KAM Comercial Horecas.

Staff Force; Miraflores; Presencial; PEN 39.000 - 84.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo asegurado los dos primeros mese

Movilidad: 500 soles mensuales

Contrato en planilla

Descripción de la vacante

Staff Force en Lima, Miraflores, busca profesional de ventas para gestionar cartera de clientes y cuentas claves en el sector Horeca. Se valorará experiencia en prospección, fidelización y manejo de CRM y Excel para forecast.

La posición es presencial y de campo, con remuneración según calificaciones y comisiones. Se requiere orientación a resultados, liderazgo y capacidad de comunicación a todos los niveles.

Formación

• Ventas en canal Horecas y retail.
• Prospección y fidelización de clientes.
• Manejo de CRM y pronósticos de ventas.
• Excel para elaboración de forecast y presupuestos.
• Comunicación efectiva a todos los niveles.

Responsabilidades

• Gestionar cartera de clientes y cuentas claves.
• Controlar evolución de ventas por cliente.
• Cumplir presupuesto y forecast.
• Gestionar márgenes por cliente y cartera.
• Comunicar lanzamientos y condiciones comerciales.
• Compartir tendencias de mercado en equipamiento gastronómico.
• Asegurar venta en proceso de principio a fin coordinando áreas.

Conocimientos

Ventas

Prospección de clientes

Fidelización de clientes

CRM

Comunicación a todo nivel

Orientación a resultados

Capacidad persuasiva

Liderazgo

Proactividad

Compromiso y responsabilidad

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS

1.1 Académicos

Egresado de la carrera de Administracion, Ingenieria Industrial, Marketing, Negocios o de carreras idoneas diseñadas para esta posicion, donde será muy deseable, màs no excluyente, contar con otros grados académicos como Postgrados, Especializaciones, Certificados, Diplomados, o similares en la especialidad de Ventas

1.2 Giros de procedencia

Provenir muy deseablemente, de giros como Electronica de Consumo, Retail, Retail de Instrumentos Gastronomicos, Retail Electro, Consumo Masivo , o similares

1.3 Áreas de procedencia

Provenir obligatoriamente de áreas como Ventas, Horecas

1.4 Especializaciones de procedencia

Provenir muy deseablemente, de especializaciones como Equipos Gastronomicos, Electrodomesticos, Retail Electronico, Electrohogar, Artefactos para el Hogar, Retail de Productos para Cuidado o Mejoramiento del Hogar, Mejoramiento del Hogar , o similares

1.5 Cargos de procedencia y tiempo de experiencia

Haber ocupado un cargo igual o similar por al menos, 3 años.

1.6 Otros dominios esperados

Desarrollo de nuevas cuentas y cuentas existentes, a partir de la gestión y el conocimiento del cliente y del portafolio de productos de la empresa. Lograr un crecimiento rentable basado en la fidelización, la venta de otros productos del portafolio y el relacionamiento con las grandes cuentas. Desarrollo de Forecast con CRM o con Excel .

Obligatorios

• Ventas
• Canal Horecas
• Prospeccion de Clientes Potenciales
• Fidelizacion de Clientes
• Costumer Relationship Management CRM
• Forecast Pronostico
• Excel

Deseables

• Ventas para el Sector Retail Electronico
• Ventas para el Sector Retail de Electrodomesticos
• Ventas para el Sector Retail de Productos Electricos
• Ventas para el Sector Retail Electro
• Equipos Gastronomicos

ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Gestionar la cartera de potenciales clientes que pueda desarrollar y de algunas cuentas claves de la cartera.
• Controlar la evolución de las ventas por cliente.
• Ser responsable del cumplimiento del presupuesto y del forecast
• Gestionar los márgenes por cliente y por cartera
• Comunicar el lanzamiento de nuevos productos y condiciones comerciales.
• Compartir información de mercado y tendencias mundiales en el campo de equipamiento gastronómico
• Supervisar que el proceso de venta llegue a su fin en forma y tiempo, para esto coordinará con las áreas involucradas (contabilidad, finanzas, logística y cobranzas).
• Información del mercado y la competencia

ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS

• Liderazgo
• Resiliencia
• Proactividad
• Comunicacion a todo nivel
• Orientacion a Resultados
• Asertividad
• Capacidad Persuasiva
• Sentido de Urgencia
• Compromiso y Responsabilidad
• Dinamismo y Energia

ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS

Remuneración Bruta Mensual

Según calificaciones.

Contratación

Planilla y beneficios conforme a ley

Horario de trabajo

Lunes a Viernes de 8:30 A.M. a 6:00 P.M.

Distrito(s) de trabajo

Miraflores

Provincia(s) de trabajo

Lima Provincia

País(es) de trabajo

Perú

Formato

Trabajo Presencial y de Campo

Nota

• Fijo 60%, variable 40% (comisiones)
• Sueldo asegurado los dos primeros meses
• Movilidad: 500 soles mensuales