Kam - Canal Horeca

BIMBO PERÚ; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Desarrollo y plan de carrera

Bonos por desempeño

Beneficios corporativos (descuento en/

Descripción de la vacante

BIMBO PERÚ busca un Key Account Manager para canal Horeca y Quick Service Restaurant. Gestionarás cuentas asignadas, impulsarás alianzas a largo plazo y liderarás iniciativas comerciales para maximizar ventas y rentabilidad.

El candidato ideal debe tener formación en Administración, Marketing o Ingeniería Industrial y al menos 3 años de experiencia en consumo masivo, con negociación de grandes cadenas y venta consultiva, trabajando con equipos multifuncionales para lograr forecast y Joint

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en consumo masivo.
• Experiencia en negociación con grandes cadenas.
• Experiencia en negociación y venta consultiva.

Responsabilidades

• Manejar y gestionar estrategias de las cuentas asignadas.
• Actualizar anualmente los Acuerdos Comerciales.
• Analizar indicadores de Ventas y Rentabilidad (definir oportunidades y proponer acciones para lograr propósitos/resultados).
• Trabajar colaborativamente con Demand Planning con respecto al planeamiento trimestral para asegurar el forecast accuracy.
• Liderar los Business Reviews & T2T con Clientes.
• Identificar y configurar el Desarrollo de pipeline y captura de nuevos negocios (Shopper, Portafolio, Seasonality`s, P&L, Costo to Serve, Display, Catman).
• Analizar y alinear mutuo beneficio de demandas de valor/necesidad de clientes, necesidades de mercado, necesidades de producto y desarrollar/implementar soluciones liderando con Customer Team interno.
• Coordinar con customer team la construcción de soluciones.
• Crear el anual Joint Business Plan con revisiones trimestrales / semestrales.

Conocimientos

Negociación con grandes cadenas

Venta consultiva

Educación

Formación profesional en Administración/Marketing/Ingeniería Industrial

Descripción del empleo

Somos la empresa de panificación más importante del mundo por posicionamiento de marca, por volumen de producción y ventas. Además, somos el líder indiscutible de nuestro giro de negocio en México, Latinoamérica y Estados Unidos. Tenemos presencia en 35 países de América, Asia y Europa, contamos con más de 10,000 productos y 100 marcas de reconocido prestigio.

Nosotros somos más de 141,000 colaboradores y 214 plantas de producción. Grupo Bimbo tiene más de 3,3 millones de puntos de venta a nivel global. ¡Alimentamos un mundo mejor! En Grupo Bimbo estamos en busca del mejor talento que nos acompañe a alimentar un mundo mejor.¿Quieres ser parte de una gran empresa que alimenta el mundo con grandes acciones? Es tu oportunidad de colaborar con nosotros y pertenecer a una gran comunidad global que se encarga de llevar alimentos deliciosos y nutritivos a las manos de todos.

Te invitamos a postular al cargo de Key Account Manager? Canal Horeca / Quick Service Restaurant.

Objetivo

Gestionar y administrar las cuentas asignadas, participar y proponer iniciativas en la estrategia de ventas asegurando las relaciones a largo plazo entre el cliente y la empresa.

Funciones

• Manejar y gestionar estrategias de las cuentas asignadas.
• Actualizar anualmente los Acuerdos Comerciales.
• Analizar indicadores de Ventas y Rentabilidad (definir oportunidades y proponer acciones para lograr propósitos/resultados).
• Trabajar colaborativamente con Demand Planning con respecto al planeamiento trimestral para asegurar el forecast accuracy.
• Liderar los Business Reviews & T2T con Clientes.
• Identificar y configurar el Desarrollo de pipeline y captura de nuevos negocios (Shopper, Portafolio, Seasonality`s, P&L, Costo to Serve, Display, Catman).
• Analizar y alinear mutuo beneficio de demandas de valor/necesidad de clientes, necesidades de mercado, necesidades de producto y desarrollar/implementar soluciones liderando con Customer Team interno.
• Coordinar con customer team la construcción de soluciones.
• Crear el anual Joint Business Plan con revisiones trimestrales / semestrales.

Requisitos

• Formación profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.
• Experiencia no menor de 03 en consumo masivo (preferente), estrategia comercial, Ventas operación y como KAM (obligatorio).
• Experiencia en negociación con grandes cadenas.
• Experiencia en negociación y venta consultiva.
• Facilidad de trabajo y coordinación de equipos multifuncionales.
• Sentido de urgencia por capturar oportunidades de negocio.

Beneficios

• Formar parte de una empresa líder en su giro de negocio.
• Desarrollo y plan de carrera.
• Bonos de acuerdo con el nivel y desempeño.
• Beneficios corporativos (descuento en productos, Universidad GB).