KAM Hard Discount

Bimbo; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 90.000 - 130.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bonos por desempeño

Descuentos en productos

Universidad GB

Descripción de la vacante

Grupo Bimbo está buscando un Key Account Manager – Hard Discount para gestionar cuentas estratégicas y liderar iniciativas comerciales.

El rol requiere experiencia en consumo masivo, habilidades de negociación y capacidad para coordinar equipos multifuncionales, con foco en resultados de ventas y rentabilidad.

Formación

• Experiencia mínima en consumo masivo.
• Negociación con grandes cadenas.
• Ventas y estrategia comercial.
• Coordinación de equipos multifuncionales.
• Formación en Administración, Marketing o Ingeniería Industrial.

Responsabilidades

• Gestionar y administrar cuentas asignadas y proponer iniciativas de ventas.
• Actualizar anualmente los Acuerdos Comerciales.
• Analizar indicadores de ventas y rentabilidad; definir oportunidades y acciones.
• Trabajar con Demand Planning para el forecast trimestral.
• Liderar Business Reviews y T2T con clientes.
• Desarrollar pipeline y capturar nuevos negocios (Shopper, Portafolio, Seasonality, P&L, costo to serve).
• Construir el Joint Business Plan anual con revisiones periódicas.

Conocimientos

Negociación

Ventas consultivas

Liderazgo

Coordinación de equipos

Análisis de ventas

Educación

Universitario (Graduado)

Descripción del empleo

En Grupo Bimbo estamos en busca del mejor talento que nos acompañe a alimentar un mundo mejor.

¿Quieres ser parte de una gran empresa que alimenta el mundo con grandes acciones? Es tu oportunidad de colaborar con nosotros y pertenecer a una gran comunidad global que se encarga de llevar alimentos deliciosos y nutritivos a las manos de todos. Te invitamos a postular al cargo de Key Account Manager – Hard Discount.

Objetivo:

Gestionar y administrar las cuentas asignadas, participar y proponer iniciativas en la estrategia de ventas asegurando las relaciones a largo plazo entre el cliente y la empresa.

Funciones:

• Manejar y gestionar estrategias de las cuentas asignadas.
• Actualizar anualmente los Acuerdos Comerciales.
• Analizar indicadores de Ventas y Rentabilidad (definir oportunidades y proponer acciones para lograr propósitos/resultados).
• Trabajar colaborativamente con Demand Planning con respecto al planeamiento trimestral para asegurar el forecast accuracy.
• Liderar los Business Reviews & T2T con Clientes.
• Identificar y configurar el Desarrollo de pipeline y captura de nuevos negocios (Shopper, Portafolio, Seasonality`s, P&L, Costo to Serve, Display, Catman).
• Analizar y alinear mutuo beneficio de demandas de valor/necesidad de clientes, necesidades de mercado, necesidades de producto y desarrollar/implementar soluciones liderando con Customer Team interno.
• Coordinar con customer team la construcción de soluciones.
• Crear el anual Joint Business Plan con revisiones trimestrales / semestrales.
• Formación profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.
• Experiencia no menor de 03 en consumo masivo (preferente), estrategia comercial, Ventas operación y como KAM (obligatorio).
• Experiencia en negociación con grandes cadenas.
• Experiencia en negociación y venta consultiva.
• Facilidad de trabajo y coordinación de equipos multifuncionales.
• Sentido de urgencia por capturar oportunidades de negocio.

Beneficios:

• Formar parte de una empresa líder en su giro de negocio.
• Desarrollo y plan de carrera.
• Bonos de acuerdo con el nivel y desempeño.
• Beneficios corporativos (descuento en productos, Universidad GB).

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)

Somos la empresa de panificación más importante del mundo por posicionamiento de marca, por volumen de producción y ventas. Además, somos el líder indiscutible de nuestro giro de negocio en México, Latinoamérica y Estados Unidos. Tenemos presencia en 35 países de América, Asia y Europa, contamos con más de 10,000 productos y 100 marcas de reconocido prestigio.

Nosotros somos más de 141,000 colaboradores y 214 plantas de producción. Grupo Bimbo tiene más de 3,3 millones de puntos de venta a nivel global.