KAM Comercial Horecas

Staff Force; Miraflores; Presencial; PEN 36.000 - 71.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Movilidad mensual 500 soles

Sueldo asegurado primeros dos meses

Remuneración fija + comisiones

Trabajo presencial y de campo

Descripción de la vacante

Staff Force busca un profesional de ventas con experiencia para gestionar cartera de clientes y cuentas claves en Lima. Se valorará experiencia en Horecas y retail de Electrodomésticos, con enfoque en crecimiento rentable y fidelización.

La posición es presencial y de campo en Miraflores, Lima, con remuneración fija y comisiones; movilidad asignada y sueldo asegurado durante los primeros meses.

Formación

• Egresado de Administracion, Ingenieria Industrial, Marketing o Negocios (con posibles postgrados).
• Giro de procedencia en ventas/horecas deseable, familiaridad con retail o electrodomésticos.
• Provenir de áreas de ventas, Horecas. Deseable experiencia en cuentas clave y forecast con CRM o Excel.
• Haber ocupado cargo similar por al menos 3 años.

Responsabilidades

• Gestionar la cartera de potenciales clientes y cuentas claves.
• Controlar la evolución de las ventas por cliente.
• Cumplir presupuesto y forecast del negocio.
• Gestionar márgenes por cliente y cartera.
• Comunicar el lanzamiento de nuevos productos y condiciones comerciales.
• Compartir información de mercado y tendencias en equipamiento gastronómico.
• Coordinar procesos de venta con contabilidad, finanzas, logística y cobranzas.
• Informar sobre el mercado y la competencia.

Conocimientos

Prospección de clientes

Fidelización de clientes

CRM

Forecast

Excel

Ventas

Comunicación a todo nivel

Gestión de cartera

Educación

Administración

Ingeniería Industrial

Marketing

Negocios

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS

1.1 Académicos
Egresado de la carrera de Administracion, Ingenieria Industrial, Marketing, Negocios o de carreras idoneas diseñadas para esta posicion, donde será muy deseable, màs no excluyente, contar con otros grados académicos como Postgrados, Especializaciones, Certificados, Diplomados, o similares en la especialidad de Ventas

1.2 Giros de procedencia
Provenir muy deseablemente, de giros como Electronica de Consumo, Retail, Retail de Instrumentos Gastronomicos, Retail Electro, Consumo Masivo , o similares

1.3 Áreas de procedencia
Provenir obligatoriamente de áreas como Ventas, Horecas

1.4 Especializaciones de procedencia
Provenir muy deseablemente, de especializaciones como Equipos Gastronomicos, Electrodomesticos, Retail Electronico, Electrohogar, Artefactos para el Hogar, Retail de Productos para Cuidado o Mejoramiento del Hogar, Mejoramiento del Hogar , o similares

1.5 Cargos de procedencia y tiempo de experiencia
Haber ocupado un cargo igual o similar por al menos, 3 años.

1.6 Otros dominios esperados
Desarrollo de nuevas cuentas y cuentas existentes, a partir de la gestión y del conocimiento del cliente y del portafolio de productos de la empresa. Lograr un crecimiento rentable basado en la fidelización, la venta de otros productos del portafolio y el relacionamiento con las grandes cuentas. Desarrollo de Forecast con CRM o con Excel .

Obligatorios
Ventas
Canal Horecas
Prospeccion de Clientes Potenciales
Fidelizacion de Clientes
Costumer Relationship Management CRM
Forecast Pronostico
Excel

Deseables
Ventas para el Sector Retail Electronico
Ventas para el Sector Retail de Electrodomesticos
Ventas para el Sector Retail de Productos Electricos
Ventas para el Sector Retail Electro
Equipos Gastronomicos

ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Gestionar la cartera de potenciales clientes que pueda desarrollar y de algunas cuentas claves de la cartera.
• Controlar la evolución de las ventas por cliente.
• Ser responsable del cumplimiento del presupuesto y del forecast
• Gestionar los márgenes por cliente y por cartera
• Comunicar el lanzamiento de nuevos productos y condiciones comerciales.
• Compartir información de mercado y tendencias mundiales en el campo de equipamiento gastronómico
• Supervisar que el proceso de venta llegue a su fin en forma y tiempo, para esto coordinará con las áreas involucradas (contabilidad, finanzas, logística y cobranzas).
• Información del mercado y la competencia

ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS

Liderazgo

Resiliencia

Proactividad

Comunicacion a todo nivel

Orientacion a Resultados

Asertividad

Capacidad Persuasiva

Sentido de Urgencia

Compromiso y Responsabilidad

Dinamismo y Energia

ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS

Remuneración Bruta Mensual

Según calificaciones.

Contratación

Planilla y beneficios conforme a ley

Horario de trabajo

Lunes a Viernes de 8:30 A.M. a 6:00 P.M.

Distrito(s) de trabajo

Miraflores

Provincia(s) de trabajo

Lima Provincia

País(es) de trabajo

Perú

Formato

Trabajo Presencial y de Campo

Nota

• Fijo 60%, variable 40% (comisiones)
• Sueldo asegurado los dos primeros meses
• Movilidad: 500 soles mensuales