenses et les futures opportunités commerciales. Gère les aspects tactiques des performances de l’équipe et des opérations quotidiennes pour assurer l'efficacité et les performances.
• Innovation et complexité: Les problèmes à traiter sont généralement définis et peuvent nécessiter de bien connaître l’ensemble des enjeux. Effectue des améliorations mineures des processus de vente et/ou des produits afin d’augmenter les performances de l’équipe.
• Communication et influence: Communique avec les clients et les fournisseurs internes et externes. Résout les problèmes en échangeant des informations, en usant d'influence et de persuasion pour obtenir la coopération d’autres parties.
• Leadership et gestion des talents: Dirige au moins une équipe petite ou moyenne composée de professionnels de vente expérimentés. Mène, dirige et vérifie le travail d’une équipe de vente faisant montre de latitude et d'autonomie dans la gestion des comptes. Autorise le recrutements, les licenciements, les promotions et les récompenses au sein de son propre secteur.

Connaissances requises et expérience:

Doit avoir des connaissances pratiques en matière de ventes, développement commercial et gestion pour mener et gérer l’exécution des processus, projets et tactiques concernant un ou plusieurs produits. Possède typiquement des connaissances et des compétences avancées dans une discipline de vente. Comprend l’incidence de son travail sur d’autres secteurs de l’organisation. Exige un baccalauréat (ou pour les diplômes obtenus en dehors des États-Unis, un diplôme qui satisfait aux exigences de 8 C.F.R. § 214.2(h)( 4)(iii)(A) et un minimum de 5 ans d’expérience pertinente en vente ou un diplôme d’études supérieures avec un minimum de 3 ans d’expérience pertinente en vente.

Exigences physiques du poste

Les déclarations ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau du travail effectué par les employés affectés à ce poste, mais elles ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilités et compétences requises pour ce poste.

Avantages sociaux et rémunération

Medtronic offre un salaire compétitif et un ensemble d’avantages sociaux flexibles Le cœur de nos valeurs est animé par un engagement envers nos employés. Nous saluons leurs contributions et partageons avec eux le succès qu’ils ont contribué à créer. Nous offrons un large éventail d’avantages, de ressources et de régimes de rémunération concurrentiels conçus pour vous soutenir à chaque étape de votre carrière et de votre vie personnelle. Nous sommes à la pointe de la technologie mondiale en matière de soins de santé et nous nous attaquons avec audace aux problèmes de santé les plus difficiles auxquels l’humanité est confrontée en recherchant et en trouvant des solutions. Notre mission (soulager la douleur, restaurer la santé et prolonger la vie) rassemble une équipe mondiale de plus de 95 000 personnes passionnées. Nous sommes des ingénieurs dans l’âme et nous mettons en œuvre des idées ambitieuses pour trouver de véritables solutions pour des personnes bien réelles. Du laboratoire de R&D à l’usine, à la salle de conférence, tous nos collaborateurs expérimentent, créent, construisent, améliorent et cherchent des solutions. Nous disposons des talents, des perspectives les plus diverses et du courage nécessaires pour réaliser des projets extraordinaires. Nous changeons des vies. Chaque membre de l’équipe, chaque jour, contribue à améliorer et à redéfinir la manière dont le monde traite les affections de santé les plus pressantes, de la maladie cardiaque au diabète. Nous devons notre leadership dans ce secteur à la passion et l’ingéniosité de notre personnel. C’est notre identité. En travaillant ensemble, nous utilisons la science, la médecine et une connaissance approfondie du corps humain pour créer des technologies extraordinaires qui peuvent transformer des vies. Nous construisons des solutions extraordinaires comme une seule équipe. Grâce à l’état d’esprit Medtronic qui définit notre façon de travailler. La rapidité et la détermination font partie de notre ADN. La diversité des points de vue inspire nos réponses audacieuses à tous les défis qui se présentent à nous. Nous obtenons des résultats de la bonne façon, d’une avancée à une autre pour chaque patient. C’est à vous de mener cette carrière qui changera votre vie. En apportant vos idées ambitieuses, votre perspective unique et vos contributions, vous… Construisez un avenir meilleur, en augmentant votre impact sur les causes qui comptent pour vous et pour le monde Développez une carrière qui reflète votre passion et vos capacités Vous connectez à une culture dynamique et inclusive qui accepte de relever le défi de l’apprentissage tout au long de la vie Ces engagements distinguent notre équipe des autres : Des expériences qui mettent les patients au premier plan. Le respect des personnes est la marque de notre humanité. Cela permet à notre équipe d’avoir un impact positif sur ne serait-ce qu’une seule vie. Et cela signifie que nous accordons également la priorité à nos collaborateurs chez Medtronic, en créant une culture d’appartenance et en nous efforçant toujours de vous fournir les ressources dont vous avez besoin pour renforcer votre carrière. Des technologies qui transforment la vie. Quel que soit votre poste, vous contribuez à créer des technologies qui transforment des vies. Ce que nous construisons donne aux patients les moyens de vivre leur vie comme ils l’entendent. De meilleurs résultats pour notre monde. Chez nous, c’est plus qu’une question de résultats. Notre mission d’améliorer le bien‑être humain est notre motivation. Nous faisons progresser la santé, la société et l’équité dans chaque conception, à l’intérieur comme à l’extérieur de nos murs. Des soins qui intègrent le résultat d’analyses poussées de données. De nouveaux points de vue. L’IA, les données et l’automatisation de pointe.

Politique de Medtronic consiste à assurer l’équité en matière d’emploi (EEO) à toutes les personnes, indépendamment de l’âge, de la couleur de peau, de la nationalité, du statut de citoyenneté, d’un handicap physique ou mental, de la race, de la religion, des croyances, du genre, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité et/ou expression de genre, des informations génétiques, de l’état matrimonial, du statut au regard de l’assistance publique, du statut d’ancien combattant ou de toute autre caractéristique protégée par la loi nationale, fédérale ou locale. En outre, Medtronic proposera des aménagements raisonnables aux personnes qualifiées ayant un handicap. Pour les commerciaux et autres employés de terrain en contact direct avec les patients, se rendre dans un établissement de soins est considéré comme une fonction essentielle du travail et nous attendons de nos employés qu’ils se conforment à toutes les exigences d’accréditation dans les hôpitaux ou cliniques qu’ils soutiennent. Cet employeur participe au programme fédéral « E-Verify » pour confirmer l’identité et l’autorisation d’emploi de tous les employés récemment embauchés. Pour plus d’informations sur le programme « E-Verify », veuillez cliquer ici (https://www.e-verify.gov/employees). Pour obtenir des mises à jour sur les offres d’emploi, veuillez vous rendre sur la page de connexion des candidats et vous connecter pour vérifier l’état de votre candidature. Si vous avez besoin d’aide pour remplir votre candidature, veuillez envoyer un e‑mail à [e-mail] Pour demander la suppression de vos informations personnelles de nos systèmes, veuillez envoyer un e‑mail à [e-mail]