KAM Comercial Horecas.

SELECTIVA HR GLOBAL PARTNER; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 39.000 - 73.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Movilidad 500 soles

Planilla conforme a ley

Sueldo asegurado primeros meses

Descripción de la vacante

SELECTIVA HR GLOBAL PARTNER busca un ejecutivo/a de ventas con experiencia en Horecas para desarrollar nuevas cuentas y ampliar la cartera. El rol exige manejo del portafolio de productos y capacidad de fidelización de clientes en Lima.

Se ofrece contrato presencial, remuneración fija más comisiones y movilidad, con foco en crecimiento rentable a través de ventas cruzadas y expansión de grandes cuentas.

Formación

• Egresado de Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios o carreras afines.
• Valorable postgrados, especializaciones, certificados o diplomados en ventas.
• Procedencia de giros como electrónica de consumo, retail, retail de instrumentos gastronómicos, electrodomésticos, consumo masivo u otros afines.

Responsabilidades

• Gestionar la cartera de potenciales clientes y cuentas clave.
• Controlar la evolución de las ventas por cliente.
• Cumplimiento del presupuesto y del forecast.
• Gestionar márgenes por cliente y cartera.
• Comunicar lanzamientos de nuevos productos y condiciones comerciales.
• Compartir información de mercado y tendencias en equipamiento gastronómico.
• Coordinar con contabilidad, finanzas, logística y cobranzas para cerrar ventas en tiempo y forma.
• Informar sobre mercado y competencia.

Conocimientos

Ventas

Canal Horecas

Prospeccion de Clientes Potenciales

Fidelizacion de Clientes

Forecast Pronostico

Educación

Administracion, Ingenieria Industrial, Marketing, Negocios

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS

1.1 Académicos

Egresado de la carrera de Administracion, Ingenieria Industrial, Marketing, Negocios o de carreras idoneas diseñadas para esta posicion, donde será muy deseable, màs no excluyente, contar con otros grados académicos como Postgrados, Especializaciones, Certificados, Diplomados, o similares en la especialidad de Ventas

1.2 Giros de procedencia

Provenir muy deseablemente, de giros como Electronica de Consumo, Retail, Retail de Instrumentos Gastronomicos, Retail Electro, Consumo Masivo , o similares

1.3 Áreas de procedencia

Provenir obligatoriamente de áreas como Ventas, Horecas

1.4 Especializaciones de procedencia

Provenir muy deseablemente, de especializaciones como Equipos Gastronomicos, Electrodomesticos, Retail Electronico, Electrohogar, Artefactos para el Hogar, Retail de Productos para Cuidado o Mejoramiento del Hogar, Mejoramiento del Hogar , o similares

1.5 Cargos de procedencia y tiempo de experiencia

Haber ocupado un cargo igual o similar por al menos, 3 años.

1.6 Otros dominios esperados

Desarrollo de nuevas cuentas y cuentas existentes, a partir de la gestión y el conocimiento del cliente y del portafolio de productos de la empresa. Lograr un crecimiento rentable basado en la fidelización, la venta de otros productos del portafolio y el relacionamiento con las grandes cuentas. Desarrollo de Forecast con CRM o con Excel .

Obligatorios

• Ventas


• Canal Horecas


• Prospeccion de Clientes Potenciales


• Fidelizacion de Clientes


• Costumer Relationship Management CRM


• Forecast Pronostico


• Excel

Deseables

• Ventas para el Sector Retail Electronico


• Ventas para el Sector Retail de Electrodomesticos


• Ventas para el Sector Retail de Productos Electricos


• Ventas para el Sector Retail Electro


• Equipos Gastronomicos

ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Gestionar la cartera de potenciales clientes que pueda desarrollar y de algunas cuentas claves de la cartera.


• Controlar la evolución de las ventas por cliente.


• Ser responsable del cumplimiento del presupuesto y del forecast


• Gestionar los márgenes por cliente y por cartera


• Comunicar el lanzamiento de nuevos productos y condiciones comerciales.


• Compartir información de mercado y tendencias mundiales en el campo de equipamiento gastronómico


• Supervisar que el proceso de venta llegue a su fin en forma y tiempo, para esto coordinará con las áreas involucradas (contabilidad, finanzas, logística y cobranzas).


• Información del mercado y la competencia

ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS

• Liderazgo


• Resiliencia


• Proactividad


• Comunicacion a todo nivel


• Orientacion a Resultados


• Asertividad


• Capacidad Persuasiva


• Sentido de Urgencia


• Compromiso y Responsabilidad


• Dinamismo y Energia

ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS

Remuneración Bruta Mensual

Según calificaciones.

Contratación

Planilla y beneficios conforme a ley

Horario de trabajo

Lunes a Viernes de 8:30 A.M. a 6:00 P.M.

Distrito(s) de trabajo

Miraflores

Provincia(s) de trabajo

Lima Provincia

País(es) de trabajo

Perú

Formato

Trabajo Presencial y de Campo

Nota

• Fijo 60%, variable 40% (comisiones)


• Sueldo asegurado los dos primeros meses


• Movilidad: 500 soles mensuales