Country Growth Lead.

Staff Force; Lurin; Presencial; PEN 134.000 - 268.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Remuneración bruta mensual según califi

Beneficios conforme a ley

Trabajo presencial en Lurin

Descripción de la vacante

Staff Force en Lima, Perú, busca un líder de crecimiento para dirigir la estrategia comercial del país en el sector logístico. El candidato liderará el equipo de Growth, desarrollará clientes estratégicos y asegurará la expansión de la cartera de soluciones de logística End to End.

Se requiere experiencia en desarrollo de negocios, ventas de soluciones logísticas y gestión de CRM; se valorará capacidad para establecer alianzas, negociar con decisores y trabajar de forma transversal con

Formación

• Desarrollo de Negocios y ventas en sector logístico.
• Gestión de clientes estratégicos y relaciones ejecutivas.
• Uso de CRM para forecasting y reporting.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial del país.
• Elaborar y ejecutar el plan anual de crecimiento.
• Identificar oportunidades de mercado y nuevos segmentos.
• Asegurar el cumplimiento del presupuesto comercial.
• Liderar la prospección y apertura de nuevos clientes estratégicos.
• Desarrollar relaciones ejecutivas con tomadores de decisión.
• Negociar acuerdos comerciales de alto impacto.
• Supervisar propuestas comerciales de mayor complejidad.
• Impulsar el crecimiento de cuentas estratégicas.
• Promover cross-selling y upselling.
• Asegurar satisfacción y fidelización de clientes.
• Participar en reuniones con clientes clave.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de Growth.
• Definir objetivos y realizar seguimiento.
• Promover cultura de alto desempeño y accountability.
• Desarrollar talento y planes de sucesión.
• Monitorear pipeline y conversión de oportunidades.
• Analizar indicadores y generar planes de acción.
• Garantizar calidad de información en CRM.
• Elaborar forecast de ventas para la Gerencia Regional.
• Coordinar iniciativas regionales.

Conocimientos

Desarrollo de Negocios

Ventas de Soluciones Logisticas

CRM

Liderazgo

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS

1.1 Académicos

Egresado de la carrera de Ingenieria Industrial, Administracion, Negocios, Logistica y Almacenes o de carreras idoneas diseñadas para esta posicion, donde será muy deseable, màs no excluyente, contar con otros grados académicos como Postgrados, Especializaciones, Certificados, o similares en la especialidad de Negocios, Logistica

1.2 Giros de procedencia

Provenir indistinto pero siendo muy deseable de giros como Operador Logistico, Alquiler de Almacenes, Logistica Integral , pero otros giros podran considerarse de contar con la experiencia

1.3 Áreas de procedencia

Provenir obligatoriamente de áreas como Comercial, Negocios, Growth , o similares

1.5 Cargos de procedencia y tiempo de experiencia

Haber ocupado un cargo igual o similar al solicitado por al menos 5 años.

1.6 Otros dominios esperados

Liderar la estrategia de crecimiento en el país impulsando la generación de nuevos negocios, el desarrollo de clientes estratégicos y la consolidación de relaciones comerciales de largo plazo. Diseñar e implementar la estrategia comercial local, alineándola con la mirada regional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento. Liderar el equipo de Growth, promoviendo una cultura orientada a resultados, colaboración e innovación, trabajando de manera transversal con Operaciones, Marketing, Finanzas y las distintas áreas de soporte para garantizar una experiencia excepcional a nuestros clientes.

Obligatorios

• Desarrollo de Negocios
• Desarrollo de Negocios para el Sector Logistico
• Supply Chain SCH
• Sector Logistico
• End to End
• Ventas de Soluciones Logisticas
• Reportes
• Costumer Relationship Management CRM

Deseables

• Ingles Intermedio

ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Definir e implementar la estrategia comercial del país.
• Elaborar y ejecutar el plan anual de crecimiento.
• Identificar oportunidades de mercado, tendencias y nuevos segmentos.
• Asegurar el cumplimiento del presupuesto comercial.
• Liderar la prospección y apertura de nuevos clientes estratégicos.
• Desarrollar relaciones ejecutivas con tomadores de decisión.
• Negociar acuerdos comerciales de alto impacto.
• Supervisar las propuestas comerciales de mayor complejidad.
• Impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas.
• Promover estrategias de cross-selling y upselling.
• Asegurar altos niveles de satisfacción y fidelización.
• Participar activamente en reuniones con clientes clave.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de Growth.
• Definir objetivos individuales y realizar seguimiento permanente.
• Promover una cultura de alto desempeño, aprendizaje continuo y accountability.
• Desarrollar talento y planes de sucesión.
• Monitorear el pipeline comercial y la conversión de oportunidades.
• Analizar indicadores de desempeño y generar planes de acción.
• Garantizar la calidad de la información en el CRM.
• Elaborar forecast de ventas y reportes para la Gerencia Regional.
• Coordinar iniciativas con los Country Growth Leads de otros países (en caso que los hubiera).
• Compartir mejores prácticas y oportunidades regionales.
• Participar en proyectos estratégicos impulsados por la región.

ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS

• Liderazgo
• Resiliencia
• Trabajo bajo presion
• Trabajo en Equipo
• Analisis y solucion de problemas
• Delegacion y Empoderamiento
• Empatia
• Proactividad
• Compromiso y Responsabilidad
• Comunicacion a todo nivel

ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS

• Remuneración Bruta Mensual: Según calificaciones.
• Contratación: Planilla y beneficios conforme a ley.
• Horario de trabajo: Lunes a Viernes de 8:30 A.M. a 6:00 P.M.
• Distrito(s) de trabajo: Lurin.
• Provincia(s) de trabajo: Lima Provincia.
• País(es) de trabajo: Perú.
• Formato: Trabajo Presencial.