Presales Director

Business IT; Lima Metropolitana; Sur place; PEN 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Business IT, una empresa de consultoría tecnológica con presencia en América Latina, busca un/a Presales Director para liderar y organizar el equipo, mantener al equipo comercial capacitado y definir planes de crecimiento y certificación del equipo.

El candidato debe tener +5 años en preventa o arquitectura de soluciones en entornos B2B, conocimiento sólido en IA, cloud y transformación digital, y capacidad para traducir tendencias en propuestas de valor y estimaciones de soluciones.

Qualifications

• Más de 5 años de experiencia en roles de preventa, soluciones digitales o arquitectura de soluciones en entornos B2B.
• Conocimiento sólido en IA aplicada al negocio, automatización, analytics, cloud y transformación digital.
• Experiencia realizando estimaciones de soluciones (esfuerzo, alcance, riesgos y viabilidad técnica).
• Familiaridad con portafolios de soluciones digitales (AI, RPA, data, plataformas).
• Inglés intermedio/avanzado (deseable).

Responsabilités

• Organizar y gestionar el equipo de preventa.
• Mantener al equipo comercial capacitado de forma continua.
• Definir un plan de crecimiento y certificación del equipo.
• Investigar y actualizar constantemente el portafolio de Digital Business.
• Realizar estimaciones de soluciones alineadas a su perfil.
• Mejorar el win rate del área en los procesos de preventa.
• Capacidad para estructurar propuestas de alto impacto alineadas a necesidades del cliente.

Connaissances

Liderazgo de equipos

Gestión de preventas

Ventas B2B

Investigación de tendencias

Comunicación Comercial

Inglés Intermedio/Avanzado

Formation

Ingeniería de Sistemas / Informática / Data / IA / Negocios Digitales o afines

Description du poste

Business IT es una empresa de consultoría tecnológica con presencia en América Latina, especializada en ofrecer soluciones innovadoras para la transformación digital de organizaciones. Somos partner oficial de Microsoft y juntos implementamos servicios en la nube, productividad empresarial, inteligencia de datos y ciberseguridad.

Nuestro enfoque al cliente nos ayuda a ofrecer proyectos a medida. Estamos presentes en varios países de America Latina y el Caribe (Ecuador, Panamá, Perú, Republica Dominicana y Colombia

Estamos en búsqueda de un/a Presales Director.

• Organizar y gestionar el equipo.
• Mantener al equipo comercial capacitado de forma continua.
• Definir un plan de crecimiento y certificación del equipo.
• Investigar y actualizar constantemente el portafolio de Digital Business.
• Realizar estimaciones de soluciones alineadas a su perfil.
• Mejorar el win rate del área en los procesos de preventa.
• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Informática, Data, Inteligencia Artificial, Negocios Digitales o carreras afines.
• +5 años de experiencia en roles de preventa, soluciones digitales o arquitectura de soluciones, idealmente en entornos B2B.
• Sólida trayectoria participando en procesos de venta complejos, estimaciones y construcción de propuestas de valor.
• Conocimiento sólido en Inteligencia Artificial aplicada al negocio, automatización, analytics, cloud y transformación digital.
• Capacidad para investigar tendencias de Digital Business y traducirlas en propuestas comerciales claras y vendibles.
• Experiencia realizando estimaciones de soluciones (esfuerzo, alcance, riesgos y viabilidad técnica).
• Familiaridad con portafolios de soluciones digitales (AI, RPA, data, plataformas, entre otros).
• Experiencia demostrable en mejora de win rate, entendiendo objeciones, diferenciadores y value selling.
• Capacidad para estructurar propuestas de alto impacto alineadas a necesidades del cliente y objetivos del negocio.
• Orientación a resultados, métricas comerciales y optimización continua del proceso de preventa.
• Habilidad para organizar, gestionar y desarrollar equipos de preventa.
• Experiencia diseñando y ejecutando planes de capacitación continua para equipos comerciales/técnicos.
• Capacidad para definir planes de crecimiento y certificación del equipo, alineados al portafolio y estrategia de la compañía.
• Inglés intermedio/avanzado (deseable).