KAM - Canal Horeca

Bimbo; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 60.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bonos por desempeño

Beneficios corporativos (descuentos en

Universidad GB

Descripción de la vacante

Grupo Bimbo busca un/a Key Account Manager – Canal Horeca / Quick Service Restaurant para gestionar cuentas clave y asegurar relaciones a largo plazo.

Se espera experiencia en consumo masivo, negociación con grandes cadenas y capacidad para coordinar con equipos multifuncionales y planning de demanda. Se ofrece formación y planes de desarrollo profesional.

Formación

• Se busca formación en Admin., Marketing o afines.
• Experiencia mínima de 3 años en consumo masivo (preferente) y en KAM.
• Experiencia en negociación con grandes cadenas y ventas consultivas.

Responsabilidades

• Gestionar y administrar las cuentas Horeca asignadas.
• Actualizar anualmente los Acuerdos Comerciales.
• Analizar indicadores de ventas y rentabilidad para proponer acciones.
• Liderar Business Reviews y T2T con Clientes.
• Desarrollar pipeline y captar nuevos negocios (Shopper, Portafolio).
• Preparar y alinear Joint Business Plan anual con revisiones.

Conocimientos

Account management

Negotiation

Sales operations

Pipeline development

Cross-functional teamwork

Educación

Administración

Marketing

Ingeniería Industrial

Descripción del empleo

En Grupo Bimbo estamos en busca del mejor talento que nos acompañe a alimentar un mundo mejor.

¿Quieres ser parte de una gran empresa que alimenta el mundo con grandes acciones? Es tu oportunidad de colaborar con nosotros y pertenecer a una gran comunidad global que se encarga de llevar alimentos deliciosos y nutritivos a las manos de todos. Te invitamos a postular al cargo de Key Account Manager – Canal Horeca / Quick Service Restaurant.

Objetivo:

Gestionar y administrar las cuentas asignadas, participar y proponer iniciativas en la estrategia de ventas asegurando las relaciones a largo plazo entre el cliente y la empresa.

Funciones:

• Manejar y gestionar estrategias de las cuentas asignadas.
• Actualizar anualmente los Acuerdos Comerciales.
• Analizar indicadores de Ventas y Rentabilidad (definir oportunidades y proponer acciones para lograr propósitos/resultados).
• Trabajar colaborativamente con Demand Planning con respecto al planeamiento trimestral para asegurar el forecast accuracy.
• Liderar los Business Reviews & T2T con Clientes.
• Identificar y configurar el Desarrollo de pipeline y captura de nuevos negocios (Shopper, Portafolio, Seasonality`s, P&L, Costo to Serve, Display, Catman).
• Analizar y alinear mutuo beneficio de demandas de valor/necesidad de clientes, necesidades de mercado, necesidades de producto y desarrollar/implementar soluciones liderando con Customer Team interno.
• Coordinar con customer team la construcción de soluciones.
• Crear el anual Joint Business Plan con revisiones trimestrales / semestrales.
• Formación profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.
• Experiencia no menor de 03 en consumo masivo (preferente), estrategia comercial, Ventas operación y como KAM (obligatorio).
• Experiencia en negociación con grandes cadenas.
• Experiencia en negociación y venta consultiva.
• Facilidad de trabajo y coordinación de equipos multifuncionales.
• Sentido de urgencia por capturar oportunidades de negocio.

Beneficios:

• Formar parte de una empresa líder en su giro de negocio.
• Desarrollo y plan de carrera.
• Bonos de acuerdo con el nivel y desempeño.
• Beneficios corporativos (descuento en productos, Universidad GB).

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)

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Somos la empresa de panificación más importante del mundo por posicionamiento de marca, por volumen de producción y ventas. Además, somos el líder indiscutible de nuestro giro de negocio en México, Latinoamérica y Estados Unidos. Tenemos presencia en 35 países de América, Asia y Europa, contamos con más de 10,000 productos y 100 marcas de reconocido prestigio.

Nosotros somos más de 141,000 colaboradores y 214 plantas de producción. Grupo Bimbo tiene más de 3,3 millones de puntos de venta a nivel global.