Business Development Manager / Jefe de Desarrollo de Negocios

Confidencial; Surquillo; On-site; PEN 39,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Planilla y beneficios de ley

Horario L-V, sábados medio día

Modalidad presencial

Job summary

Confidencial, empresa dedicada a la venta y distribución de equipamiento para escenarios y eventos, busca un profesional de ventas B2B para impulsar el crecimiento mediante apertura de nuevos clientes y canales. Integrará un equipo comercial y desarrollará relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

El candidato gestionará un pipeline, coordinará con marketing para definir soluciones y podrá trabajar con redes de distribución, buscando oportunidades de negocio sostenibles y resultados

Qualifications

• Experiencia 3–5 años en ventas B2B o desarrollo de negocios en sectores afines.
• Formación en administración, ingeniería industrial o carrera relacionada.
• Capacidad para coordinar equipos comerciales y alcanzar objetivos de ventas.

Responsibilities

• Identificar y captar nuevos clientes B2B y desarrollar una cartera de prospectos.
• Generar reuniones comerciales y cerrar negocios, incrementando el pipeline.
• Detectar segmentos y oportunidades de crecimiento, y proponer soluciones.
• Desarrollar red de distribuidores y alianzas estratégicas.
• Trabajar con marketing para definir productos y campañas comerciales.
• Guiar y acompañar al equipo de ventas, estableciendo objetivos y KPIs.

Skills

Prospección de ventas

Negociación

Cierre de ventas

Gestión de canal/distribuidores

CRM

Gestión de pipeline

Liderazgo de equipos

Education

Administración

Ingeniería Industrial

Carreras afines

Tools

CRM

ERP

Job description

Empresa dedicada a la venta y distribución de equipamiento para escenarios y eventos.

Propósito del puesto:

Impulsar el crecimiento comercial mediante la apertura y desarrollo de nuevos clientes, canales y oportunidades de negocio, fortaleciendo a la vez la gestión de los canales comerciales actuales. El rol deberá convertir oportunidades de mercado en ventas sostenibles y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

Principales responsabilidades:

• Identificar y captar nuevos clientes B2B.
• Desarrollar activamente una cartera de prospectos y generar reuniones comerciales.
• Detectar nuevos segmentos, usos, productos y oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar una red de pequeñas empresas y distribuidores que puedan convertirse en revendedores de los productos.
• Construir y administrar un pipeline de oportunidades comerciales.
• Implementar y dar seguimiento a indicadores comerciales: leads, conversión, ticket promedio, ventas por canal, clientes nuevos, recurrencia y pipeline.
• Potenciar los canales actuales: tiendas, showroom y página web.
• Identificar oportunidades para mejorar la experiencia y conversión de cada canal.
• Desarrollar el showroom no solo como punto de venta, sino como espacio de demostración, experiencia y generación de oportunidades comerciales.
• Explorar nuevos canales de comercialización y distribución.
• Articulación con marketing, para definir productos, soluciones y categorías prioritarias, traducir información comercial y necesidades de clientes en campañas y contenidos.
• Desarrollo del equipo comercial, acompañar y hacer seguimiento a los vendedores de tienda y showroom, establecer objetivos, indicadores y rutinas de seguimiento comercial, coordinar capacitaciones técnicas y comerciales con proveedores o especialistas.

Perfil requerido:

• Experiencia aproximada de 3 a 5 años o más en posiciones comerciales B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial.
• Profesional en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia acompañando o coordinando equipos comerciales, aun cuando no necesariamente haya tenido una jefatura formal.
• Experiencia deseable en industrias técnicas: audio profesional, tecnología, electrónica, iluminación, audiovisual, equipamiento para eventos o sectores afines.
• Experiencia demostrable en prospección, negociación y cierre de negocios.
• Capacidad para desarrollar canales, distribuidores y alianzas comerciales, mentalidad Hunter.
• Manejo de pipeline, indicadores comerciales y herramientas de seguimiento/CRM.
• Capacidad para comprender productos técnicos y traducir sus características en soluciones de valor para el cliente.

Ofrecemos:

• Sueldo fijo + Comisiones en función de ventas y objetivos.
• Beneficios: Planilla y beneficios de ley.
• Horario de Lunes a Viernes - Sábados medio día
• Modalidad: Presencial