Consultor de Ventas Corporativas Senior

Confidencial; San Isidro; On-site; PEN 112,000 - 201,000; Full time

Job summary

Confidencial busca un Consultor de Ventas Corporativas Senior para liderar la apertura de nuevos negocios en el mercado peruano, con foco en clientes del sector público y Enterprise. La posición requiere experiencia en ventas de soluciones de TI y una red de tomadores de decisiones en empresas medianas y grandes.

El/la candidato/a ideal debe demostrar historial de cierres exitosos y capacidad para coordinar con preventa, gerencias y comités técnicos, alcanzando metas de ventas y rentabilidad en

Qualifications

• Experiencia de 4 a 5 años vendiendo proyectos de tecnología e infraestructura TI en el mercado local.
• Historial de éxito en venta y cierre de proyectos tecnológicos de gran envergadura.
• Formación en Administración, Marketing, Negocios o afines.
• Cartera de contactos con tomadores de decisiones en empresas medianas, grandes o entidades del Estado.

Responsibilities

• Prospectar, identificar y aperturar nuevas oportunidades de negocio en sectores objetivo.
• Liderar el relacionamiento comercial inicial y detección de necesidades de infraestructura tecnológica.
• Coordinar con el equipo de preventa el diseño técnico y la estructuración de propuestas.
• Presentar y sustentar propuestas comerciales ante comités técnicos y gerenciales.
• Cumplir con los objetivos de ventas y márgenes de rentabilidad asignados.

Skills

Negociación avanzada

Cierre de ventas

Gestión de pipeline

Comunicación ejecutiva

Education

Administración/Marketing/Negocios

Job description

1) Datos Generales del Puesto

• Nombre del Puesto: Consultor de Ventas Corporativas Senior / Account Manager Senior
• Área: Gerencia Comercial
• Enfoque Principal: 100% Hunting (Apertura de nuevos clientes y mercado corporativo/público).
• Mercado Objetivo: Sector Gobierno (licitaciones), Grandes Empresas (Enterprise) y Medianas Empresas (Mid-Market).

2) Requisitos y Experiencia Mínima

• Experiencia Comercial: Mínimo de 4 a 5 años comercializando proyectos y soluciones de tecnología e infraestructura de TI en el mercado local.
• Historial de Éxito: Experiencia comprobada en la venta y cierre de proyectos tecnológicos de gran envergadura y alta complejidad. Se verificará en la entrevista
• Formación: Profesionales de las carreras de Administración, Marketing, Negocios o afines, con sólida trayectoria comercial en el sector tecnológico. (No es indispensable ser Ingeniero).
• Cartera de Contactos: Red activa de contactos o relaciones vigentes con tomadores de decisiones (Gerencias de TI, Operaciones, Finanzas o Compras) en empresas medianas, grandes o entidades del Estado. Se verificará en la entrevista

3) Conocimientos Tecnológicos Requeridos (A nivel comercial)

El candidato debe tener fluidez y experiencia vendiendo soluciones alineadas a nuestro portafolio core:

• Networking y Comunicaciones Unificadas: Redes LAN/Wired, Wireless Lan, Telefonía Empresarial y VoIP Cloud.
• Infraestructura digital: Soluciones de Data Center y proyectos de Cableado Estructurado.
• Seguridad de la Información: Ciberseguridad perimetral (Firewalls, VPNs).
• Seguridad Electrónica y Automatización: Sistemas de CCTV integral, analítica de video, control de accesos y sistemas BMS.

4) Funciones Principales

• Prospectar, identificar y aperturar nuevas oportunidades de negocio y proyectos de gran envergadura en los sectores objetivo.
• Liderar el relacionamiento comercial inicial y la detección de necesidades de infraestructura tecnológica de los clientes.
• Coordinar de manera interna con nuestro equipo de ingenieros de preventa para el diseño técnico de las soluciones y la estructuración de las propuestas.
• Presentar y sustentar propuestas comerciales de alto impacto ante comités técnicos y gerenciales.
• Cumplir con los objetivos de ventas y márgenes de rentabilidad asignados.

5) Competencias Blandas (Soft Skills) a evaluar

• Alta capacidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales de alto valor.
• Orientación a resultados, resiliencia y fuerte enfoque al logro.
• Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento a nivel ejecutivo.
• Autogestión y proactividad para armar y mover su propio embudo de ventas (pipeline).