KAM Comercial Horecas

Selectiva; Miraflores; Presencial; PEN 39.000 - 61.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Remuneración bruta mensual según califi

Contrato por planilla y beneficios

Horario de trabajo 8:30–18:00

Trabajo presencial y de campo

Movilidad 500 soles mensuales

Sueldo asegurado los dos primeros mes

Descripción de la vacante

Selectiva en Lima busca un profesional de ventas para gestionar su cartera de clientes Horeca y cuentas claves. Serás responsable de prospectar nuevos clientes, controlar ventas y mantener relaciones para lograr crecimiento rentable del portafolio.

Se requiere experiencia en ventas, CRM y Excel, con enfoque en forecast y cumplimiento de presupuestos. Trabajo presencial y campo en Miraflores y Lima Provincia.

Formación

• Ventas canal Horecas
• Prospección de clientes potenciales
• Fidelización de clientes
• Gestión de forecast y presupuesto
• Conocimiento del portafolio de productos y CRM
• Excel para forecast y análisis de ventas
• Cumplimiento de presupuesto y forecast mensual

Responsabilidades

• Gestionar cartera de potenciales clientes y cuentas claves.
• Controlar evolución de ventas por cliente.
• Cumplimiento de presupuesto y forecast.
• Gestión de márgenes por cliente y cartera.
• Comunicar lanzamientos de productos y condiciones comerciales.
• Proporcionar información de mercado y tendencias en equipamiento gastronómico.
• Coordinar ventas con contabilidad, finanzas, logística y cobranzas.
• Informar sobre mercado y competencia

Conocimientos

Ventas

Prospección de clientes

Fidelización de clientes

Forecast/Pronóstico

CRM

Excel

Educación

Administración

Ingeniería Industrial

Marketing

Negocios

Postgrados/Especializaciones/Certificados en Ventas

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS

• Egresado de la carrera de Administracion, Ingenieria Industrial, Marketing, Negocios o de carreras idoneas diseñadas para esta posicion, donde será muy deseable, màs no excluyente, contar con otros grados académicos como Postgrados, Especializaciones, Certificados, Diplomados, o similares en la especialidad de Ventas
• Provenir muy deseablemente, de giros como Electronica de Consumo, Retail, Retail de Instrumentos Gastronomicos, Retail Electro, Consumo Masivo , o similares
• Provenir obligatoriamente de áreas como Ventas, Horecas
• Provenir muy deseablemente, de especializaciones como Equipos Gastronomicos, Electrodomesticos, Retail Electronico, Electrohogar, Artefactos para el Hogar, Retail de Productos para Cuidado o Mejoramiento del Hogar, Mejoramiento del Hogar , o similares
• Haber ocupado un cargo igual o similar por al menos, 3 años. Desarrollo de nuevas cuentas y cuentas existentes, a partir de la gestión y del conocimiento del cliente y del portafolio de productos de la empresa.
• Lograr un crecimiento rentable basado en la fidelización, la venta de otros productos del portafolio y el relacionamiento con las grandes cuentas.
• Desarrollo de Forecast con CRM o con Excel.

1.6 Otros dominios esperados

• Haber ocupado un cargo igual o similar por al menos, 3 años.
• Desarrollo de nuevas cuentas y cuentas existentes, a partir de la gestión y del conocimiento del cliente y del portafolio de productos de la empresa.
• Lograr un crecimiento rentable basado en la fidelización, la venta de otros productos del portafolio y el relacionamiento con las grandes cuentas.
• Desarrollo de Forecast con CRM o con Excel.

Obligatorios

• Ventas
• Canal Horecas
• Prospeccion de Clientes Potenciales
• Fidelizacion de Clientes
• Costumer Relationship Management CRM
• Forecast Pronostico
• Excel

Deseables

• Ventas para el Sector Retail Electronico
• Ventas para el Sector Retail de Electrodomesticos
• Ventas para el Sector Retail de Productos Electricos
• Ventas para el Sector Retail Electro
• Equipos Gastronomicos

ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Gestionar la cartera de potenciales clientes que pueda desarrollar y de algunas cuentas claves de la cartera.
• Controlar la evolución de las ventas por cliente.
• Ser responsable del cumplimiento del presupuesto y del forecast
• Gestionar los márgenes por cliente y por cartera
• Comunicar el lanzamiento de nuevos productos y condiciones comerciales.
• Compartir información de mercado y tendencias mundiales en el campo de equipamiento gastronómico
• Supervisar que el proceso de venta llegue a su fin en forma y tiempo, para esto coordinará con las áreas involucradas (contabilidad, finanzas, logística y cobranzas).
• Información del mercado y la competencia

ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS

• Liderazgo
• Resiliencia
• Proactividad
• Comunicacion a todo nivel
• Orientacion a Resultados
• Asertividad
• Capacidad Persuasiva
• Sentido de Urgencia
• Compromiso y Responsabilidad
• Dinamismo y Energia

PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS

• Remuneración Bruta Mensual Según calificaciones.
• Contratación Planilla y beneficios conforme a ley
• Horario de trabajo Lunes a Viernes de 8:30 A.M. a 6:00 P.M.
• Distrito(s) de trabajo Miraflores
• Provincia(s) de trabajo Lima Provincia
• País(es) de trabajo Perú
• Formato Trabajo Presencial y de Campo
• Nota:
• Fijo 60%, variable 40% (comisiones)
• Sueldo asegurado los dos primeros meses
• Movilidad: 500 soles mensuales