Solutions Account Executive, CS

Ricoh Americalatina; Peru; On-site; PEN 50,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Ingreso a planilla con beneficios de 법

EPS cubierta al 100%

Seguro Oncológico al 100%

Día libre por cumpleaños

Capacitación constante y desarrollo

Job summary

Ricoh Amercalatina busca ampliar su negocio en soluciones ProAV y transformación de espacios, gestionando el ciclo comercial completo y fortaleciendo relaciones con clientes corporativos y del sector educación.

El candidato ideal tiene 3+ años vendiendo integración audiovisual profesional, experiencia en proyectos B2B y capacidad para trabajar con preventa e ingeniería, no solo ventas de hardware. Compromiso con resultados y crecimiento en una empresa líder en transformación digital.

Qualifications

• 3+ años vendiendo soluciones de integración audiovisual profesional.
• Experiencia en proyectos B2B con múltiples decisores.
• Experiencia trabajando con preventa e ingeniería, no sólo venta transaccional de hardware.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en ProAV, colaboración híbrida y transformación de workplace.
• Desarrollar relaciones con áreas de Facilities, TI, Infraestructura, Administración, RR. HH., Proyectos y Compras.
• Liderar ciclos de venta consultiva desde prospección hasta cierre; coordinar visitas técnicas con preventa e ingeniería.
• Construir propuestas técnico-comerciales que equilibren experiencia de usuario, funcionalidad, costo y ROI.
• Gestionar licitaciones y concursos; desarrollar relaciones con fabricantes, integradores y consultoras.
• Gestionar pipeline, forecast y margen del negocio.

Job description

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Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en soluciones de colaboración, integración audiovisual profesional y transformación de espacios, gestionando el ciclo comercial completo de proyectos ProAV y construyendo relaciones con clientes corporativos y del sector educación.

Funciones principales

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en ProAV, colaboración híbrida y workplace transformation.
• Desarrollar relaciones con áreas de Facilities, TI, Infraestructura, Administración, RR. HH., Proyectos y Compras.
• Detectar necesidades en:
  • Salas de reuniones y salas ejecutivas.
  • Auditorios y centros de capacitación.
  • Videocolaboración.
  • Digital signage.
  • Sistemas de audio y video profesional.
  • Control y automatización audiovisual.
• Liderar ciclos de venta consultiva, desde la prospección hasta la negociación y cierre.
• Coordinar con preventa e ingeniería visitas técnicas, levantamientos y dimensionamiento de proyectos.
• Construir propuestas técnico-comerciales que equilibren experiencia de usuario, funcionalidad, costo y ROI.
• Gestionar licitaciones y concursos.
• Desarrollar relaciones con fabricantes, integradores, arquitectos, constructoras y consultoras.
• Generar oportunidades de renovación, ampliación y actualización tecnológica de infraestructura instalada.
• Gestionar pipeline, forecast, ventas y margen del negocio.

Experiencia que buscaría

• 3+ años vendiendo soluciones de integración audiovisual profesional.
• Experiencia comercial concreta en proyectos de salas de reuniones, Microsoft Teams Rooms/Zoom Rooms, auditorios, videocolaboración, digital signage y control audiovisual.
• Experiencia manejando proyectos B2B con diversos decisores.
• Experiencia trabajando con preventa e ingeniería y no únicamente con venta transaccional de hardware.
• Idealmente experiencia en hunting y apertura de cuentas nuevas.

• Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley.
• Esquema de compensación atractivo.
• EPS cubierta al 100%.
• Seguro Oncológico al 100%..
• Día libre por cumpleaños.
• Capacitación constante y desarrollo profesional.
• Oportunidades de crecimiento dentro de una compañía líder en transformación digital.
• Excelente clima laboral y cultura colaborativa.